【正文】 店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。三 分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。（1）寫有活動主題的橫幅。常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。八、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。第二篇：藥店活動促銷方案《藥店促銷活動方案》藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、本次活動取得的效果12月9日銷售9萬，12月10日銷售1萬，12月11日銷售8萬。專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì)。二是整體收購加盟店為直營店28家。三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低，而由去年的25上升到今年的29，上升了0、4個百分點。四配合收購高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境。本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。三、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日四、促銷方式：憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。1)狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年(20xx20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t。3)實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素質(zhì)，績效考核，員工培訓(xùn)等方面做了許多工作：一是及時考核，發(fā)放崗薪工資。保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化批零分離后，采購部逐步擔(dān)負起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財務(wù)預(yù)算報表也按時完成上報。二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題。組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺?；顒佣镜觊_展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。；；，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩廠家禮品、宣傳單：鄒曉花店內(nèi)設(shè)計、pop設(shè)計：夏果、韓?；顒又泄ぷ靼才挪杷宏愨?、劉利華后勤防損：李健國收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花營業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏 b班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇四：零售藥店促銷活動方案福杰劉渠子藥店活動方案一、活動主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。六、預(yù)期目標七、活動物料和宣傳費用預(yù)算八、部門配合營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。門店需重點做好以下陳列(1)贈品堆頭。宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店。抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制： 審核： 批準：藥店促銷活動方案2一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送 時 間：11月28日——11月30日 地 址 aa大藥房 內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。二、活動目的通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標?，F(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差?，F(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。(5)氣球布置。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。確定活動廠家。二、藥品區(qū)提成商品任務(wù)量10萬元；任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程；能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。促銷對象：各終端顧客各加盟美容院促銷特點：用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。藥店促銷活動方案8藥店春節(jié)禮品促銷活動方案一一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進。不得在當(dāng)次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠。全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告。二、活動主題——滿一百送一百——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動時間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)。促銷內(nèi)容：對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠。贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。抽獎活動。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送5L金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。四、實習(xí)生按照正式員工計算。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。(2)易拉寶：4個。中藥類特價商品至少10種。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。購買專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。獻驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日)。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。五、確定促