【正文】 找到合適的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對(duì)稱導(dǎo)致了就業(yè)狀況的質(zhì)量不高。在新大新實(shí)習(xí)的2個(gè)月里，我明顯的感覺到了其企業(yè)文化觀念比較淡薄。實(shí)踐的看法：在操作過程中，根據(jù)所從事行業(yè)的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式，精心組織方案。三、實(shí)習(xí)建議：堅(jiān)持學(xué)以致用原則。而在社會(huì)上需要跟形形色色的人打交道，更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。與周圍的人搞好人際關(guān)系。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。二、實(shí)習(xí)感言實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。公司的研發(fā)部門為我們講述我公司的各種產(chǎn)品及應(yīng)用范圍。對(duì)于公司的銷售，我們都是新手，所以剛開始讓我們做的，主要是在辦公室里通過電話與客戶溝通。在“三個(gè)代表”的正確指引下，我公司始終堅(jiān)持“科技求發(fā)展，質(zhì)量求生存”的宗旨，立足高起點(diǎn)，勇攀高科技，建立一套質(zhì)量一流、管理一流、隊(duì)伍一流、服務(wù)一流、效益一流的科學(xué)管理模式，開發(fā)出更新穎、更獨(dú)特、更文雅的景觀燈等優(yōu)秀產(chǎn)品，為美化城市市容、美化人民家園建設(shè)錦上添花。公司目前軟、硬件兼并，擁有實(shí)力性生產(chǎn)設(shè)備和工程技術(shù)人員，配有專業(yè)的圖像制作系統(tǒng)，運(yùn)動(dòng)高科技手段進(jìn)行計(jì)算機(jī)輔助燈光設(shè)計(jì)、效果圖制作及燈光動(dòng)態(tài)效果演示。大學(xué)期間我學(xué)的是市場(chǎng)營銷。第一篇：大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(市場(chǎng)營銷類)江蘇省高郵市天晟電器廠序言當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是我們大學(xué)本科期間的最后一次社會(huì)實(shí)踐，希望通過為期1個(gè)月的理論與實(shí)踐的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，為研究生期間的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。本公司廣泛承接建筑物的泛光燈照明工程和街道、道路、橋梁、城市廣場(chǎng)、體育場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)和立交橋等照明美化工程，公司成立后，注重科技的投入，堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)理念，與上海飛利浦公司、南京三樂電器總公司建立了合作關(guān)系，提供全方位的支持。最初，經(jīng)過了一些必要的面試程序之后，我們一起的10個(gè)人中有7個(gè)人留下在新大 1新市場(chǎng)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，因?yàn)樵诿嬖嚨倪^程中，面試我們的考官范總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于對(duì)公司的基本情況和產(chǎn)品狀況等情況的了解有所欠缺，所以在實(shí)習(xí)的最初階段，我們的主要任務(wù)就是了解公司的背景、行業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品主要銷售方向及銷量等基本情況。跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。以便于我們?nèi)蘸笤購氖庐a(chǎn)片銷售時(shí)能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品銷售的的質(zhì)量。在天晟實(shí)習(xí)的1個(gè)月，好比一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。責(zé)任心。實(shí)習(xí)從某種意義上來說就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。通過聽、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。雖然新大新是一個(gè)發(fā)展比較好的上市的中小企業(yè)，在眾多中小企業(yè)群中處于領(lǐng)先的地位，但是公司在實(shí)際操作過程中機(jī)制比較自由化，沒有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓緳C(jī)制。大學(xué)生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問題。學(xué)生的共同體會(huì)之一就是“書到用時(shí)方恨少”。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。二、實(shí)習(xí)時(shí)間XXXX年XXXXX月XXXX年XXXXX月三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX四、實(shí)習(xí)單位基本情況 XXXXXXXXX發(fā)展中心（以下簡(jiǎn)稱”XXXXXX”）是一家專注XXXXX推廣的民間教育公益機(jī)構(gòu)，于XXXX年X月在XXXXXX民政局注冊(cè)登記（XXXXX字第XXXXXX號(hào)）。①幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)的少年兒童和教師建立起由優(yōu)質(zhì)圖書組成的圖書館； ②組織城市和社區(qū)青少年參與鄉(xiāng)村圖書館的建設(shè)、交流與發(fā)展的全過程； ③通過專業(yè)的公益服務(wù)，幫助城鄉(xiāng)青少年兒童拓展視野、傳播愛心、提升自我。誠信、務(wù)實(shí)、效率、責(zé)任是我們對(duì)專業(yè)的追求。這一年來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也恰恰證明了我當(dāng)初的選擇是無須質(zhì)疑的正確。長達(dá)十年的公益經(jīng)歷，使他不斷堅(jiān)定自己對(duì)于公益事業(yè)的熱愛，更加堅(jiān)定要走上“閱讀改變?nèi)松边@條道路。并沒有想通過我們機(jī)構(gòu)的行動(dòng)一下子做到讓鄉(xiāng)村孩子都變得很熱愛讀書，學(xué)習(xí)很棒，這些本身就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。是以色列的五十分之一，是日本的四十分之一，是美國的三十分之一。以上這些無一不說明了閱讀的重要性。