【正文】 公司的優(yōu)惠政策。營 銷渠道工作 考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道在年初有較大的波動，業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售不理想，因此 我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售能力強(qiáng)、忠誠度高的代辦商，采取了“房子租過來，能人請進(jìn)來”的方式，既降低了他們的成本費(fèi)用，又提高了他們的積極 性和我部的管理靈活性。此活動開展了一 個(gè)月左右，取得了較好的效果，我部前臺服務(wù)質(zhì)量在培訓(xùn)后得到較大的提高。于六月初抽調(diào)部分員工組建了直銷服務(wù)隊(duì)伍，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位開展 上門直銷服務(wù)，同時(shí)在員工中適時(shí)開展業(yè)務(wù)發(fā)展短程賽，六月份當(dāng)月業(yè)務(wù)發(fā)展即得到了一定 的回升。由于市場競爭等原因，XX 的 XX 客戶觀望消費(fèi)心理非常嚴(yán)重，以 5 月份 XX 師范為例，為節(jié)省話費(fèi)，XX 組織員工與我公司 和 XX 公司進(jìn)行接洽，要求降低月租費(fèi)、通話費(fèi)，并不斷在我公司與 XX 之間尋求平衡點(diǎn)，致使移動市場的競爭氣氛空前緊張。2002 年 4 月，我被市公司任命為 XX 營業(yè)部經(jīng)理助理，到任后具體分管市場、服務(wù)、營銷渠道等工作。隨著公司的發(fā)展及工 作需要，我公司于 2000 年 6 月成立了稽核班，由我擔(dān)任稽核班長，業(yè)務(wù)及稽核種類也擴(kuò)大 到了全市范圍，為更好的向財(cái)務(wù)部門提供可信的第一手資料，我經(jīng)常深入各縣營業(yè)部了解各 種營收情況，并與營收管理人員探討營收管理辦法，及時(shí)堵塞各種營收漏洞，確保了公司的 營收資金安全管理。1999 年 6 月，我順利的從學(xué)校畢業(yè)，并很榮幸的被分配到 XXXX 分公司市 場部工作，從而展開了充滿激情、充滿希望的工作和生活。1987 年 11 月參軍入伍，在廣州軍區(qū)空軍后勤部 87249 部隊(duì)服役，由于 在部隊(duì)期間表現(xiàn)優(yōu)異、專業(yè)技術(shù)過硬、對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在部隊(duì)多次獲得嘉獎，曾擔(dān)任過 船艇駕駛班班長，并在部隊(duì)光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。第一篇：移動通信公司中層管理崗位競聘報(bào)告競職演講移動通信公司中層管理崗位競聘報(bào)告競職演講作者：佚名 來源：不詳 發(fā)布時(shí)間：2006126 23:32:37 發(fā)布人：yujklj68kfg尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：你們好！今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，這是我公司組建以來開展的第二次中層管理崗位競聘活動，對我個(gè)人而言是 第一次，我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程 其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。1991 年 12 月從部隊(duì)復(fù)員后，我被分 配到 XXX 市話科工作，當(dāng)時(shí)的工種是線務(wù)員，由于在工作中踏踏實(shí)實(shí)、勤學(xué)實(shí)干，多次榮 獲先進(jìn)生產(chǎn)工作者、先進(jìn)共產(chǎn)黨員。1999 年 7 月，公司處于分營初 期，面臨著很多困難，為了盡早投入正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司建立了自己的營業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、成立了自 己的計(jì)費(fèi)中心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，經(jīng)過我與同事們近一年的不懈努力，使我 公司的營收管理流程初步具備了正規(guī)管理的框架模式。當(dāng)時(shí)潢川的競爭形勢非常嚴(yán)峻，由于 XX 公司多次采取廉價(jià)政策，導(dǎo)致市 場空前混亂，包括我們的銷售商都先后公開銷售 XX 卡，致使我公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。更有甚者，有些客戶在出現(xiàn)較高話費(fèi)時(shí)甚至提出要減免 話費(fèi)的無理要求，威脅說如不減免話費(fèi)將轉(zhuǎn)網(wǎng) XX。由于工作關(guān)系，直銷服務(wù)隊(duì)伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng) 鎮(zhèn)了解市場情況、發(fā)展業(yè)務(wù)，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神 所感動，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展業(yè)務(wù)，為我公司的發(fā)展作出了 自己的最大貢獻(xiàn)。