【正文】 一是對市場、信用村、客戶名單制管 理工作提前開展。截止 12 月末，累計開卡 14 萬張，歸集資金近 1億元。其中：小額農(nóng)戶貸款投放 3000 余戶，累計投放 億元；農(nóng)村個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款投放 20xx 余戶 ,累長春科技 學(xué)院 畢業(yè)論文 第 2 頁 共 20 頁 計投放 億元。各項存款余額 億元，較年初增加 億元，各項存款余額最高突破 90 億元大關(guān)，連續(xù)三個季度增量在同業(yè)四大行中排名第一、存量連續(xù)兩個季度實現(xiàn)排名第一，個人存款加權(quán)計劃完成率全省第一。做好農(nóng)村金融工作首先要做好農(nóng)村金融的基礎(chǔ)性工作 ,農(nóng)村信用體系建設(shè)是做好農(nóng)村金融工作最重要的一項基礎(chǔ)性工作。s long period of stability. Good service three rural problems, must grasp the idea, management system, operation mechanism, management strategy, service product, team building and risk control, several major issues. Only in this way, can we ensure that the service three rural service in place, risk control and sustainable development. [keyword] Agricultural Bank Serve Problem 長春科技 學(xué)院 畢業(yè)論文 目錄 引言 ................................................................ 1 一、現(xiàn)狀分析 ........................................................ 1 （一）黑河農(nóng)業(yè)銀行指標完成情況 ...................................... 1 （二）農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進 .......................................... 2 （三）“百千工程”、“ 121 工程” ,法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展 .................. 5 二、存在的問題 ...................................................... 8 （一）農(nóng)貸風(fēng)險防控形勢依然嚴峻 ...................................... 9 （二）小企業(yè)貸款發(fā)展艱難 ............................................ 9 （三）農(nóng)貸管理水平需要進一步提高 ................................... 10 （四）客戶經(jīng)理隊伍素質(zhì)有待提高 ..................................... 11 三、黑河農(nóng)業(yè)銀行總體思路和發(fā)展目標 ................................. 12 （一）基本原則 ..................................................... 12 （二 ）總體要求 ..................................................... 13 （三）主要目標 ..................................................... 13 四、解決的對策 ..................................................... 14 （一）創(chuàng)新營銷模式 ................................................. 14 （二）提升五個操作環(huán)節(jié)盡職水平 ..................................... 15 （三）落實六個關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險防控要點 ................................. 15 （四）更新服務(wù)理念 , 強化服務(wù)三農(nóng)意識 ............................... 17 （五）創(chuàng)新管理機制 , 完善農(nóng)村金融服務(wù)體系 ........................... 17 （六）創(chuàng)新金融產(chǎn)品 , 滿足農(nóng)村多樣化的金融需求 ....................... 18 （七）加大服務(wù)三農(nóng)的政策性支持力度 ................................. 18 結(jié)論 ............................................................... 18 致謝 ............................................................... 19 參考文獻 ........................................................... 20 長春科技 學(xué)院 畢業(yè)論文 第 1 頁 共 20 頁 引言 在農(nóng)業(yè)銀行二級分行層面上，農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村 信用社要建立新型的競爭與合作的伙伴關(guān)系。“三農(nóng)”問題關(guān)系到國家的長治久安。服務(wù)“三農(nóng)”，是黑河農(nóng)業(yè)銀行一項長期、艱巨的歷史任務(wù)。黑河農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)“三農(nóng)”符合國家宏觀政策，符合黑河地域經(jīng)濟特點，符合黑河農(nóng)業(yè)銀 行的業(yè)務(wù)經(jīng)營實際，存在著客觀必然性。做好服務(wù)“三農(nóng)”工作，必須切實把握思想觀念、管理體制、運行機制、經(jīng)營策略、服務(wù)產(chǎn)品、隊伍建設(shè)以及風(fēng)險管控等幾個重大問題。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社都要摒棄“冷戰(zhàn)”思維，相互之間應(yīng)形成新型的優(yōu)勢互補關(guān)系，而不是你死我活的競爭關(guān)系。