【正文】 │ │ │ │ │ │ │ │ │地│氣│著│，│底│杭│記│薰│古║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │區(qū)│焰│一│以│蘊(yùn)│派│、│噴│木║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│氣│批│“│和│十│羅│鼻│夕║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝杭派十大女裝品牌分析（1）江南平民品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，都不約而同開(kāi)始進(jìn)軍方針都會(huì)。這群人是品牌服裝的首要消費(fèi)群；c)46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)形態(tài)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者障礙的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不克不及要求過(guò)高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。b)，約占都會(huì)人口的60%，農(nóng)村人口的20%；c)質(zhì)量不過(guò)關(guān)服裝消費(fèi)層。（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析從最近幾年來(lái)女性品牌服裝風(fēng)行趨勢(shì)看,與美日 變型金剛 官方設(shè)計(jì)師們面對(duì)面(全文傳譯)，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。尤其我國(guó)中西部的生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被開(kāi)釋,女裝成批出售，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口供給源源不斷的動(dòng)力。在這一點(diǎn)兒上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的樂(lè)成案例，為神州女裝的成長(zhǎng)也供給了極具價(jià)值的參考。從今朝海內(nèi)女裝業(yè)的成長(zhǎng)近況來(lái)看，大致有以下幾個(gè)獨(dú)特的地方：（1）地區(qū)范圍特性凸起神州女裝經(jīng)過(guò)多年景長(zhǎng)，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數(shù)，各派都依附自己的特色取患了不小的成績(jī)，是以地區(qū)范圍特性十分明顯。在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，今朝海內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這種企業(yè)主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及組成一套供應(yīng)面料的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不克不及實(shí)現(xiàn)。│圓│著│０│上│服│成│高│出│裝║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║化│家│長(zhǎng)│源│品│多│爭(zhēng)│神│二│牌│數(shù)│插│ │ │ │萬(wàn)│３│．║ ║道│門(mén)│經(jīng)│整│牌│元│一│州│線│數(shù)│目│手│ │ │ │件│％│２║ ║路│口│驗(yàn)│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│隨│ │ │，│；│億║ ║，│擺│警│的│對(duì)│并│一│服│牌│正│達(dá)│Ｔ│著│ │ │比│各│元║ ║鼎│開(kāi)│示│實(shí)│著│存│天│裝│大│浮│５│Ｏ│服│ │ │上│種│，║ ║力│擂│我│際│一│的│地│品│規(guī)│現(xiàn)│０│，│裝│ │ │年│服│比║ ║大│臺(tái)│們│課│個(gè)│新│走│牌│模│爆│０│步│業(yè)│ │ │同│裝│上║ ║舉│一│，│題│怎│時(shí)│向│市│步│炸│０│入│的│ │ │期│共│年║ ║成│比│要│。四、內(nèi)衣當(dāng)天進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)或進(jìn)行招收會(huì)員等活動(dòng)。SHORTS）。三、品牌文化意識(shí)一、品牌個(gè)性化不夠，有些品牌雖然意識(shí)到了品牌資產(chǎn)的重要性，也有意識(shí)地進(jìn)行了品牌建設(shè)工作，但表現(xiàn)出的一個(gè)共同特點(diǎn)就是，品牌的個(gè)性化程度不夠，與消費(fèi)者私密的心理需 求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。復(fù)合柜指的是：與其他內(nèi)衣類品牌共享一個(gè)專賣(mài)柜（此類成本較低）。每個(gè)內(nèi)衣品類有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，而每個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌影響所及主要在一個(gè)品類。世界名牌的發(fā)展過(guò)程與速度警示著我們，要想和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，就必須走專業(yè)化道路，抓住本土消費(fèi)者的心里，以更好的打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌。二、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模：每年，服飾消費(fèi)占據(jù)整個(gè)百貨商品消費(fèi)份額的份額的四分之一，達(dá)1000 億人民幣規(guī)模。因此，這使得中端品牌紛紛進(jìn)入百貨業(yè)，形成品牌對(duì)百貨業(yè)的高度倚賴。三、品牌分類：盡管每個(gè)品牌都可能不只涉及一個(gè)品類，但會(huì)因?yàn)楦髌奉惿鲜邢群蠹笆袌?chǎng)相對(duì)地位在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的品類歸屬習(xí)慣性分類，包括：以文胸底褲為主的內(nèi)衣品牌其中中高端品牌在一級(jí)城市主要采取自營(yíng)方式在百貨渠道銷售，品牌格局穩(wěn)定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售。讓品牌文化意識(shí)走進(jìn)消費(fèi)者的心處，創(chuàng)新人才深入體驗(yàn)品牌文化內(nèi)涵。二、確定不同人群的消費(fèi)能力來(lái)走不同的消費(fèi)路線。七、店鋪打口號(hào)來(lái)吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。