【正文】 們的家庭和周圍的環(huán)境。怎樣才能當好一個班主任呢？結合我多年的工作實踐，我有兩點心得體會，供大家參考。多年來，我和廣大教師一樣，熱愛教育事業(yè)，以高度的事業(yè)心和強烈的責任感，全身心地投入教育教學工作之中，在教育工作中得到鍛煉，在教學工作中得到提高。從心理上縮短與別人的差距，克服心理的障礙，提高興趣，增強信心，變被動為主。學生通過有限的時間完成達標練習，學生反思學習過程，自我評價，總結得失；反思、歸納所學知識、思維方法。所以我們要把新的理念帶入課堂。影響了學生未來的發(fā)展，影響了教育方針的全面貫徹落實，影響了學生實踐能力的和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。我們要以指導學生做的教學方法代替教師講學生聽的教學方法，要讓接受職業(yè)教育培養(yǎng)出來的畢業(yè)生就業(yè)有優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)有本領，升學有希望，終身發(fā)展有基礎，我們職業(yè)學校是被學生選擇，職業(yè)學校的生源狀況讓我們要更加的關愛學生，因為他們學習基礎差，學習習慣差，學習動力差，不了解專業(yè)，不熱愛專業(yè)，我們要發(fā)掘學生身上的潛能，運用多元智能理論，正所謂人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才。第二篇：個人教學改革典型事例個人教學改革事跡通過這一年多的教學工作實踐，我一直在摸索和總結一些更有效的更新意義的教學方法，也曾經(jīng)不止一次兩次的和學生接觸談話，了解他們需要的教學方式。許多農(nóng)民并不真正了解新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意義，他們僅從自己短期得失的角度考慮，由于自己身體好，生病住院的概率低，沒有必要花那個冤枉錢。后來的半年里，陸續(xù)有村民跟我說，“那二十塊錢還真能當醫(yī)藥費哩，當時還以為你騙俺哩，多虧辦了，少花老些錢哩”。一直跟我們說謝謝，工作得到大家的肯定，讓我心里樂呵呵的。吃完晚飯，我又趕緊核對了帳，第一次收那么多錢，恐怕弄錯了，一個人名一個人名的對，終于對完沒有錯誤便放心了。到了下午5點多時，我們準備收拾收拾明天再繼續(xù)的，可是有些村民才剛聽說在繳費連忙趕來的，又排了一會隊了，我不忍心說明天讓他們再來，只好又收了一會，冬天的天黑的特別快，一會天便很黑了，我又趕緊數(shù)了數(shù)錢，跟賈書記報了帳，自己就掂著那么多錢準備回家了。同時還要對他們解釋一些問題，有些問題甚至要對每個人解釋一遍，當時心里有點感覺累了，可是想到這是我的工作，我以后還想著要為村民們做更多事呢，怎么可以有這種心理呢，更何況我還是一名中國共產(chǎn)黨員呢。我負責登記、收費，并且在他們的醫(yī)療本上簽字。農(nóng)村合作醫(yī)療是由我國農(nóng)民自己創(chuàng)造的互助共濟的醫(yī)療保障制度，他能保障農(nóng)民獲得基本衛(wèi)生服務，緩解因病導致的貧困等。雖然去年他們也參合過，但是一些農(nóng)民不參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療主要是基于對新型農(nóng)村合作醫(yī)療的具體政策不清楚，農(nóng)民了解不深，怕政策有變，認為是把自己的保險金拿去補償別人了等的考慮。進村后，我并不急于表現(xiàn)自己，剛到農(nóng)村時生產(chǎn)上不熟悉，生活上不習慣，先在村老老實實呆著，人情風俗、社會環(huán)境、人際交往等方面見著什么學什么，不懂就問。很快在大家的關心、照顧和理解中，我掌握了村里的基本情況，慢慢地融入、融合，逐漸實現(xiàn)通融，自然獲得從容，對一些重點群眾也有了初步了解。而參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民不滿主要是因為，參加和辦理報銷的程序繁瑣等。經(jīng)過我的一番解釋，村民們還是很積極的就決定參加新農(nóng)合。楊會計負責增添新戶和信任的登記狀況。當這些念頭閃過我的腦海時，我的心平靜了，并且面帶微笑的一一回答著大家的問題。走到村口時候，還要等車，我一個人拿著那么多錢，天又黑，凍得我手直哆嗦，真害怕有哪個賊把我盯上。第二天我一早就趕到村里繼續(xù)工作了，之后的這兩三天里就順手多了，也沒有那么亂了。