加強農(nóng)村信用體系建設(shè)，對增強農(nóng)民的信用意識，改善農(nóng)村信用環(huán)境，調(diào)動商業(yè)銀行服務(wù)“三農(nóng)”的積極性，實現(xiàn)農(nóng)村金融可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。各項貸款余額達到 億元，全年累計投放各項貸款 ，貸款存量達到歷史最高點，余額超 18 億元。年末全轄小企業(yè)貸款 20余戶，截止 12 月末全行累計投放 億元。 金穗“惠農(nóng)通”工程建設(shè)情況 在商務(wù)部提供的 400 家農(nóng)家店信息以外，黑河農(nóng)行 已完成 456 家資格調(diào)查工作，其中資料采集齊全上報 350 家，已審批通過 350 家，已布放惠農(nóng)通機具 350家。做好新一輪農(nóng)戶貸款營銷投放前的準備工作。三是新貸款發(fā)放嚴格按照上級行風(fēng)險限額管理要求進行操作，防止出現(xiàn)超限額管戶放款而形成的風(fēng)險和違規(guī)。要求支行在農(nóng)戶貸款投放上行長親自把關(guān)，統(tǒng)一部署。一是按照省行下發(fā)的信用村評定和客戶名單制文件規(guī)定，從調(diào)整客戶準入入手，在信用村中擇優(yōu)選擇客戶，提升優(yōu)質(zhì)客戶占比。通過大力宣傳黑河農(nóng) 行惠農(nóng)政策，資金和利率上優(yōu)勢， 以此穩(wěn)定忠誠客戶群體。孫吳縣支行與樺林現(xiàn)代農(nóng)機合作社合作，采用“農(nóng)機合作社 +農(nóng)戶”擔保方式，發(fā)放農(nóng)戶貸款近 200 萬元， 20xx 年預(yù)計投放貸款 500 萬元。四是強化管理，實現(xiàn)三個確保、三個不能退。 利率浮動到位 20xx 年，各行按照經(jīng)濟資本考核的要求，農(nóng)貸執(zhí)行利率上浮幅度維持去年水平，普遍上浮在 50%以上。根據(jù)客戶經(jīng)理等級進行農(nóng)貸戶數(shù)和額度管理。四是組織開展三農(nóng)業(yè)務(wù)盡職監(jiān)督檢查。通過檢查，查找惠農(nóng)卡及農(nóng)戶 貸款業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在的風(fēng)險隱患，總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，保證黑河農(nóng) 行農(nóng)戶貸 款健康、可持續(xù)發(fā)展。 不良清收到位 面對今年以來愛輝和嫩江支行到逾期農(nóng)貸集中和清收難度大的現(xiàn)狀， 部 門 按照市行黨委部署，先后多次派出工作組進駐兩行，實行督導(dǎo)和協(xié)助清收。對清收不利、效果遲緩的嚴肅處理。 20xx 年給予愛輝支行姜明光、趙云鵬、楊國順離崗清收處理，發(fā)放基本生活費，限期收回責任貸款。對管戶出現(xiàn)逾期和不良貸款的客戶經(jīng)理，加上臨長春科技 學(xué)院 畢業(yè)論文 第 5 頁 共 20 頁 界壓力。針對化解和清收工作中遇到的難題， 部門 積極想辦法，提 出具體清收意見，并根據(jù)形勢變化及時調(diào)整清收政策。共查封大型農(nóng)機具 1 臺、小型車輛 2臺、動遷補償款賬戶 1個、糧食 380 袋。 （ 三 ）“百千工程”、“ 121工程” ,法人資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展 切實抓好“百千工程” 根據(jù)總省行對“千百工程”的工作要求， 部門 制定了《黑河分行 20xx 年服務(wù)三農(nóng)“百千工程 ”推進方案》，確定了 20xx 年“百千工程”計劃目標、工作思路及工作重點。二是發(fā)展目標客戶。做好雨潤集團固定資產(chǎn)貸款項目評級授信工作，盡早促成項目貸款發(fā)放到位。截止 20xx 年 12 月末，全年累計投放法人客戶 16 筆額 5279 萬元，三農(nóng)法人客戶 14 戶，貸款余額 5001 萬元，長春科技 學(xué)院 畢業(yè)論文 第 6 頁 共 20 頁 完成省行任務(wù) %?，F(xiàn)儲備百類客戶 7 戶、千類客戶 76戶。 對總省行重點工程目標重點關(guān)注，重點推進 省行 匹配了 155 萬元戰(zhàn)略費用和 萬元固定資產(chǎn)指標，專項用于推進重點縣支行加快發(fā)展。通過支持強縣支行率先發(fā)展，全面挖掘黑河農(nóng) 行在經(jīng)濟強縣中的市場競爭潛力。 加大對小微企業(yè)金融服務(wù)宣傳力度 自年初以來， 部門 向銀監(jiān)局總結(jié)上報了小微企業(yè)金融服務(wù)信息簡報 10 余篇，完成多次經(jīng)濟數(shù) 據(jù)調(diào)研和相關(guān)調(diào)查問卷，并輔以數(shù)據(jù)和照片的形式，生動具體地展現(xiàn)了黑河農(nóng)行在小微企業(yè)金融服務(wù)中的典型做法和工作亮點，在宣傳農(nóng) 行對小微企業(yè)金融服務(wù)的同時，有利促進了銀行間的 信息溝通和交流。省行批復(fù) 350 家，惠農(nóng)通機具全部布放到位并經(jīng)商務(wù)、移動部門聯(lián)合驗收。總行在 7 月 5 日的《中國城鄉(xiāng)金融報》上刊發(fā)了題為《農(nóng)行黑龍江分行高效推進“惠農(nóng)通”工程》的報道，對嫩江縣支行金穗“惠農(nóng)通”工程以及“新農(nóng)?！惫ぷ鹘o予了肯定。先后成立領(lǐng)導(dǎo)小組 4個，流動服務(wù)組 33 個。黑河分行被省人力資源與社會保障廳評為“全省新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險工作先進集體”；嫩江縣支 行劉鵬飛被授予“全省新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險工作先進個人”的榮譽稱號。 “ 三農(nóng) ” 事業(yè)部改革工作取得預(yù)期效果 年初 以來， 黑河農(nóng) 行三農(nóng)金融事業(yè)部改革工作在省行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照 “三級督導(dǎo)，一級經(jīng)營”的事業(yè)部改革要求，自上而下逐級建立健全了事業(yè)部組織架構(gòu)。 二是搭建三農(nóng)事業(yè)部組織架構(gòu)。 5 月末前全轄 5家縣域支行全部加掛了“中國農(nóng)業(yè)銀行 XXX 縣三農(nóng)事業(yè)部”的牌子。三農(nóng)金融事業(yè)部“六個單獨”（ 在資本管理、信貸管理、會計核算、風(fēng)險撥備與核銷、資金管理、考評激勵約束）運行機制得到較好地貫徹落實。在執(zhí) 行層面，我行順利生成了事業(yè)部會計報表，實現(xiàn)了事業(yè)部全額資金管理，單獨下