【正文】 的人才或企業(yè)合作，而一些娛樂(lè)產(chǎn)品的銷售手法與特性，也會(huì)影響到演藝吧的日常決策，以下便是本演藝吧投資興建的營(yíng)銷四大原則： A:不斷推陳出新任何產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與市場(chǎng)的變化，一旦進(jìn)入了娛樂(lè)業(yè)的形態(tài)，消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新與樂(lè)趣的要求比起對(duì)新科技的需求要快許多，長(zhǎng)紅的節(jié)目與歌壇的常青樹一樣不多見(jiàn)，一成不變的演出內(nèi)容很快就會(huì)失去觀眾的掌聲，因此，演藝吧的內(nèi)容必須時(shí)時(shí)推陳出新，各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不斷地快速產(chǎn)出，才能滿足顧客追求樂(lè)趣的龐大胃口。在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)下，創(chuàng)意才子是少數(shù)稀有動(dòng)物，就象名作曲家和名導(dǎo)演一樣，鳳毛麟角，真正的好手并不多見(jiàn)，他們大多數(shù)十分敏感但風(fēng)格獨(dú)特，需要多溝通關(guān)心，才能與體制內(nèi)的相關(guān)作業(yè)做最好的搭配。公司內(nèi)部也要完成企劃作業(yè)并準(zhǔn)備好足夠的宣傳預(yù)算及火力，后勤商品配備、演員及節(jié)目配備也要做好足夠的準(zhǔn)備。第二點(diǎn)：中后擋期中后擋期在音樂(lè)風(fēng)格與節(jié)奏有所改變的情況下，DS的帶動(dòng)性、互動(dòng)性、對(duì)于晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所表達(dá)的內(nèi)容的詮釋動(dòng)作上同樣是一個(gè)部分內(nèi)容。提升了在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的單調(diào)性、古板、形式單一的要點(diǎn)。三：賣點(diǎn)塑造篇 A:晚會(huì)靚點(diǎn)流程塑造介于以上的經(jīng)營(yíng)模式的組合，在日常運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，對(duì)于晚會(huì)所表現(xiàn)關(guān)鍵性可見(jiàn)要求性的根本，那么在晚會(huì)所表現(xiàn)的內(nèi)容、詮釋的境界、主題的選擇上要有一個(gè)標(biāo)新立異的特點(diǎn)，因?yàn)檫@是本場(chǎng)自身的靚點(diǎn)（夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上“一個(gè)靚點(diǎn)吃一生”也就體現(xiàn)與此），要求再創(chuàng)新上迎合時(shí)代背景、流行方向、突出文化性、藝術(shù)性、真實(shí)性上要有很好地把控。這兩點(diǎn)并不能決定本場(chǎng)靚點(diǎn)的形成，此兩點(diǎn)加上晚會(huì)主題形成了本身一個(gè)特大的賣點(diǎn)。四：管理方式篇 A:管理構(gòu)架采取一元化垂直管理機(jī)制，一個(gè)部門一個(gè)負(fù)責(zé)人，不能跨部門授權(quán)、不能跨部門管理，各部門事務(wù)責(zé)任承包制。B:銷售業(yè)務(wù)管理銷售管理的手段：會(huì)根據(jù)部門不同、臺(tái)位不同、職務(wù)不同制定不一樣的銷售業(yè)績(jī)管理體系，此體系為責(zé)任底薪與提成和本職務(wù)為一體的，捆綁式激勵(lì)人員機(jī)制，從而創(chuàng)造良好的銷售體系與構(gòu)架。C:演員業(yè)務(wù)知識(shí) 演員的業(yè)務(wù)除了去審核演員的能力外，在演員的選擇上、上場(chǎng)的流程上、顧客的互動(dòng)上、上退場(chǎng)的時(shí)間上與晚會(huì)的制作上是一整套的流水線，甚至要細(xì)節(jié)到每一個(gè)節(jié)拍所表現(xiàn)的動(dòng)作能否跟上，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，雖然很多東西顧客是看不到的，但是顧客會(huì)感受到我們晚會(huì)制作的銜接，與演員演出的節(jié)奏和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，這些也是影響顧客的一個(gè)不可見(jiàn)的因素。