【正文】 女性服裝企業(yè)的格局與成長近況分析要對女性服裝市場與消費趨勢舉行過細地分析，就不克不及脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的成長近況和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的首要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否保存并成長強大、新產(chǎn)品能否成立品牌形象及提高知名度和營銷計謀能否取患上優(yōu)良的銷售效果的要害所在。│樣│期│猛│場│入│性│０│服│快│ │ │增│銷│同║ ║長│凹│和│世│從│。第二篇：女裝品牌策劃及營銷推廣方案女裝品牌策劃及營銷推廣方案一、前言╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│裝│為│達│口│業(yè)│鼎║ ║業(yè)│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│創(chuàng)│快│新║ ║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│國│１│界│０│匯│速│開║ ║裝│月│中│．│．│４│億│梭│年│計│１│外│０│熬│％│都│成│放║ ║類│份│間│６│８│％│美│織│同│出│－│市│０│頭│的│居│長│二║ ║商│兒│統(tǒng)│２│億│；│圓│服│期│口│１│場│億│服│全│世│，│十║ ║品│，│計│％│美│針│，│裝│增│４│１│。五、在淘寶，拍檔網(wǎng)點擊率高的頁面打廣告。從旁還可以進行產(chǎn)品說明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說明。功能內(nèi)衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點的內(nèi)衣）。睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。品牌跟風現(xiàn)象很普遍而失去創(chuàng)新和個性化。按照收銀方式可以分為店中店和代銷店以大內(nèi)衣為主的內(nèi)衣品牌包括以超市街店為主的常規(guī)內(nèi)衣品牌（少數(shù)高 檔常規(guī)內(nèi)衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業(yè)為主的保暖內(nèi)衣品牌。街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關 聯(lián) 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店，按照經(jīng)營品牌分為專賣店和復合店，按照經(jīng)營品類 分為單品類店和多品類店。二、銷售渠道：百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復合柜。在同一品類中，不同區(qū)域又往往有不同的主導品牌，不同品牌主導不同區(qū)域的市場。內(nèi)衣產(chǎn)品消費被稱為服裝領域的最后一塊黃金市場。大力發(fā)展企業(yè)在國內(nèi)的競爭優(yōu)勢，抓住市場機會、快速占據(jù)市場份額在行業(yè)中脫穎而出，是目前我國絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。第一篇：內(nèi)衣營銷推廣策劃方案“絲芙麗”內(nèi)衣營銷推廣策劃方案一、前言中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。本方案通過對目前惠州市場的調(diào)研，了解該地區(qū)消費者對內(nèi)衣服裝產(chǎn)品的需求，策劃了與“絲芙麗”內(nèi)衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。換言之惠州的內(nèi)衣銷售也隨著大勢增長。例如，百貨業(yè)過度不規(guī)則競爭導致的惡劣渠道環(huán)境對品牌塑造帶來巨大的挑戰(zhàn)，尤其是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應（例如：沃爾瑪），再者國內(nèi)有名的百貨更是受到消費者的青睞（例如：廣百、天虹）。四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡衣/家居服類品牌大內(nèi)衣中的常規(guī)內(nèi)衣。SHOPPING MALL 廣場店。以泳衣為主的內(nèi)衣品牌。二、品牌文化意識模糊，如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅持以傳播內(nèi)衣文化為己任，歷經(jīng)十多年風雨，發(fā)展至今，已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)較為知名的企業(yè),讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦。泳衣（SWIMSUIT）。情趣內(nèi)衣（或稱性趣內(nèi)衣）（SEXUALUNDERWEAR）帶給不同的消費人群。二、圣誕當天在店面前進行內(nèi)衣走SHOW，并從旁進行品牌宣傳。六、進行內(nèi)衣產(chǎn)品出售跟蹤模式來提高產(chǎn)品的貼心度，也可以提高顧客對產(chǎn)品的認可度。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷│全│，│。│烈│步│神│的│多│裝│速│ │ │加│售│期║ ║企│凸│它│界│頭│海│、│入│州│增│家│行│成│ │ │８│１│增║ ║業(yè)│，│們│名│定│內(nèi)│國│了│，│加│，│業(yè)│長│ │ │．│８│加║ ║在│走│在│牌│位│企│際│一│使│，│服│的│及│ │ │６│６│２║ ║本│專│自│的│和│業(yè)│化│個│患│國│裝│企│神│ │ │％│６│２║ ║土│業(yè)│己│成│資│和│和│競│上│外│品│業(yè)│州│ │ │。1）海內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國成長比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增加速率。這種企業(yè)存在的不懂的題目是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵菲薄、渠道錯亂增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本高企。經(jīng)濟的持續(xù)增加大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的成長帶來新的增漫空間。各地均有自己顯著的獨特的地方，而各地品牌在當?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，開始進軍方針都會。這表白，神州女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能瞥見形形色色的神州女裝。（5）生產(chǎn)力比較優(yōu)勢具備持久性我國生產(chǎn)力低價的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)獲患上充分發(fā)揮，是以服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的財產(chǎn)之一。縱覽神州女裝業(yè)近況，不難看出神州女裝的遠景廣漠,成批出售，具備巨大的成長空間。因為老齡服裝市場過度單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時間。是以，一按時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中質(zhì)量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變。天然原料稍為加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。