【正文】 愛的兄弟姐妹們【b】：親愛的戰(zhàn)友們【a】：親愛的大家……【共同】：下午好！【a】：我們是樂達(dá)公司，人見人愛、花見花開、魅力無極限的……【共同】：超級(jí)組合（想個(gè)名字，然后逐一介紹自己的姓名）！【b】：今天我們歡聚一堂，今天我們凱歌高唱！【a】：今天這里群星璀璨，今天我們將點(diǎn)燃萬丈光芒！【b】：今天我們回顧歷史，今天我們擦亮希望！【a】：今天我們揮灑豪情，今天我們共享美好時(shí)光！【b】：因?yàn)榻裉臁粚こ?，太不尋常！【a】：今天，是樂達(dá)20第二季度銷售大會(huì)暨周年慶典?。。。〒Q有感染力的音樂）【b】：是你，是我，是我們用汗水把樂達(dá)的招牌擦亮，是我們的拼搏讓樂達(dá)揚(yáng)帆起航！【a】：我們有幸領(lǐng)略了樂達(dá)從小到大，從弱到強(qiáng)！我想說，樂達(dá)輝煌的背后離不開你我，成功的天空我們共同翱翔！【b】：回顧過去，我們有驕傲也有遺憾，我們有歡笑也有辛酸【a】：回顧過去，我們深深的明白一句話：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈，精英不在多少，樂達(dá)有你就行……【b】：我們感謝樂達(dá)【a】：我們祝福樂達(dá)【b】：我們忠于樂達(dá)【a】：我們壯大樂達(dá)！【b】：也許前方的路上還有荊棘【a】：也許夢(mèng)想的天空充滿風(fēng)雨【b】：請(qǐng)不要彷徨【a】：也不要悲傷【b】：我們?cè)谝黄?！【a】：今天請(qǐng)兄弟姐妹們抒發(fā)拼搏的激情【b】：今天請(qǐng)兄弟姐妹們鼓足如虹的斗志【b】：讓我們互相道一聲……【共同】：樂達(dá)必贏，樂達(dá)必勝！【a】：下面，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)樂達(dá)公司總經(jīng)理陳霞女士鄭重宣布大會(huì)開始！【共同】：熱烈的掌聲，（激情的音樂）一、頒獎(jiǎng)典禮+節(jié)目表演（獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容詳見獎(jiǎng)項(xiàng)單、節(jié)目單）【a】：親愛的樂達(dá)人，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曋x謝陳總，謝謝！咱們中國(guó)人自古以來就有送紅包的傳統(tǒng)，那，對(duì)于一個(gè)公司來說什么人有資格獲得紅包呢？我想就是在每月月初讓自己的客戶往公司送錢的人，對(duì)嗎？下面，激動(dòng)人心的時(shí)刻到來了，今天我非常有幸地為大家揭曉，他是誰呢？掌聲有請(qǐng)。第三，積極開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。剛來到村里，我就把村里的基本情況作了個(gè)了解，并且畫了村里的經(jīng)濟(jì)分布圖；我們村地處圖河鄉(xiāng)西南，324省道，五圖河從其身邊而過，村里有自己的小學(xué)；通過與村里主要的領(lǐng)導(dǎo)的交談，我得知，我們村有九個(gè)大組，一個(gè)小組，耕地面積三千畝左右，共有兩千四百多戶人口，其中黨員四十八名，每個(gè)組有三到四名代表等等。故不能有效的保留那些骨干，讓他們有希望有目標(biāo)的去完成指標(biāo)。營(yíng)銷部加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力必須從管理層到員工都必須令行禁止，在外業(yè)務(wù)中間加強(qiáng)監(jiān)管力度，責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：銷售經(jīng)理崗位沒有提成，獎(jiǎng)勵(lì)措施也沒有，責(zé)任不明確。一定程度上影響了工作效率。制定并實(shí)施了行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。②營(yíng)銷部部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：正面因素分析：①“放牧式”及“文員式”的現(xiàn)象消除，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)更具目的性，所有人都知道自己該干什么提高工作效率。待遇方面，薪資待遇的提高及提成的準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)更科學(xué)合理。在運(yùn)營(yíng)成本上也沒有做到最大程度的壓縮。