大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)-wenkub
2024-10-20 23 本頁(yè)面
【正文】 與沙發(fā)的專(zhuān)賣(mài)的推廣（重點(diǎn)市場(chǎng)：四川、云南、陜西、貴州）；F）重點(diǎn)樣板店的建設(shè)。但應(yīng)注意費(fèi)用的使用要透明化，最好由大區(qū)內(nèi)勤統(tǒng)一管理。培訓(xùn)方式：1）、集中培訓(xùn)和隨崗培訓(xùn)（讓下級(jí)做而不只是看）；2）、定期總結(jié)與點(diǎn)評(píng)（定期分區(qū)域召開(kāi)總結(jié)會(huì)）；3）、加強(qiáng)溝通教育。區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)的管理：重點(diǎn)市場(chǎng)是直觀市場(chǎng)的要素，須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)效果負(fù)責(zé)。如何確定？月預(yù)計(jì)銷(xiāo)量（了解定貨頻率及發(fā)貨周期），庫(kù)存量大概是月銷(xiāo)量的70%，例如：東北，庫(kù)存量應(yīng)為100%。1）售前服務(wù)包括：a）人員配置與管理（主要是服務(wù)態(tài)度）：b）賣(mài)場(chǎng)形象整改：重點(diǎn)形象整改：Q、N系列推廣上市，配套產(chǎn)品（床墊、沙發(fā)）在西北，西南區(qū)域的重點(diǎn)上市，其他區(qū)域睡眠中心樣板店的推廣。各總經(jīng)銷(xiāo)商8月15號(hào)前完成沙發(fā)、餐桌、睡眠中心的專(zhuān)賣(mài)整改，辦法一：在同市場(chǎng)尋找另一商家陳列其未陳列的產(chǎn)品；辦法二：拆掉老款，優(yōu)先滿(mǎn)足Q、N系列。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準(zhǔn)確掌握銷(xiāo)量信息。1）團(tuán)隊(duì)的日常行為管理：A）可安排大區(qū)內(nèi)勤每天向1—2個(gè)客戶(hù)了解客戶(hù)經(jīng)理工作情況；B）主要了解方面：什么時(shí)候到，什么時(shí)候離開(kāi)，到了之后做了那些事情，是否親自為客戶(hù)做了事情，客戶(hù)對(duì)其工作是否滿(mǎn)意；是否是客戶(hù)提供住宿（當(dāng)天是否在當(dāng)?shù)刈∷蓿?；C）調(diào)查目的：以便費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)核對(duì)其行程；了解其是否按計(jì)劃行事；了解其工作思路是否清晰。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘與調(diào)用（既團(tuán)隊(duì)的組建）：樹(shù)立自身威信：利用升職加薪，讓下級(jí)看到希望，利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。公司管理類(lèi)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行：利用內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。公司重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動(dòng)方式的傳達(dá)：給業(yè)務(wù)人員的傳達(dá)：給客戶(hù)的傳達(dá)：B）活動(dòng)重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動(dòng)的客戶(hù)的確定每個(gè)市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案（包括費(fèi)用的預(yù)算和審核）的確認(rèn)：促銷(xiāo)產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認(rèn)，配送準(zhǔn)備（時(shí)間控制），發(fā)放控制方式。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無(wú)任何動(dòng)作情況的區(qū)域月銷(xiāo)量。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃（需注意費(fèi)用投入產(chǎn)出比）2）專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。工作內(nèi)容欄應(yīng)體現(xiàn)去某地做什么，拜訪(fǎng)目的，工作結(jié)果，最終是否達(dá)到目的；3）費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，人員調(diào)查，反映其態(tài)度及業(yè)績(jī)，為其指出工作中存在的不足；4）客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄：掌握目前客戶(hù)現(xiàn)狀，所在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)其看法與建義確定其工作思路是否清晰。上月工作銷(xiāo)售狀況分析：銷(xiāo)量，導(dǎo)致銷(xiāo)量變化的原因。二：協(xié)助下級(jí)制訂上月工作總結(jié)與下月銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，并于每月25號(hào)前提交；（大區(qū)內(nèi)勤應(yīng)建立每天每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)量清單）三：每周一前提交周工作計(jì)劃書(shū)，并于周二上網(wǎng)批復(fù)；四：每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，于10天后提交促銷(xiāo)分析報(bào)告；五：查閱下級(jí)周工作計(jì)劃表，客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表，并及時(shí)給予批復(fù)；六：每天下午6：00以后用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向公司報(bào)到；七：安排督促所轄總經(jīng)銷(xiāo)及區(qū)劃批發(fā)商每日將前一天的銷(xiāo)售記錄傳回公司八：每次外出安排一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理跟
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