│４│．║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │，│象│“│旨│企│中│的│中║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │使│及│絲│在│業(yè)│脫│民│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │之│提│麗│捉│成│穎│族│競(jìng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │取│高│雅│住│長(zhǎng)│而│品│爭(zhēng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │患│知│”│消│強(qiáng)│出│牌│優(yōu)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │上│名│服│費(fèi)│大│，│以│勢(shì)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │優(yōu)│度│裝│者│的│是│捉│，║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │良│，│新│的│惟│我│住│打║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│并│產(chǎn)│消│一│們│市│造║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │銷│共│品│費(fèi)│選│絕│場(chǎng)│神║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │售│同│成│生│擇│大│時(shí)│州║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │效│營(yíng)│立│理│。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在將來(lái)的幾年內(nèi)完全鋪開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的成長(zhǎng)方向和鼎新力度了；海內(nèi)第三類企業(yè)始于了海內(nèi)市場(chǎng)上大多的二類品牌，因其規(guī)模和真格的力量與海內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被海內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占領(lǐng)的場(chǎng)合排場(chǎng)，這種企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的焦點(diǎn)因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在殘剩市場(chǎng)艱巨的屠殺著。（2）踴躍尋求個(gè)性成長(zhǎng)現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為抒發(fā)神州女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為現(xiàn)今著裝的主流時(shí)尚。即即是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格極其昂貴的女裝也示明著“神州制造”。三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)，我國(guó)女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也愈來(lái)愈高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,品牌女裝加盟店，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝,女裝。此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保衣服”也垂垂嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)褻服等來(lái)自負(fù)天然的高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品，也是此后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。首要有以下三種年齡條理的消費(fèi)者：a)15歲25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主如果學(xué)生和剛走上社會(huì)形態(tài)工作不長(zhǎng)的人，經(jīng)濟(jì)大都不自力或不完全自力。由以上分析可以患上出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都會(huì)25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費(fèi)群。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝垂垂失去其在海內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在海內(nèi)浩繁大都會(huì)阛阓都很難找到代表武漢女裝的品牌。設(shè)計(jì)定位：為“天然、康健、完美”的糊口體式格局或崇尚這種糊口體式格局的都市常識(shí)女性所專門(mén)打造的品牌。營(yíng)銷體式格局：周全導(dǎo)入CIS形象識(shí)別體系，接納特許經(jīng)營(yíng)的體式格局，已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店。4）浪漫一身品牌定位：具備稠密田園氣息的休閑女裝。品牌布局：首要以單品系列組合搭配，有聯(lián)系關(guān)系的色系，構(gòu)成整季商品的持續(xù)性。（8）流金歲月品牌定位：集休閑、時(shí)尚于一體的公共休閑生業(yè)女裝品牌。夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套種品。2029歲比例為：%； 3039歲比例為：%；4049歲比例為：%；與2007年相比，增長(zhǎng)速度有所增快。除網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物外，網(wǎng)絡(luò)售物和旅行預(yù)訂也已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)售物網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到1100萬(wàn)人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旅行預(yù)訂的網(wǎng)民數(shù)達(dá)到1700萬(wàn)人。我國(guó)的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了很大的難度。