保險銷售案例借鑒-wenkub
2024-10-14 02 本頁面
【正文】 ，移民到國外去，保險照樣能用得上。銀行的錢是用100元賺2元100元的利息一年就是2元而且能夠隨時支取，所以銀行的錢是用來解決小事和急事的；而保險公司的錢是用10元換100元，而且關(guān)鍵時刻才能提出來用——意外時、大病時或?qū)眇B(yǎng)老時——所以保險公司的錢是用來解決大事和重要的事的！在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理財計劃是不是需要一定的儲蓄，再加上一點點保險才更合理一些？大姐點點頭，我一看有門兒，趕緊趁熱打鐵，說：您看這樣好不好，我用5分鐘的時間大致和您了解一下情況，然后回去給您設(shè)計一份計劃書，計劃書寫得非常清楚，您一看就明白，如果您覺得合適，我愿意終生為您服務(wù)，如果您覺得不合適，我決不勉強您，您看可不可以？她猶豫了一下，說：好吧，那你進來吧，但是只有5分鐘喲。我又說：而如果把錢放到褲子口袋里——假設(shè)褲子口袋是保險公司——您把10塊錢剛往里一放，我們馬上給您準(zhǔn)備出來100塊錢的現(xiàn)金，一旦您出了問題，這100塊錢隨時都是您的。說著我從上衣口袋里掏出10塊錢，然后把錢放到褲子口袋里，我就問她：請問您有什么感覺？她說：你們保險業(yè)務(wù)員就愛變這種戲法，這能有什么感覺，只不過是把錢從一個口袋轉(zhuǎn)移到另一個口袋里而已。我說：您說您已經(jīng)聽過10個人講保險了，但聽您的口氣，好象您現(xiàn)在并沒有買保險。我今天特別忙，對不起不能接待你。您98元的保險就相當(dāng)于這把小傘，您是個老板，風(fēng)險比誰都大，您說這么一把小傘能不能為您在人生路上遮風(fēng)避雨呢？！看到客戶有些認(rèn)同，王京濤就又說：我今天過來絕不是向您推銷保險的，我只是想向您展示一個事實：看到我今天打著這么一把小傘對付風(fēng)雨的樣子，您覺得您的保險夠嗎？是不是需要換一把更大的傘？就這樣，客戶又加了一大筆保費，所以王京濤又被稱為“淘金王”。王就想，如何讓這個客戶加保呢，想來想去，有辦法了。——這個“第三者”的出現(xiàn)，不僅沒有插足成功，反而從某種角度上幫你促成了這一單，這是中國人壽第一名的話術(shù)。第一篇：保險銷售案例借鑒上部拷貝第一名——頂尖話術(shù)為什么我們辛辛苦苦做十年，不如劉朝霞做一年？為什么我們辛辛苦苦做十單，不如趙曉東做一單？因為我們的方法不對！成功最快速方法就是拷貝成功！您將學(xué)到蹇宏、劉朝霞、趙曉東、淘金王、夏船、陳明利、吳學(xué)文、林裕盛原一平、柴田禾子??等高手的展業(yè)秘籍與客戶談保險時，遇到第三者說保險壞話怎么辦？當(dāng)你正在和客戶談保險時，突然半路殺出個程咬金，這個“程咬金”說：買什么保險，將來如何，買保險有什么用？遇到這種情況，千萬不要退卻，一定要勇敢地面對，你要先把客戶放在一邊，然后直接去面對這個程咬金，問：“請問這位先生——假如我有保險而您沒有保險，如果今天咱們同時發(fā)生意外，需要10萬塊錢。小雨傘成交法這是前中國人壽第一名王京濤的話術(shù)。有一天，外面下起了瓢潑大雨，王京濤沒有帶任何雨具，淋得渾身精濕來到了客戶家，“篤篤篤”一敲門，客戶開門一看，趕緊把他讓了進來，問：京濤，你做保險做得不要命啦——怎么下這么大雨也不打傘呢？王：誰說我沒打傘，這不是我的傘嘛——說著，就從懷里拿出一把撐開來只有盤子大的小傘?，F(xiàn)金轉(zhuǎn)移成交法這是泰康第一名的方法。說完就要關(guān)門。為什么聽了10個人講保險，現(xiàn)在還沒買？您拒絕的理由是什么可不可以告訴我，我是一個主管，我回公司也好有個交待。我說：這就對了——這就是保險和儲蓄的關(guān)系，只不過是把錢從一個口袋轉(zhuǎn)移到另一個口袋而已。當(dāng)然，如果您沒有問題，10年期滿，我們同樣給您100塊錢。我就進屋子和她聊了5分鐘。1未來不抱樂觀，不想買保險保險時經(jīng)濟不景氣時的最佳護身符，為了防止霉運接二連三發(fā)生，買保險時最保險的舉動1等我老一點再買當(dāng)您想買保險的時候，很可能就是保險公司不想接受您的時候。2我先生不肯簽字投保先生平日不買保險，一道緊要關(guān)頭，自然得有人替他應(yīng)付一切費用，這個人通常是他太太2我寧可把錢存銀行銀行是先付費后享受，保險是先享受后付費。3解約吃虧，怎能投保買了保險后，怎么可以想輕易想解約呢“平時有準(zhǔn)備，急時不用急。光有人壽保險，沒有社保，此張保單并不完整。4我不要加費投保保險公司無法準(zhǔn)確估計被保險人的身體狀況，這已危害到保險的公平原則4若招攬的業(yè)務(wù)員很快就離職時怎么辦您買的是什么東西？有哪些權(quán)利與義務(wù)？不要因為賣保險的人是親戚朋友，就可以不求甚解4錢會貶值，不要買保險最怕貶值的東西其實不是保險或財產(chǎn)，而是一個人的能力4買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮如果您買保險的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？50、我寧可把錢拿去投資如果能把風(fēng)險和各種不利于投資的因素除掉，投資當(dāng)然比保險好太多了5不知道什么樣的保險最好以運用部分資金，彌補自己的不足及不必要的支出為原則5我買消費性的定期壽險或意外險就好了在經(jīng)濟許可或是經(jīng)濟不充裕期過了之后，應(yīng)該趕快買一張完整性的保單5公司已替我保了險，我自己不用再買除了公司給的保障外，自己再買一份，不是有了雙重保障嗎？也正符合您的身份——丁克族5投保后如果無法繼續(xù)繳費怎么辦人在遭逢困難時，仍應(yīng)盡力維持保險的正常運作，為的是避免再有突發(fā)事故，造成雪上加霜的窘迫5條款對你們有利，打起官司我們贏不了要避免爭執(zhí)，有一個方法對保戶最為有利，就是趕快把保險辦好5每五年還本一次的保險太貴了第三篇：保險銷售中常見問題案例分析保險銷售中常見問題案例分析１、為何要求客戶在我公司購買新車保險？應(yīng)對：我公司為專業(yè)的品牌汽車4S銷售服務(wù)公司，公司不僅銷售車輛，更重要的是同時還提供專業(yè)長期的汽車售后服務(wù)，而保險理賠跟售后服務(wù)是緊密相聯(lián)的，在我公司購買保險不僅方便客戶出險理賠，客戶無需多次往返修理廠和保險公司辦理繁瑣的手續(xù)，而且可以享受專業(yè)可靠的維修質(zhì)量保證；同時體現(xiàn)公司的品牌形像，也提供更多
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