⑨ 營(yíng)銷部管理問題，本季度前期管理松散，后半季度雖依照公司的各項(xiàng)政策執(zhí)行管理，但總體上分析管理上仍為粗放型管理。我們的產(chǎn)品故障率較高，有些問題雖是小問題回公司后進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修便可繼續(xù)銷售，但在上門安裝的時(shí)候出現(xiàn)問題，是對(duì)于銷售上最為打擊的，銷售人員再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市場(chǎng)上的形象缺失。在終端的表現(xiàn)上甚至出現(xiàn)消極的觀念，包括集團(tuán)客戶上也存在。③ 終端上銷售人員過度依賴團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)能力不強(qiáng)。存在的負(fù)面因素：① 銷售人員對(duì)整體銷售政策上理解不到位，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、?銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。⑤ 公司的大力扶持，無論是從財(cái)務(wù)角度，還是行政支持，都為市場(chǎng)局面的打開形成有效的推動(dòng)力。② 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。三、三甲醫(yī)院評(píng)審中存在的問題及科室整改措施：血液透析液內(nèi)毒素檢測(cè)，雖與院感科協(xié)商，但目前仍未能檢測(cè)。需增加血液透析醫(yī)師1名。加強(qiáng)醫(yī)護(hù)繼續(xù)教育：本季度醫(yī)護(hù)人員參加區(qū)內(nèi)外專業(yè)培訓(xùn)共27人次，開拓了視野，學(xué)習(xí)了解新知識(shí)新理論新技術(shù)。我們認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行醫(yī)院核心制度，深入開展“三好一滿意”活動(dòng)，強(qiáng)化醫(yī)療護(hù)理基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，保證醫(yī)療安全，無醫(yī)療投訴及不良事件發(fā)生，無院內(nèi)感染及傳染病漏報(bào)。第一篇：2011第三季度科室總結(jié)內(nèi)分泌科2011第三季度工作匯報(bào)一、工作完成情況：我科第三季度，共收治病人147人，其中治愈／好轉(zhuǎn)出院141人，轉(zhuǎn)其它科室5人，%，%，危重病搶救成功率100%，（九十三萬六千七百八十三元），%二、科室建設(shè)情況及存在的問題：我科是新建科室,包括:內(nèi)分泌代謝、腎內(nèi)、血液、風(fēng)濕與結(jié)締組織、血液透析等多專業(yè)學(xué)科。加強(qiáng)了糖尿病門診：增派1名醫(yī)生到糖尿病門診坐診。準(zhǔn)備開展新業(yè)務(wù)：1動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)和管理：胰島素強(qiáng)化治療病人增加，血糖動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、預(yù)防低血糖。腎衰尿毒癥病人增多，目前3臺(tái)血液透析機(jī)已不夠使用，造成病人流失，需增加血透機(jī)。內(nèi)分泌科 20111015第二篇：2010第三季度總結(jié)江蘇天生生物2010年第三季度營(yíng)銷部工作總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：開拓的渠道其中包括：（1）以鋼材市場(chǎng)為例的大規(guī)模新的敞開式的辦公市場(chǎng)（2）南京各大幼兒教育機(jī)構(gòu)（3）延續(xù)上季度末制定的關(guān)于以檢測(cè)帶動(dòng)銷售的渠道（4）延續(xù)了小區(qū)推廣活動(dòng)（5）娛樂場(chǎng)所的試點(diǎn)（6）全新小區(qū)的調(diào)研（7）南京家裝材料團(tuán)購網(wǎng)的合作等第三季度7—9月完成銷售額約52000元，較上季度環(huán)比上漲1300%。③ 用提高提成比例獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。⑥ 加強(qiáng)了營(yíng)銷部門的行政管理，從管理層到員工都嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度規(guī)范，使員工及全體營(yíng)銷部的組織紀(jì)律性加強(qiáng)。