而目前在中國能做到“軟硬兼施”的閱讀機(jī)構(gòu)并不多。在梁主任的指導(dǎo)下，我參與并負(fù)責(zé)了很多大大小小的品牌籌資活動(dòng)，如：佛山三水五十公里公益徒步活動(dòng)、第三屆慈善交流展示會(huì)、2014益動(dòng)廣州公益健行賽、2014廣州志愿服務(wù)交流會(huì)、2014海珠區(qū)公益創(chuàng)投等等。由于面對(duì)陌生的人還是有點(diǎn)怕生，所以我總感覺自己需要百事具備，在全員開會(huì)前一連幾天都在細(xì)細(xì)規(guī)劃，細(xì)致準(zhǔn)備到要說的每句話應(yīng)該要如何表達(dá)。在最后的全員動(dòng)員大會(huì)上，我們?cè)俅我灰幻鞔_各自的角色及工作內(nèi)容，并確認(rèn)好物資準(zhǔn)備情況。有這么一群人，帶著一點(diǎn)理想主義的人，他們?cè)敢庀嘈艍?mèng)想，也愿意努力去追求夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。公益在中國還是一個(gè)很漫長的路程，如果能得到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)的重視，相信定能更進(jìn)一步推動(dòng)公益在中國，在大學(xué)生中間的發(fā)展壯大，讓更多的大學(xué)生相信并支持公益事業(yè)，培養(yǎng)他們的社會(huì)責(zé)任感，為祖國的建設(shè)獻(xiàn)出自己的一份力量。一方面學(xué)校給我們聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，另一方面，學(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習(xí)單位,所以在實(shí)習(xí)之前我們不停的搜索各方面的信息，自己找實(shí)習(xí)單位。三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責(zé)任公司，成立于2001年9月，是甘肅省白龍江林管局根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，按照國家林業(yè)局實(shí)施“天然林資源保護(hù)工程”的規(guī)劃和部署，轉(zhuǎn)產(chǎn)組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷售為一體的國有控股有限責(zé)任公司。銷售公司下設(shè)金城分公司（蘭州市5區(qū)3縣業(yè)務(wù)）、甘州區(qū)經(jīng)銷部、酒嘉經(jīng)銷部、金昌經(jīng)銷部、廈門分公司（江、浙、閩、滬地區(qū)業(yè)務(wù)）、中郵事業(yè)部（中國郵政全國市場(chǎng)分銷業(yè)務(wù)），并在甘肅省內(nèi)其他地級(jí)市及全國大部分省會(huì)城市派駐市場(chǎng)經(jīng)理，在傳統(tǒng)線下渠道已形成以甘肅為中心，輻射全國的銷售格局。（二）新員工崗位安排。只是一種磨練的過程。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。現(xiàn)在在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而且，招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，說長也長，說短也短，時(shí)間過得很快，不知不覺就臨近尾聲了，回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。組員居然不相信我之前會(huì)是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人?！彼€告訴我們，在工作中我們要以樂觀向上的心態(tài)對(duì)待工作，努力做好工作。能力很重要，可是有一樣?xùn)|西比能力更重要品德是一個(gè)人真正的學(xué)歷。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自老板和同事們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。做到爛熟于心。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開闊了視野,增長了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)是我們?cè)诖髮W(xué)本科期間最后一次學(xué)校組織的實(shí)習(xí)——畢業(yè)實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)實(shí)習(xí)的目的：①運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本理論解決工程實(shí)際中的項(xiàng)目管理問題，提高分析問題和解決問題的能力。③通過實(shí)習(xí)答辯，深入總結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)的成果，培養(yǎng)口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力。建設(shè)內(nèi)容包括***幢住宅樓，住宅樓為617層的建筑，其中*************為六層磚混結(jié)構(gòu)，其余的均是17層框剪結(jié)構(gòu)的高層住宅。三、實(shí)習(xí)期間從事的工作（一）讀懂施工圖，學(xué)習(xí)工程施工中的各項(xiàng)規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)作為一名工程技術(shù)人員，為了充分適應(yīng)將來的工作崗位，必須具備深厚的理論基礎(chǔ)。施工圖紙?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)起這至關(guān)重要的作用。而后看平、立、剖圖對(duì)房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。（二）學(xué)習(xí)土木工程施工技術(shù)，如混凝土工程，模版工程、鋼筋工程的相關(guān)知識(shí)混凝土結(jié)構(gòu)工程在建筑工程中有著至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在對(duì)施工縫的留設(shè)，大體積混凝土的澆筑，各種振動(dòng)器的了解，試塊留設(shè)方法等有了一定的了解。以上的進(jìn)度差不多以四套（500平方米）的商品房為例，共用8天。實(shí)習(xí)了這么多天，幾乎天天去查進(jìn)度，自己在進(jìn)度的控制方面應(yīng)該會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)，至少也會(huì)潛移默化。參加了工地例會(huì)，定位放樣等。監(jiān)督鋼筋工扎鋼筋、木工支模板、混凝土工澆混凝土、瓦工砌墻、釘鋼絲網(wǎng)、灰餅的方正度和管理現(xiàn)場(chǎng)文明施工做到及時(shí)清理。在大學(xué)的四年學(xué)習(xí)里，雖然自身學(xué)習(xí)過各種專業(yè)課，但是學(xué)校和