(2）差別年齡消費者分析經(jīng)過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產(chǎn)生了分化，差別年齡條理、差別經(jīng)濟地位、差別文化違景的消費者需要差別的服裝。b)25歲45歲的中小伙子女性：這個年齡段的消費群，已工作或者工作多年，有肯定是的經(jīng)濟根蒂根基和文化素養(yǎng)，夸大糊口的品質(zhì)，注更糊口品位。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，BeiJing則達1,387元；城鎮(zhèn)住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農(nóng)村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中質(zhì)量不過關消費開始垂垂向中檔消費改變；6）來自負天然的“環(huán)?！备呖茖W技術產(chǎn)品是此后高消費的一大趨勢；7）此后女性服裝消費在兼顧質(zhì)樸、大方、實惠同時，將向天然、舒適、浪漫方向改變。漢派女裝在二十世紀九十年月中期以色艷、款正、生業(yè)休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國，一時成為海內(nèi)女裝的主流時尚。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對“絲麗雅”舉行品牌運作的可借鑒之處。全情演繹與天然相融的理念。色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以風行亮色作為粉飾。其它飾品：以首要消費整體的糊口樣態(tài)為依據(jù)，設計開發(fā)產(chǎn)品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領巾等服飾品以及居藝用品。設計理念：融個性于情況之中，夸大的是暗喻，創(chuàng)造一種心魄與身板的感動體驗認識。營銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國成立二百多家專賣店（專柜）。年銷售額達6000多萬元。設計氣焰氣魄：個性強、簡潔雅致的生業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精細的手工體現(xiàn)二１０月１日世紀時尚女性典雅的氣質(zhì)，灑脫的器宇，運籌帷幄的自信。（6）薰噴鼻品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊品牌。營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中都會配置裝備擺設有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡遍布BeiJing、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾卸紩?003年推出四大主題服飾：繽紛無窮、堅持到盡頭、天蝎胡蝶、夢幻傳說?！对娊?jīng)》品牌定位：詩意境，夸大詩意境的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、優(yōu)美、婉約的風味。現(xiàn)已在全都城會開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。（2）上網(wǎng)的年齡結構比例1019歲比例為：%；與2007年相比，增長速度最快。從職業(yè)角度分析，學生的的比例最大，非常適合終端消費者。均高于中國網(wǎng)絡購物的使用率。有力地推動了網(wǎng)絡購物的發(fā)展。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。在紡織服裝領域的信息化和網(wǎng)絡應用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡應用服務商和購置商品化軟件。而且時裝消費者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實用戶。據(jù)官方調(diào)查分析：截至2008年底，%。在建立網(wǎng)站時，除了設計網(wǎng)頁、填充內(nèi)容外。調(diào)查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、時裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時的那幾條。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應有的作用，應重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務質(zhì)量。當然不是要你一個月改一次版，改版的頻率是多長。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而止。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)… 另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)…… 第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的……..國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說……（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。（2）消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。(2）不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。b)25歲45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變； 6）來自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費的一大趨勢；7）今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。（一）杭派女裝以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優(yōu)勢以及企業(yè)自身優(yōu)勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國?！对娊?jīng)》品牌定位：詩意，強調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風韻?，F(xiàn)已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全國主要服裝城市之首。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國的銷售網(wǎng)點。五是品牌優(yōu)勢。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營企業(yè)，經(jīng)營機制十分靈活。（二）粵派女裝(略)七、競爭對手分析1）優(yōu)勢分析(略)2）劣勢分析(略)八、XXX集團自身優(yōu)劣勢分析1）XXX集團的優(yōu)勢(略)2）XXX集團的劣勢(略)九、“XXX”服裝品牌及形象的定位一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。一)品牌定位1）主題：品位女人，品位XXX（暫定）2 目的(略)4）規(guī)格(略)5）銷售范圍(略)二)形象定位(略)下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案一、“XXX”廣告策略一）廣告目標經(jīng)過系列攻勢，在目標地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎。廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“21世紀品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消