松本電工公司市場營銷系統(tǒng)全面解決方案-wenkub
2023-07-14 18:26:01 本頁面
【正文】 產(chǎn)品推向更廣闊的市場領(lǐng)域，致力于成為建筑電器行業(yè)的領(lǐng)先者，實現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略。 二、公司的發(fā)展歷 程與現(xiàn)狀分析 松本電工實業(yè)有限公司隸屬于廣東偉雄集團，是一家專業(yè)從事建筑電器研究、開發(fā)及生產(chǎn)的高素質(zhì)廠商。 高檔次產(chǎn)品市場 —— 星級以上旅游飯店用、涉外賓館、別墅住宅用的電器附件，年需求量超過億套件，今后每年有 50%~80%不同程度增長。國內(nèi)市場的銷量構(gòu)成與產(chǎn)量構(gòu)成基本相似。一部分企業(yè)競爭潛能將逐步顯現(xiàn)，優(yōu)勢不斷擴大，但亦不排除有一部分企業(yè)在競爭中面臨困境。今后相當一段時期，電器附件作為市場競爭激烈的行業(yè)，將會在發(fā)展速度，規(guī)模效益，技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢等方面更全面，更充分的競爭。產(chǎn) 品水平較高的仍集中在廣東，產(chǎn)品產(chǎn)量較大的集中在浙江。 電器附件行業(yè)前十強是： 奇勝電器 (惠州 )工業(yè)有限公司、杭州鴻雁電器公司、順德市松本電工實業(yè)有限公司、 TCL 國際電工 (惠州 )有限公司、南京鴻雁電器公司、溫州飛雕電器有限公司、佛山市瀾石電器廠、北京海淀區(qū)東升塑料電器廠、北京四通松下電工有限公司、哈爾濱市塑料九廠、順德市必達實業(yè)有限公司。 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 —— 20xx 年第一季度國家質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果表明：從浙江、北京、廣東、上海 4 個省、直轄市的部分企業(yè)中抽查了 31 種產(chǎn)品，合格的 23 種，抽樣合格率為 %。抓住信息通道，緊跟科技不斷推陳出新的步伐。 競爭強度大 —— 電器附件是有電的地方都要用到的小商品，與消費者息息相關(guān)，自電器附件生產(chǎn)企業(yè)直接與用戶、經(jīng)銷商、建筑裝修公司進行產(chǎn)品銷售以來。行業(yè)特點具體表現(xiàn)為： 發(fā)展速度快 —— 電器附件和家用控制器近 10 年來發(fā)展速度特 別快，年均增長率超過 20%。 （二）行業(yè)動態(tài)分析 根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計年報資料表明， 20xx 年，全國從事電器附件產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)約 3000 家，如把只有幾十人的家庭小廠都統(tǒng)計進來的 話，其統(tǒng)計數(shù)字還要翻一番。目前智能化住宅主要表現(xiàn)在：其一安全系統(tǒng)，如紅外線、卡式門禁系統(tǒng)、可視門鈴、防煤氣泄漏報警等等，以增加住戶的安全感；其二是有電話遙控電器 /VCD 視頻點播、遠程抄表等，使住戶的生活更加方便、舒適和輕松 ；其三是有網(wǎng)上購物、教育、物業(yè)管理等，使用戶可率先體驗到未來的網(wǎng)絡(luò)生活，住宅小區(qū)內(nèi)的配置使網(wǎng)絡(luò)資源和電子貨幣支付等在整個社會還不健全的時候在住宅小區(qū)內(nèi)得到保障。它能使你在房間用任何一個地方的開關(guān)控制整個房間不同地方的燈或電器，還可在不同地方控制同一盞燈和在每個開關(guān)觀察到房間內(nèi)所有燈的亮滅。當前，中央提出住宅將成為新的經(jīng)濟增長點和居民消費熱點，給住宅建設(shè)賦予新的歷史使命。 松本電工公司市場營銷系統(tǒng) 全面解決方案 第一部分：背景研究 3 一、目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析 3 二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析 9 第二部分：營銷系統(tǒng)存在的主要問題 13 一、 營銷思路不清晰 13 二、 銷售計劃不周全 13 三、 營銷策劃不得力 13 四、 市場管理不規(guī)范 13 五、 市場占有率下降 13 六、 組織結(jié)構(gòu)不合理 14 七、 管理體制不健全 15 八、 經(jīng)濟效益下滑 15 九、 市場信息不靈 15 十、 營銷隊伍實戰(zhàn)經(jīng)驗不足 15 十一、產(chǎn)品質(zhì)量有待改善提高 16 第三部分：營銷系統(tǒng)整合的思路與對策 17 一、營銷診斷改善流程圖 17 二、營銷系統(tǒng)整合思路 18 三、營銷系統(tǒng)改善對策 19 四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計 23 五、銷售政策及銷售管理系統(tǒng)設(shè)計 29 六、業(yè)務(wù)員目標管理及監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計 29 七、分銷渠道評估、選擇及設(shè)計 29 八、顧客服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計及實施推動 29 第四部分：營銷系統(tǒng)組織設(shè)計與流程優(yōu)化 30 一、營銷系統(tǒng)組織設(shè)計的指導(dǎo)思想 30 二、營銷系統(tǒng)組織設(shè)計的原則
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