鋼管外貿(mào)業(yè)務(wù)員初級測試-wenkub
2024-10-15 13 本頁面
【正文】 表示（）SS表示（）DN表示（）EXW表示（）SMLS表示（）NB表示（）（）()：（）（）（）： 1’= DN()（）（）：（）（）（）寫出至少3種：ISO:國際標(biāo)準(zhǔn)化組織；BSI:（）；DIN:德國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會； JIS:日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查會； EN:（）二、外貿(mào)方面每題2分 共20分單選題，一般來說，辦理保險(xiǎn)的一方應(yīng)該是()：，買賣雙方約定貿(mào)易術(shù)語“FOB香港”，實(shí)際被香港客商要求海運(yùn)至美國紐約，從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)由香港客商承擔(dān)。海運(yùn)托運(yùn)單上對運(yùn)費(fèi)的表示應(yīng)為()。：（），如電話、傳真、SKYPE、MSN等，如2天，5天，7天，15天，30天。三、綜合能力題: 20分今早打開郵箱發(fā)現(xiàn)來自尼日利亞的一條詢盤，內(nèi)容如下：Hello, Quickly mail me your price for 750 tons galvanized sheet pipe of DN 1”8” many pipe do you have per ton?How much will it cost to freight the product to Lagos, in Africa?Please respond without LouisABC pany(人名和公司名都是虛擬)請寫出你的處理思路和大致回復(fù)內(nèi)容。一、實(shí)習(xí)說明實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年12月1日至2010年3月4日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：重慶xxxx有限公司實(shí)習(xí)性質(zhì)：全職實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：(1)了解外貿(mào)行業(yè)在重慶的發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)信息等；(2)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；(3)學(xué)習(xí)通用機(jī)械如發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)、水泵等相關(guān)知識，學(xué)習(xí)推銷通用機(jī)械技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)會怎樣和同事相處和與顧客交流，鞏固自己的經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)知識。本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、品質(zhì)卓越、服務(wù)周到、深得廣大用戶稱贊，并暢銷亞太、亞洲、歐洲等海外市場，公司有足夠的實(shí)力滿足客戶的OEM需求。三、實(shí)習(xí)過程熟悉辦公環(huán)境和工作內(nèi)容起初，公司里的一切對我來說都是陌生的。通過他們的幫助，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。不僅能夠迅速的說出各個(gè)部件的名稱以及形狀，還能配合工廠員工們組裝發(fā)動機(jī)了。于是我便向同事他們請教簡單快速的識別方法與技巧。而外貿(mào)銷售流程圖簡單化、明了化表達(dá)如下：企業(yè)產(chǎn)品——上傳圖片（網(wǎng)站）——網(wǎng)上客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)——落實(shí)訂單 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網(wǎng)上交單。3）如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)就給工廠下生產(chǎn)訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。業(yè)務(wù)上手在這段時(shí)間里，我對發(fā)電機(jī)等通用機(jī)械的相關(guān)參數(shù)和外貿(mào)銷售流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉，于是經(jīng)理就嘗試著讓我開始聯(lián)系客戶做業(yè)務(wù)。導(dǎo)致現(xiàn)在公司內(nèi)新員工較多，對業(yè)務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)不足，處理業(yè)務(wù)以及單證方面出現(xiàn)了較多問題。在當(dāng)今物質(zhì)豐裕的社會，相對于而言，客戶更青睞于購買有良好售后服務(wù)的產(chǎn)品，已其解決后顧之憂。最終也會導(dǎo)致很多的客戶成為流失客戶。(2)完善公司的海外售后服務(wù)制度。不然每次產(chǎn)品出了問題，光是寄送回來的運(yùn)費(fèi)客戶都承受不住。雖然實(shí)習(xí)的工作與在學(xué)校學(xué)的知識有很大的區(qū)別，但在實(shí)踐中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。同時(shí)，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我體會到從工作中再拾起書本的困難性。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下了基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)說明實(shí)習(xí)時(shí)間：2009年12月1日至2010年3月4日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：重慶xxxx有限公司實(shí)習(xí)性質(zhì)：全職實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的：(1)了解外貿(mào)行業(yè)在重慶的發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)信息等；(2)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；(3)學(xué)習(xí)通用機(jī)械如發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)、水泵等相關(guān)知識，學(xué)習(xí)推銷通用機(jī)械技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)會怎樣和同事相處和與顧客交流，鞏固自己的經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)知識。本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠、品質(zhì)卓越、服務(wù)周到、深得廣大用戶稱贊，并暢銷亞太、亞洲、歐洲等海外市場，公司有足夠的實(shí)力滿足客戶的OEM需求。三、實(shí)習(xí)過程熟悉辦公環(huán)境和工作內(nèi)容起初，公司里的一切對我來說都是陌生的。通過他們的幫助，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。不僅能夠迅速的說出各個(gè)部件的名稱以及形狀，還能配合工廠員工們組裝發(fā)動機(jī)了。于是我便向同事他們請教簡單快速的識別方法與技巧。而外貿(mào)銷售流程圖簡單化、明了化表達(dá)如下：企業(yè)產(chǎn)品——上傳圖片（網(wǎng)站）——網(wǎng)上客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)——落實(shí)訂單 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網(wǎng)上交單。3）如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)就給工廠下生產(chǎn)訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。業(yè)務(wù)上手在這段時(shí)間里，我對發(fā)電機(jī)等通用機(jī)械的相關(guān)參數(shù)和外貿(mào)銷售流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉
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