【正文】 歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。友情重奏同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)（三）創(chuàng)意亮點(diǎn)愛情重奏情侶是時(shí)尚手工的重要客群。第一篇：DIY部落網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“工貿(mào)杯”首屆電子商務(wù)大賽網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書題目：團(tuán)隊(duì)名稱所屬系部聯(lián)系方式“DIY部落”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書一、概要（一）背景 中國(guó)最熱投資領(lǐng)域中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行業(yè)項(xiàng)目排在第三位。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。因?yàn)樗麄儾粷M足于百貨公司里的現(xiàn)有商品，于是，DIY個(gè)性定制經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并由此成為新的淘金地。一、市場(chǎng)分析據(jù)了解 2010年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第 三 位?！蓖愋途W(wǎng)店大多數(shù)都是靠低價(jià)格在拚，打的是價(jià)格戰(zhàn)，這些同行就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。目標(biāo)群體：我們把客戶定位在16~40歲的時(shí)尚朋友們，他們活力、有朝氣、是比較容易接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新生事物的客戶群體，他們一般上網(wǎng)的時(shí)間都比較長(zhǎng)，是潛在的客戶，而且對(duì)生活品質(zhì)要求比較高，追趕時(shí)尚、潮流，特別是在讀的高中生和大學(xué)生朋友們，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群。采用田塊式模塊，讓顧客對(duì)產(chǎn)品一目了然。中期：店鋪逐步步入正軌，有了一定的顧客群。六、效果預(yù)測(cè)建店初期投入10000元，由于店鋪新開，信用較低，顧客不足，預(yù)計(jì)第一個(gè)月收入2000，此后，逐漸累積客源，宣傳推廣的效果日益明顯；知名度、點(diǎn)擊率逐步上升，月收入隨著點(diǎn)擊率的上升而上升，預(yù)計(jì)在三月后回收成本。B2C是英文BusinesstoConsumer（商家對(duì)客戶）的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。：初步策劃網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)女士服裝，女士大碼服裝 產(chǎn)品特點(diǎn)：本店銷售的產(chǎn)品多是適宜較胖的女士穿的服裝，但又不是單純意義上的大碼服飾，而是從款式造型上使服裝與顧客相配。：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購(gòu)，這種購(gòu)物方式方便快捷，可以同時(shí)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行比較，非常便捷。另外一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是實(shí)體店。五．營(yíng)銷策略：我們的商品主要面對(duì)特色人群，所以在介紹商品時(shí)，將特別提出這一特點(diǎn)來宣傳我們的產(chǎn)品，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費(fèi)者的消費(fèi)需要。：定期對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)中的寶貝進(jìn)行調(diào)整，對(duì)一些銷售量較好的產(chǎn)品進(jìn)行主打推薦，相反，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進(jìn)行下架調(diào)整。八．網(wǎng)店支付方式由于是采用淘寶這個(gè)平臺(tái)，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時(shí)也支持網(wǎng)上銀行的 支付方式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營(yíng)帶來了可能性。與實(shí)體店相比，網(wǎng)店更方便，但是由于顧客無(wú)法親眼看到實(shí)物，會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)上看到的有差距，所以我們應(yīng)該盡量為顧客提供更細(xì)節(jié)的實(shí)物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細(xì)節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品，從而放心購(gòu)買。l售后遇到需要退還的買家，若在實(shí)體店不給退的話一般不會(huì)有太大的影響，但在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。l 價(jià)格策略：價(jià)格體系按低、中、高的策略來制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用；中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn)；高價(jià)位的，針對(duì)高端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。定價(jià)清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，交待清楚，體現(xiàn)誠(chéng)信，避免引起后期麻煩，影響聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。：加入消協(xié)等保障體系，實(shí)行7天無(wú)條件退貨等制度，使顧客可以放心購(gòu)買。 店鋪建立成本：1００００～2００００ 216。 店鋪運(yùn)營(yíng)周期表：未定216。選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。進(jìn)貨可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)臵價(jià)格。售中服務(wù)顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，