【正文】 大宗貿易就是蛋糕貿易，你占的份額大了，一定會侵犯別人的利益，所以，出現(xiàn)反侵銷，出現(xiàn)貿易戰(zhàn)不足為奇，我們必須有這樣的心理準備，應對各種可能性。我們也許無法做到按理想主義的方式地組織我們的隊伍，但我們至少應當往那個方向去靠。因此，我建議公司可以在國貿公司這一塊適當?shù)卦黾尤耸郑踔吝m當?shù)貎湟恍┤耸?。而對國貿公司目前的銷售的大宗原材料而言，市場（貿易的機會）就象一塊蛋糕，你切掉一塊別人少一塊，別人切掉一塊你少一塊，所以，你占的“份”有多大很重要，你的貿易量大了，一定會影響別人，同樣如果一個客戶將三千噸的料定向別的公司，我們就一定會少掉這三千噸的量。就我們現(xiàn)在的外貿體系，還處在實用主義階段。第三：公司環(huán)境、資金、產品為后盾應該說在企業(yè)從事外貿工作比純外貿公司要容易一些，而在三房巷從事外貿工作比一般企業(yè)更容易一些，原因是：我們有大的工業(yè)基礎支持（容易被客人看中），我們有充足的資金做后盾（容易達成交易），我們有相對較好的產品。首先總結一下我們的外貿體系。這也是我們三房巷的精神本質所在。從外貿特性來看，外貿異于內銷方面因素有：要面對國家相關機構，如海關、商檢、稅務。由于我們的外貿是在一種自然的環(huán)境中成長出來的，公司外貿的規(guī)定、制度、章程都是靠老一代外貿人員自行摸索和制定出來，不論是股份公司與國貿公司，都能看到原有體系中的影子，這個體系的特點是：實用主義。這些都是我們好的資源，我認為公司今后仍應繼續(xù)利用好這些資源，同時我們的三房巷外貿人員也必須清楚地認識到：沒有公司做為堅強的后盾，是不可能取得這些成績的。分開來說，就我們股份公司的外貿而言，我們每一個外貿業(yè)務員都是戰(zhàn)斗員，他們沖在第一線，象王成一樣從機關槍打到手榴彈，從談判、定單、合同、小樣、生產、寄樣、出貨、托船及報關由一人完成，我不誨言股份公司的外貿人員的工作應變能力會強一些，因為他們必須把千變萬化的產品在千變萬化的情況下賣給千變萬化的客人。當然，上面的比喻不一定恰當，不是絕對的。實用主義帶來很大的好處，我們以最精簡的隊伍，最直接的方式，最合理的成本創(chuàng)造出最直接的效果，不論是股份公司與國貿公司乃至我們三房巷，都是實用主義的受益者。如果能給我機會說說我們二個部門的弊病的話，那么我想對股份公司說：從外經科成立伊始到現(xiàn)在所存在的弊病仍舊存在，生產人員直接參與貿易及以企業(yè)內部對貿易人員的支持程度，導致參與貿易人員機會的不公平，影響了貿易的結果，就目前的體系來講：貿易數(shù)量大的業(yè)務員，不一定是出色的業(yè)務員；具有一定外拓能力的業(yè)務員，卻可能被一些煩雜的事務鎖住了手腳，創(chuàng)造一個貿易機會，找到一個新的客戶，遠比簡單做成一票貿易要難得多。我們已經在PET切片料銷售上創(chuàng)造了奇跡，以極低的成本占領了很大的一塊市場，這些市場的取得是非常非常不容易的，目前，國貿公司已經涉足全球各大洲，能利用的資源已經不太多，我們需要花一些成本來保住這塊市場?！安欢蛔觥钡姆结槪隙〞窒尬覀兊哪_步。通行的貿易法則可以讓我們有效地規(guī)辟這些風險，我認為，我們現(xiàn)行的操作應當意識到以下幾點：A：信用保險不是萬能的，風險仍然存在。信用保險是對信用的一種再保險，而我們的信用證也是對信用的一種保險，對象瑞士、渣打銀行等這樣的一些國家或銀行開出的信用證進行再保險是一種資源的浪費，這個度一定要把握好，太松了會出現(xiàn)危險，太嚴了會影響貿易?？梢愿倪M的地方是：我們需要在關鍵崗位儲備一小部分人員，我們需要對外貿人員進行人性化管理，釋解他們的情緒，給予他們動力。船務是外貿工作很重要的環(huán)節(jié)，船務公司與我們的關系永遠應該是合作關系不是單純的服務關系，唯價格論不是最好的處理方式，招標對象是貨代公司，幾個貨代公司拿箱量到船公司拼價格，我覺得以我們公司目前的箱量來看，我們完全可以走出去，拿我們的箱量跟船公司直接去談。走訪客戶的工作做得不夠！一定要多走出去。我們需要走出去，與客戶見面，建立最直接的關系。以上總結及觀點，如有不當之處，請批評及原諒。5．認真、完整地填寫操作臺帳（訂艙號、訂艙日期、船名、開船日期要完整填寫）。在收到由報關行退回的退稅聯(lián)后，應立即通知客戶，并以客戶許可的方式將退稅聯(lián)等資料退給客戶，并做好交接紀錄。（也有些小的貨代就直接把接來的委托直接傳給船公司或上級貨代）船公司接受訂艙后，確認價格和艙位無誤，會給貨代傳調箱單（提箱單）或發(fā)放箱指令。然后裝貨后再找車隊或堆場要箱號。（以后再將海關退回的核銷單返給貨代，再返給客戶。貨代向船公司取回提單，再寄給客戶大致就這些把 在錦程訂艙的網站看見過 憑記憶轉述給你第四篇：貨代操作流程、接單部分接單工作原則上應該成為日常中“最優(yōu)先”的工作環(huán)節(jié)，一般要求接單必須快捷、高效，在第一時間內用最短時間確認業(yè)務的可操作性并予以安排?？蛻舭l(fā)來的訂艙單需顯示以下信息，但不限于此：托運人/發(fā)貨人、船公司/船期、起運港、目的港/中轉港、貨名、柜型柜量、運價條款與運價、托運人的簽字或蓋章等。特殊服務要求一般包括是否需要：普通服務外其他的附加服務。艙位確認（客服或者接單員）根據客戶委托，確認反饋符合要求的艙位。訂艙