營(yíng)銷部門存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)沒有形成。角色定位過于死板，不夠靈活。⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑦ 渠道上缺乏有效的招商競(jìng)爭(zhēng)力，考慮到是新行業(yè)、新品牌、新技術(shù)、新思路，很多經(jīng)銷商望而止步。很多細(xì)節(jié)沒有可以依照的辦法，包括費(fèi)用報(bào)銷及推廣費(fèi)用等問題。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，從原來的無序的小區(qū)及樓盤的投入轉(zhuǎn)型為有規(guī)劃的進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)推廣上的投入。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。②提成制度的及時(shí)完善增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。⑥員工在部分領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，有放任自流現(xiàn)象。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：基本解決了機(jī)器出現(xiàn)小問題不會(huì)維修的現(xiàn)象?？蛻魴n案基本建立。客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。對(duì)于后期營(yíng)銷部的整體發(fā)展肯定是頗大的障礙。以上3點(diǎn)會(huì)在下一季度的管理中著重解決，總體思路是，細(xì)化業(yè)績(jī)指標(biāo)，分組競(jìng)爭(zhēng)，明確晉升的條件等。第二，積極貫徹組織部的“561”親民活動(dòng)。由于考慮到我們大學(xué)生自身經(jīng)濟(jì)條件的原因，所以，我們選擇了種植蔬菜大棚，經(jīng)濟(jì)收益穩(wěn)定，見效又快；同事，從創(chuàng)業(yè)的過程中，我們也體會(huì)到了勞作的艱辛與收獲的快樂，相信，在不久的將來，我們的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)受到豐碩的成果！作為一名大學(xué)生背負(fù)著新農(nóng)村建設(shè)的使命，作為時(shí)代的新人，在建設(shè)新農(nóng)村的道路上要充分的深入到群眾中去，多和群眾交流。恭喜，下面也請(qǐng)出公司總經(jīng)理女士為他們頒發(fā)開門紅紅包，（示意留影），謝謝陳總，下面請(qǐng)兩位說說拿到紅包后的感受吧。下面請(qǐng)冠軍部門發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！【b】：（串詞自己發(fā)揮）下面將要為大家揭曉的是：季度新秀獎(jiǎng)，獲得此獎(jiǎng)的是，是，是，是，掌聲有請(qǐng)，也有請(qǐng)我們美麗的商務(wù)經(jīng)理上來頒獎(jiǎng)，謝謝魏經(jīng)理，有請(qǐng)說說獲獎(jiǎng)感言。這說明勤奮的重要性，成功是多方面的，勤奮是成功的基礎(chǔ)，有這么一位同事在公司勤勤懇懇工作，在市場(chǎng)兢兢業(yè)業(yè)奔跑，您覺得他離成功還會(huì)很遠(yuǎn)嗎？下面頒發(fā)的是勤奮獎(jiǎng)，有請(qǐng)勤奮獎(jiǎng)的獲得者，商務(wù)一部經(jīng)理【b】：樂于助人獎(jiǎng)獲得者，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)頒獎(jiǎng)【b】：親愛的樂達(dá)的同仁們，改變的是方向不變的是真情，接下來有請(qǐng)商務(wù)部和他的團(tuán)隊(duì)為大家?guī)砭实难堇[《情深深雨蒙蒙》二、新人頒發(fā)工作證【a】：樂達(dá)是一個(gè)快樂的大家庭，也是一個(gè)年輕人奔放的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上涌出一批批優(yōu)秀的新人，在這里他們點(diǎn)燃年輕的熱血，抒發(fā)拼搏的激情，鼓足如虹的斗志。有了壽星，怎能沒有蛋糕呢，有請(qǐng)?jiān)蹅兛捎H可愛的郭麗姐姐為他們送上蛋糕；有了蛋糕，怎能確實(shí)生日禮物呢，掌聲有請(qǐng)陳總為他們送上精美的生日禮物。