【正文】 費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉； ；218元送3l電飯煲1個；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ)。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：。三 分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。(5)（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（1）寫有活動主題的橫幅。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，、活動前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測會員獎品大派送時 間：月日——月日地 址 大藥房內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。八、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。第二篇：藥店活動促銷方案《藥店促銷活動方案》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。DM單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣。二、本次活動取得的效果12月9日銷售9萬，12月10日銷售1萬，12月11日銷售8萬。對特價藥品做了POP宣傳海報。專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。五是弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì)。一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店。二是整體收購加盟店為直營店28家。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報納稅，工作量大大增加，財務(wù)部基本完成任務(wù)。三是進(jìn)行比對采購，雖然今年國家進(jìn)行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的25上升到今年的29，上升了0、4個百分點。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時，準(zhǔn)確的提供各類分析數(shù)據(jù)。四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。5)強(qiáng)化人力資源管理。三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價值，達(dá)到穩(wěn)定忠實消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。特別在這次活動中，主動加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日四、促銷方式：憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監(jiān)事會，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個控股子公司。1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。及時完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資。五是正常申報各項社會勞動保險。保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化批零分離后，采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年爭取到返利100萬元，其他收入(如進(jìn)場費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個做有關(guān)人員的思想工作，切實解決實際問題，取得明顯效果。二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢、檢查進(jìn)度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題。六是與揚(yáng)州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎?wù)魑幕顒?，進(jìn)一步提升了**的知名品牌形象。組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。三、本次活動心得體會從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。；；，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。09年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八 活動現(xiàn)場布置： ，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會 幸運(yùn)送顧客” 。充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。特價商品限時購。保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩廠家禮品、宣傳單：鄒曉花店內(nèi)設(shè)計、pop設(shè)計：夏果、韓希活動中工作安排茶水：陳怡、劉利華后勤防損：李健國收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花營業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏 b班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇四：零售藥店促銷活動方案福杰劉渠子藥店活動方案一、活動主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。 持醫(yī)?？ǖ降甑怯浀念櫩突顒悠陂g前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個。（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。（4）會員短信?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門配合營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。確定活動廠家；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。(5)氣球布置。門店需重點做好以下陳列(1)贈品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。宣傳物料設(shè)