之后，便到鎮(zhèn)上經(jīng)管站交給張站長1617人的合作醫(yī)療費。我怎么可能騙群眾，我代表的是政府和黨的形象啊。還有一些農(nóng)民認為它跟以前的義務教育保證金一樣，最后被政府騙走了，認為是把自己的保險金拿去補償別人了。要確實提高課堂教學效率，特別是激勵學生積極主動的獲取知識，首先要營造師生互助的氛圍，讓學生產(chǎn)生“我要學習，而不是老師要我學”的意識；學生有了主動學習的想法后，再及時給學生以具體的方法指導，如自學方法、記憶方法，思維方法等；學生掌握了方法后，緊接著是一系列的檢查系統(tǒng)對學生的學習情況進行監(jiān)督，及時督促學生，這樣學生就能成為學習的主人。讓我們職業(yè)學校的畢業(yè)生們都能成為社會的有用之才，找到適合自己的工作。所以，從目前教學的實際看，把課堂變成師生共同提出問題、共同解決問題的陣地，讓學生積極主動地學習，全面提高學生的科學素質，應該是課堂教學改革達到的目標。二、具體改革方案備課時不僅備知識，而且重要是的是增加了備學生，把一個班的學生分成不同的層次，設計不同的問題（不能使學生察覺有等級之分），使學生思考解答。教師布置推薦作業(yè)。學生依據(jù)教師的教案，借助教材、媒體，思考問題、解答問題，對知識進行思維加工，將之同化到原有的知識結構，并順應新知識，形成新知識網(wǎng)絡，從而通過自主學習掌握知識和理論。由于班主任工作繁重而復雜，在許多主科教師不愿擔任的情況下，從2003年以來學校領導一直安排我擔任班主任。首先，深入了解學生，做到有的放矢，對癥下藥要教育好學生，只有了解學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理特點，才能從實際出發(fā)，對學生進行教育。只有真正地了解這些情況，才能選擇和運用恰當?shù)姆椒▉磉M行教育。于是我針對班里影響較大的幾個“典型”進行了周密地調查。他聽了之后，感到非常驚奇，并對我保證說“堵老師，你這樣看得起我，我絕對不會讓你失望，一定好好干，你瞧吧！”從那以后，他不但自己不打鬧，而且經(jīng)常監(jiān)督班級的其他同學，遇到同學之間發(fā)生矛盾或口角，他就馬上加以制止。多年來，我努力做到：對學生思想上積極引導，學習上耐心幫助，生活上關懷體貼。我聽到后十分同情，并衷心地對他們進行引導和勸說，告訴他們?nèi)兆舆€要一天天的過，不能因為這個原因而耽誤了孩子的學業(yè)，錢我可以幫她繳?！边€有一個學生，因為父母外出打工，她的爸爸臨行前，專程來到學校，找到我，握著我的手對我說：“堵老師，孩子交給你，我們心里感到踏實，請您多費心。第四篇：典型事例第八招：如何科學評價經(jīng)銷商，如何更換經(jīng)銷商，目前湖北的新市場中更換的有兩家，武穴和襄陽（之前叫襄樊，已更名）。所以解決的最好辦法當然是防患未然，實際發(fā)生了，我們就要面對，爭取在較短時間內(nèi)解決問題，不要讓市場空白。關鍵原因就是信心了，或者說對公司產(chǎn)品的認知，忠誠度，對這個品牌的“愛”。武穴就是這樣的，老板非常年輕，是個八0后，但是其經(jīng)銷的品牌和網(wǎng)絡就完全符合我們的要求，而且關鍵的是對我們非常有信心，并且承諾對于我們的產(chǎn)品將作為其主要的利潤增長點和品牌來做。第二招：經(jīng)銷商實戰(zhàn)問題殘局破解1：區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通困難的原因是什么？應該說和經(jīng)銷商建立良好的個人關系也很重要，這樣可以在談到一些政策方面的問題是多一份理解，而且在拜訪時可以多一些話題。小客戶賺不到錢，而且辛苦。第九招：銷售人員角色認識第六招：經(jīng)銷商促銷認識對經(jīng)銷商促銷有哪些技巧？第七招：緊緊掌控經(jīng)銷商第三招：高效拜訪經(jīng)銷商第十招：第四招：有效激勵經(jīng)銷商殘局破解1：如何把返利變成經(jīng)銷商的指揮棒？殘局破解2：作為銷售總監(jiān)，如何解決質疑問題？殘局破解3：分析可口可樂的銷售政策？第五招：積極培訓經(jīng)銷商第一招：經(jīng)銷商開發(fā)1：選不到好的經(jīng)銷商怎么辦？萬事開頭難，選擇經(jīng)銷商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等電話就可以開發(fā)的。如去年年底去恩施談經(jīng)銷商，結果當事人僅僅是一個來自于湖北監(jiān)利縣的電工，因為在他們家鄉(xiāng)賣得很好，而且一家人都愛吃我們的產(chǎn)品，所以償試和我