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。在老師的鍛煉下，我的班的班干部幾乎可以認(rèn)真負(fù)責(zé)地幫助老師做好班級(jí)管理工作，工作能力也有了很大的提高。 一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂。嚴(yán)格遵從銷售部門的規(guī)章制度并督促員工們完成各自的工作，作為銷售助理自然是能夠在日常工作中履行部分管理職能的，雖然大多都是輔助銷售人員做好自身的工作卻也是我的職責(zé)所在，所以我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的安排下嚴(yán)格遵守銷售部門的各項(xiàng)制度，通過較高的自律性讓我在第三季度的銷售工作中從未出現(xiàn)過缺勤或者遲到的狀況，而且在日常工作中也會(huì)督促好銷售人員做好相應(yīng)的工作，尤其是銷售過程中遇到難題的時(shí)候往往會(huì)提供幫助從而使得問題得到解決，無論是部門活動(dòng)的組織還是對(duì)不同階段銷售業(yè)績(jī)的分析都是為了合理調(diào)動(dòng)部門員工工作的積極性。第三季度總結(jié)5本季度我鎮(zhèn)按照學(xué)年初制定的工作計(jì)劃，根據(jù)《關(guān)于開展“學(xué)校安全活動(dòng)月”的通知》精神，在9月份（8月為暑期）集中開展了以“以人為本、安全為先、創(chuàng)建平安校園”為主題的安全教育活動(dòng)。一、完善了安全管理制度。（1）廣泛開展了防震減災(zāi)避險(xiǎn)演練、平安創(chuàng)建活動(dòng)。三、集中開展了安全檢查?？傊诒敬位顒?dòng)中，我校高度重視安全工作，始終做到廣泛宣傳，全員發(fā)動(dòng)，通過舉辦安全知識(shí)講座，提高了師生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力；通過安全自查、排查活動(dòng)，排除了安全隱患；通過觀看專題錄像，認(rèn)識(shí)到安全事故的嚴(yán)重后果，受到了深刻的思想教育。每周召開安全會(huì)議，安全領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)了解各生產(chǎn)部位的安全生產(chǎn)情況，并對(duì)本周的工作重點(diǎn)進(jìn)行安排和部署。對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患和問題及時(shí)進(jìn)行整改。對(duì)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的一些安全事故或事件，有針對(duì)性地組織員工學(xué)習(xí)、討論。一、開展清河行動(dòng)，打造生態(tài)河庫。鎮(zhèn)里成立了以XX黨委委員為組長(zhǎng)的畜禽養(yǎng)殖污染治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，推進(jìn)了畜禽養(yǎng)殖生態(tài)小區(qū)建設(shè)，完善了全鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖戶相關(guān)信息臺(tái)賬，并采取“一場(chǎng)一策”的辦法，不斷加大攻堅(jiān)力度，關(guān)停養(yǎng)殖場(chǎng)70家，全鎮(zhèn)畜禽養(yǎng)殖污染整治取得階段性成效。四、落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持擔(dān)當(dāng)作為。三季度主要做了以下工作：建立完善了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)、安全精細(xì)化管理辦法、安全信息市場(chǎng)化管理辦法、班前隱患排查制度等，逐步形成了一整套安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，各專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容由分管副礦長(zhǎng)或副總工程師進(jìn)行強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。定期對(duì)各施工隊(duì)進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，員工嚴(yán)格按照規(guī)范操作，堅(jiān)持文明生產(chǎn)，極大地改善了工作環(huán)境，推進(jìn)煤礦安全質(zhì)