去年我部 XX 營業(yè)廳被團(tuán)縣委命名為“青年文明號” 在抓緊前臺服務(wù)管理的同時(shí)，我部對大客戶的服務(wù)工 作也加強(qiáng)了力度，相繼對大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業(yè)務(wù)，得到廣大客戶的認(rèn)可與 好評。至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為避免營銷渠道一邊 倒的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)，我部及時(shí)與縣城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營協(xié)議。加之 XX 全體員工付出了 艱辛的勞動，截止 2002 年 12 月 20 日，我部業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到 7803 戶，完成年計(jì)劃的 %； 運(yùn)營收入 萬元，完成年計(jì)劃的 %；從年初的整體業(yè)務(wù)下滑到年底各項(xiàng)任務(wù)的全面完成，XX 營業(yè)部打了一個(gè)翻身仗，穩(wěn)定了移動市場，總體工作取得了較好的成績。下面談一談對應(yīng)聘職務(wù)的理解 營業(yè)部副經(jīng)理的工作職責(zé)應(yīng)是全力配合 經(jīng)理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經(jīng)理應(yīng)主要管理好以下幾項(xiàng)工作：一是及時(shí)了 解市場動態(tài)，深入市場的調(diào)研與分析，隨時(shí)與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市 場應(yīng)對措施，并組織實(shí)施，確保公司市場份額的占領(lǐng)；二是服務(wù)的管理與考核，在今年的市 場發(fā)展中，中國移動的主要經(jīng)營目標(biāo)是業(yè)務(wù)與服務(wù)雙領(lǐng)先，牽涉到服務(wù)工作是一種較細(xì)致的 長期管理，要提高服務(wù)質(zhì)量應(yīng)不斷的、隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況來完善、細(xì)化管理辦法，制定合理 的激勵措施，為提高整體服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)身先垂范，確保整體服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步上升；三是銷售 渠道的管理，與銷售商保持較好的關(guān)系，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商，在 保證市場銷售良好的同時(shí)，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務(wù)發(fā)展的高質(zhì)量、持續(xù)性和長期性；四是 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)方面，積極貫徹市公司的整體部署，加強(qiáng)基站的建設(shè)與維護(hù)，不斷提高網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)行質(zhì)量；五是員工隊(duì)伍的培訓(xùn)與管理，要加強(qiáng)與員工的溝通，既要搞好團(tuán)結(jié)、又要員工理 解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高員工隊(duì)伍的整 體素質(zhì)。二是我對市場工作有較深入的了解，在市場 部的工作經(jīng)歷對我有較大的幫助，特別是在 XX 經(jīng)過一年的鍛煉，我對基層工作有了更深入 的認(rèn)識，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。我競聘的崗位是實(shí)業(yè)公司勞務(wù)管理業(yè)務(wù)主辦。在此期間，我潛心鉆研微波業(yè)務(wù)技術(shù)，業(yè)務(wù)處理能力飛躍發(fā)展，很快成為技術(shù)骨干，多次在搶通電路中發(fā)揮重要作用，連續(xù)幾年都被評為省微波通信局的先進(jìn)生產(chǎn)者，先后擔(dān)任副班長、班長職務(wù)。于是，我參加了河南省郵電學(xué)校計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)中專班和信陽師范學(xué)院財(cái)務(wù)會計(jì)專業(yè)大專班的函授學(xué)習(xí)，并以優(yōu)異的成績拿到學(xué)歷證書。在這次薪酬制度改革中被定為XXX分公司綜合業(yè)務(wù)主辦。要經(jīng)常深入基層調(diào)研，開展工作分析，及時(shí)取得第一手資料，適時(shí)提出關(guān)于勞務(wù)工管理辦法、用工數(shù)量以及人員最佳分布等合理化建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，合理配置人力資源，做到人盡其才。此項(xiàng)措施可以激勵員工主動提高業(yè)務(wù)技能，更好的為企業(yè)服務(wù)。在有可能的情況下將所有在用的勞務(wù)工全部交由市勞動就業(yè)部門管理，勞務(wù)工與市勞動就業(yè)部門建立勞務(wù)關(guān)系，再由市勞動就業(yè)部門向我公司提供勞務(wù)用工。人是最寶貴的財(cái)富，人是企業(yè)興盛與否的決定性因素。二是我比較年輕，現(xiàn)年31歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。如果競聘成功，在今后的工作中，還一定加