3：演員演出的調(diào)整演員演出的時(shí)間上、上檔的時(shí)間上存在兩個(gè)階段的調(diào)整，一點(diǎn)存在于演出時(shí)間與場(chǎng)地的不同調(diào)整，另一點(diǎn)在于晚會(huì)配合與本場(chǎng)演出上。B:人群定位消費(fèi)人群的限制，直接在價(jià)格上并不能全面的介定出我們需要的顧客群體，我們先期決定的群體是在25—50歲的顧客消費(fèi)群體，那么針對(duì)他們要在晚會(huì)的設(shè)計(jì)上、風(fēng)格上、服務(wù)的內(nèi)容上等去主動(dòng)迎合消費(fèi)者，由我們?cè)O(shè)計(jì)出適合他們的消費(fèi)定位，等于是量身定做了他們喜歡的消費(fèi)方式與消費(fèi)心理。D:銷售定位銷售的定位要根據(jù)我們選擇的人群上，更加細(xì)致去把這些顧客從消費(fèi)檔次、消費(fèi)規(guī)律上去設(shè)定他們的一系列服務(wù)，包括不同的會(huì)員卡針對(duì)不同的人群、酒水消費(fèi)的劃分、拓展客源的劃分，這些都是從細(xì)節(jié)方面給予我們已經(jīng)界定的人群更細(xì)節(jié)的考慮。為加強(qiáng)促銷手段會(huì)給服務(wù)人員的不同給予一定程度的提成，由此為動(dòng)力促使服務(wù)人員對(duì)本身所負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行合適的促銷。C:會(huì)員銷售賣場(chǎng)的發(fā)展主要在于會(huì)員的發(fā)展，80%的收入由20%的會(huì)員來(lái)穩(wěn)定業(yè)績(jī)。D:其它銷售其它銷售則是日?；?dòng)、鮮花、公仔、外煙等銷售定位方向，同樣是以上的責(zé)任加提成的管理辦法。B:會(huì)員拓展會(huì)員的拓展在群體劃分完畢以后，可以開(kāi)始發(fā)展會(huì)員，顧客會(huì)主動(dòng)和被動(dòng)的選擇適合自己的會(huì)員類型，在主動(dòng)選擇上他會(huì)根據(jù)我們不同的會(huì)員套餐卡類型選擇適合自己的。會(huì)員的非常規(guī)維護(hù)如果說(shuō)常規(guī)維護(hù)是以物質(zhì)性質(zhì)來(lái)體現(xiàn)維護(hù)效果的話，那么非常規(guī)維護(hù)就主要體現(xiàn)在人員上。D:會(huì)員流程從設(shè)計(jì)會(huì)員到分化群體推廣： 會(huì)員類型→會(huì)員推廣→會(huì)員維護(hù)→會(huì)員回訪→會(huì)員反饋→消除弱點(diǎn)→永久會(huì)員↓ I ↓ I宣傳推廣+人員推廣 ↓ 重新整合修補(bǔ) ↓ 物質(zhì)維護(hù)+人員維護(hù) 會(huì)員升級(jí) 八：企業(yè)形象篇企業(yè)形象的組成大概有以下部分得到體現(xiàn)：首先內(nèi)部相應(yīng)的位置要有演藝吧的形象，宣傳物品、酒水單、海報(bào)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)尺寸等，這些都是顯而易見(jiàn)的可視面，這些組成部分在直接的整體運(yùn)營(yíng)上不是體現(xiàn)在表面背后的，眼睛看到的這些部位所產(chǎn)生的想象力便是認(rèn)知度。九：成本管理與核算 A:穩(wěn)定成本核算 穩(wěn)定成本的組成：應(yīng)繳納國(guó)家職能部門相關(guān)費(fèi)用+酒水及相關(guān)產(chǎn)品成本+工作人員薪資+水電+維修維護(hù)+易耗品 B:浮動(dòng)成本核算演員演出費(fèi)用+晚會(huì)道具費(fèi)用+廣告宣傳費(fèi)用+招待費(fèi)用+其他注：以上穩(wěn)定與浮動(dòng)兩項(xiàng)將構(gòu)成基本的運(yùn)營(yíng)成本，相對(duì)來(lái)講，穩(wěn)定成本不會(huì)有太大的浮動(dòng)，但是浮動(dòng)成本將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況上下浮動(dòng)比較大。第二篇：演藝吧炒場(chǎng)策劃方案[定稿]蓮山 課件 w YK M 4 演藝吧炒場(chǎng)策劃方案不管什么形式的酒吧的主題都離不開(kāi)“情調(diào)”和“釋放”。