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。報(bào)告還顯示，搜索引擎用戶的收入水平高于全國(guó)網(wǎng)民的整體水平，具有較高的商業(yè)價(jià)值。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長(zhǎng)年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問(wèn)題使瀏覽者無(wú)法通過(guò)這一平臺(tái)了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。是根據(jù)行業(yè)特現(xiàn)場(chǎng)來(lái)定的。本文由：銘天助淘網(wǎng)，網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站：提供第三篇：服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案“XXX”服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案目 錄上篇：“XXX”服裝品牌策劃一、前言二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析五、服裝市場(chǎng)總結(jié)六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析八、XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析九、“XXX”服裝品牌及形象定位下篇：“XXX”服裝營(yíng)銷推廣方案一、“XXX”廣告策略二、“XXX”品牌推廣策略三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷策略上篇：“XXX”服裝品牌策劃一、前言改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a)15歲25歲的青少年女性: 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。杭派十大女裝品牌分析（1）江南布衣 品牌風(fēng)格： 品牌文化： 設(shè)計(jì)定位： 色系定位： 品牌系列： 其它飾品： 營(yíng)銷方式：（2）永遠(yuǎn)的女人 品牌系列：（3）古木夕羊 品牌風(fēng)格： 設(shè)計(jì)理念： 品名出處： 營(yíng)銷方式：（4）浪漫一身 品牌定位： 色系選擇： 面料選擇： 營(yíng)銷模式： 品牌文化：（5）藍(lán)色傾情品牌定位： 消費(fèi)人群： 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 品牌結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)狀況：（6）薰香 品牌系列： 消費(fèi)人群： 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 面料色彩： 銷售業(yè)績(jī)：（7）紅袖 品牌定位：設(shè)計(jì)風(fēng)格： 品名出處：品牌文化： 營(yíng)銷規(guī)模：（8）流金歲月 品牌定位： 設(shè)計(jì)理念：品牌系列： 營(yíng)銷規(guī)模：（9）女性日記品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝營(yíng)銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專賣(mài)店/專柜已逾百家。杭派女裝的優(yōu)勢(shì)一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。四是人才優(yōu)勢(shì)。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2）平面廣告以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書(shū)等廣告形式。*舉行系列服裝專題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷售的全面展開(kāi)?；诖?，我們對(duì)“XXX”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：1）產(chǎn)品策略 走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位XXX”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 首先是對(duì)代理商的支持和溝通不足，造成了經(jīng)銷商熱情不高，效率低下；其次由于缺少高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，導(dǎo)致人員直銷的推廣成效差。因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)將是現(xiàn)階段的 首要問(wèn)題，這同時(shí)也是樹(shù)立產(chǎn)品在行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的良好契機(jī)。因受管理、技術(shù)、資金等因素的制約，它將難以突破目前營(yíng)銷的瓶頸?！?“ AA 導(dǎo)航”整合營(yíng)銷策劃案⑤ 未能建立長(zhǎng)期合理的銷售政策和銷售計(jì)劃。▲ “ AA 導(dǎo)航”整合營(yíng)銷策劃案② 產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，有“中國(guó)聯(lián)通”網(wǎng)絡(luò)支持，技術(shù)上有明顯優(yōu)勢(shì)，并具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。集團(tuán)用戶——目標(biāo)受眾集團(tuán)車輛管理部門(mén)的負(fù)責(zé)人及企業(yè)決策層人員?！?“ AA 導(dǎo)航”整合營(yíng)銷策劃案三、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略 目前，“ AA 導(dǎo)航”的產(chǎn)品功能單一，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展項(xiàng)目的增值服務(wù)難以實(shí)施，從消費(fèi)者層面來(lái)分析，主要原因有三：（一）公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的認(rèn)知度不高，由于長(zhǎng)期以來(lái)的習(xí)慣使然，絕大部分人不習(xí)慣借助網(wǎng)絡(luò)（廣義上的 網(wǎng)絡(luò)不僅僅指互聯(lián)網(wǎng)）便捷地獲取信息和服務(wù)。而 故障救援則不同，在遇故障時(shí)，尋找服務(wù)支持則相對(duì)困難。▲ “ AA 導(dǎo)航”整合營(yíng)銷策劃案（三）引路導(dǎo)航服務(wù)的可行性 近年來(lái)，隨城市交通的日益擁擠，塞車已成為困擾駕車者的嚴(yán)重問(wèn)題