所以針對(duì)性做出對(duì)演藝吧炒場(chǎng)策劃：營(yíng)銷理念：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以帥哥，靚女的新人為亮點(diǎn)，另聘請(qǐng)實(shí)力營(yíng)銷加入以加強(qiáng)前期人氣。所以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中以“艷”以亮點(diǎn)。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的行為都可能影響到團(tuán)隊(duì)的形象。（雖然我們是演藝吧）還有類似特飲成本少，利潤(rùn)高，所以得更專業(yè)得在這里邊下功夫！吸收同行經(jīng)驗(yàn)，提升自己：現(xiàn)全國(guó)酒吧業(yè)中最大的2大巨頭88酒吧和SOHO酒吧的競(jìng)爭(zhēng)眾所周知，雖在本人看來(lái)這只是2品牌的炒作手段，但都不管，88酒吧的做法是很值得我們?nèi)ド钏?。網(wǎng)絡(luò)是一種很好的宣傳平臺(tái)。成本管理于核算；成本管理是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不可忽視的一塊，人編方面不用多只用精，只用可取之人，不走裙帶關(guān)系：易耗品的管理制定制度，責(zé)任到人。定臺(tái)中心：咨客部門為指揮部門，在排臺(tái)不可隨意，每個(gè)臺(tái)位的具體位置，營(yíng)業(yè)前期帶臺(tái)控場(chǎng)能力必須有制度；隨時(shí)對(duì)臺(tái)位的情況要清楚。且在班前對(duì)所有人的手機(jī)進(jìn)行檢查。（不管是跑場(chǎng)的還是駐場(chǎng)），只留能創(chuàng)新有潛力的演藝員。（衛(wèi)生的質(zhì)量也是成本管理重要的一環(huán)）蓮山 課件 w YK M 4第三篇：演藝活動(dòng)策劃方案精選篇一：文藝演出策劃方案文藝演出活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)目的：三、活動(dòng)形式：舞臺(tái)演出形式四、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間安排：方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺(tái)場(chǎng)地》方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺(tái)子》五、總指揮：六、總策劃：七、參與團(tuán)隊(duì)：舞蹈組：詩(shī)歌組：美術(shù)組：音響組：服裝組：后勤組：安保組：節(jié)目審核組：邀請(qǐng)出席領(lǐng)導(dǎo)：場(chǎng)地聯(lián)系：1節(jié)目主持：1節(jié)目串詞：八、節(jié)目編排、彩排時(shí)間：月 號(hào)—— 號(hào)，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目月 號(hào)開(kāi)始正式排演月 號(hào)檢查排演情況，對(duì)不合適的地方進(jìn)行修改月 號(hào)節(jié)目進(jìn)行彩排月 號(hào)第一次彩排。注意臺(tái)風(fēng)，上下場(chǎng)時(shí)間緊湊，不能拖拉。），確保舞臺(tái)安全及場(chǎng)地安全，有相應(yīng)的安全防范措施并印發(fā)宣傳資料、準(zhǔn)備活動(dòng)禮品等。（5分鐘左右）:1)舞蹈——舞蹈表演（5分鐘左右，節(jié)目待定）2)小品（10分鐘左右，節(jié)目待定）3)獨(dú)唱（5分鐘左右，節(jié)目待定）4）政策宣講。（10分鐘左右）8）舞蹈（5分鐘左右，節(jié)目待定）9）唱歌(5分鐘左右，節(jié)目待定）10）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。大合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和全體演員上臺(tái)合影留念，放彩帶渲染氣氛。具體實(shí)施方案如下：一、整體情況文藝演出主題名稱： 迎五一文藝演出演出目標(biāo)：豐富居民的業(yè)余文化生活、營(yíng)造五一勞節(jié)的喜慶氣氛、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力、構(gòu)建和諧社區(qū)、展現(xiàn)安辰培訓(xùn)中心和社區(qū)——風(fēng)采。炫動(dòng)疆山——烏魯木齊群星演唱會(huì)二、演出宗旨：旨在弘揚(yáng)民族團(tuán)結(jié)精神，豐富新疆人民的文化藝術(shù)生活。四、演出意義：群星耀天山大型演唱會(huì)彌補(bǔ)新疆文化藝術(shù)項(xiàng)目形式傳統(tǒng)、單一的缺口。在文化事業(yè)大發(fā)展的今天，不僅有益于推進(jìn)新疆文化事業(yè)的繁榮發(fā)展，而且能夠提高人民的愛(ài)國(guó)熱情、增強(qiáng)民族凝聚力。近兩年隨著各類演出的進(jìn)入，新疆人民渴望看到更盛大、更震撼、更具吸引力的專業(yè)級(jí)演唱會(huì)。從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；在橫向上，除了國(guó)有演出單位以外，集體、個(gè)體、中外合作合資等多種所有制形式的演出實(shí)體不斷產(chǎn)生發(fā)展，出現(xiàn)了多種經(jīng)濟(jì)成分并存共榮的局面。七、宣傳策略：傳播策略：網(wǎng)絡(luò)推廣（核心）、平面媒體、影視媒體三位一體全程同步進(jìn)行。從市場(chǎng)角度出發(fā)，打造既有鮮明中國(guó)新疆特色又有國(guó)際化包裝，以唱歌為主體的高層次大型舞臺(tái)演出。努力做到走向世界：看得懂、走得遠(yuǎn)、有影響；面向市場(chǎng)：受歡迎、留得下、有效益。先進(jìn)的音響、燈光、多媒體、煙霧、水幕、升降機(jī)等裝置，主題音樂(lè)、舞蹈等多元藝術(shù)形式，以及在節(jié)目細(xì)節(jié)上的巧妙設(shè)計(jì)，成就了中國(guó)夢(mèng) 民族風(fēng)——群星耀天山大型演唱會(huì)縱深的藝術(shù)模式，一個(gè)是向上的歌唱藝術(shù)的升華，用各種有意味的包裝，演繹出了一種時(shí)尚的、民族的歌唱；另一個(gè)縱深是向下的人文內(nèi)涵的沉淀，各種中國(guó)元素、文化底蘊(yùn)的深刻挖掘，讓表演具有一種深邃和博大的特點(diǎn)。篇五：文藝演出策劃方案大洋中學(xué)文藝匯演活動(dòng)方案為豐富校園文化生活，展現(xiàn)全校師生風(fēng)采，匯報(bào)素質(zhì)教育成果，推進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)教育，努力營(yíng)造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍，豐富師生的課余文化生活，經(jīng)校委會(huì)研究決定，大洋中學(xué)將舉行慶祝2014元旦文藝匯演，特制定本方案。25號(hào)正式演出。表情、動(dòng)作到位。（3）戲曲類：表演形式不限。教師表演節(jié)目，教師自由報(bào)名。強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。各班積極準(zhǔn)備節(jié)目，班主任要全程給予指導(dǎo)，統(tǒng)籌收集節(jié)目，進(jìn)行策劃及再加工。各班節(jié)目上報(bào)后利用音樂(lè)課和課余時(shí)間組織排練。本次活動(dòng)為同學(xué)們提供了展示特長(zhǎng)才藝的大舞臺(tái)。（3）安全保衛(wèi)組：組長(zhǎng)林光，成員應(yīng)云輝、蔣敏法、魏謨創(chuàng)、王冬春、蔣獻(xiàn)滿以及派出所民居若干，負(fù)責(zé)文藝匯演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全、護(hù)理及維護(hù)秩序等。二．大堂水吧消費(fèi)人群：結(jié)合現(xiàn)有的水吧市場(chǎng)，水吧的性質(zhì)就是一種服務(wù)業(yè)，所以我們必須要把服務(wù)理念經(jīng)營(yíng)出來(lái)，傳承以人為本的服務(wù)理念；水吧位處賓館大堂一樓，由于度假村位置特殊，水吧所針對(duì)的消費(fèi)群主要是度假村住客及外來(lái)游客，也有少數(shù)部分公司員工及公司招待等消費(fèi)。③消毒后的休閑水吧用具必須貯存在專用保潔柜內(nèi)。C水吧衛(wèi)生管理制度（由大堂PA員負(fù)責(zé)）１水吧店堂保持整潔。５當(dāng)發(fā)現(xiàn)或被顧客告知所提供的品種變質(zhì)時(shí)，水吧工作人員應(yīng)當(dāng)立即撤換，并同時(shí)告知有關(guān)人員。４清潔設(shè)備前首先要切斷電源。７工作區(qū)如有破碎的玻璃器具和陶瓷器皿，要及時(shí)用掃帚處理掉，不要用