【正文】 購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。方法：（1）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。同時在周圍小區(qū)散發(fā)傳單。六、營銷策略銷售對象考慮對象以青年為主，再考慮到剛剛開業(yè)，資金規(guī)模不大，因此款式上應注意斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。①產(chǎn)品宣傳力度不夠，會導致產(chǎn)品的銷售額不夠高，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨！”四、人力規(guī)劃計劃雇傭三個人，最好是兩個小姑娘，主要負責接待顧客，兩人輪班。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況，而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。店址要選擇繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則，在車水**、人流量大的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。店鋪的開發(fā)對于服裝專賣店的成功經(jīng)營所具有的非常大的影響，全方位地思考和制定開店的策略，是我必須做的。個人創(chuàng)業(yè)計劃書3一、概述經(jīng)過仔細考慮，我決定以服裝行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)選擇。，餐廳將對消費滿一定數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物。六、擬定規(guī)模：建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。五、餐廳特色(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。根據(jù)當前的市場形勢，消費者特別是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費，例如麥當勞、肯德基等，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在于缺少對外宣傳力度，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。一、市場調(diào)研：經(jīng)過初步市場調(diào)查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群、周圍居民群。六、市場風險市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。四、市場分析機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。工資也不一樣。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳還可以推出情侶套餐，學生情侶套餐，美容養(yǎng)顏、滋陰補血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。主要消費群眾是白領(lǐng)、大學生、情侶。但在中國市場上，西式快餐價格比較高，并非大眾化消費。真正的中國快餐發(fā)展緩慢。名字就是女士餐廳。確實相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項目要多的多，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機會，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳蕚淞?。第一篇：個人創(chuàng)業(yè)計劃書（通用）個人創(chuàng)業(yè)計劃書（通用5篇）在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多。下面我就來簡單介紹一下我的計劃。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要，因為現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間三、發(fā)展戰(zhàn)略開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學生消費不低，學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點。還可以去大學找些臨時工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工。不過都是靠一步一步升級上來的。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確。三、選址方面：明月餐廳位于邢臺學院南門的美食街內(nèi)，與連串的餐飲店連在一起，但我店與其它餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。吸引周邊居民樓的消費者。七、產(chǎn)品介紹：以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：，經(jīng)濟實惠。八、管理理念尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格，管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。首先，我覺得經(jīng)營服裝店有兩大優(yōu)勢：，利于把握生存原則。以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。店址的選擇應按以下標準：①、商業(yè)活動頻繁。③、客流量大。⑤、人流聚集或聚會較多。還要注意因行制宜?？紤]服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面大小應適中。這些都是十分必要的。待客須熱情、仔細、認真、面帶微笑。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，而我本人基本上一直要在店里看著的，除了進貨或者其他重要的事，另外用提成來提高她們銷售積極性。②現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子，又想配上上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展營銷策略原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)做成標準化，以備日后發(fā)展連鎖服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。這是我的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書，就現(xiàn)在來看，服裝業(yè)利潤還是很大的，我會根據(jù)自己的計劃努力?！懊髟隆币辉~可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。5)薪酬制度：記時工資制不同類型的工作人員時間上的薪酬不同。其次我們擬與遼寧其他大中型廣告公司合伙組建展辰廣告公司，共同受益，共同承擔風險。展辰廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件。(二)公司目標打造大學生廣告創(chuàng)意傳播平臺，豐富大學生課余生活，挖掘廣告人才，提高學校知名度。其二，同時不放棄傳統(tǒng)廣告宣傳平臺。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務(wù)?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系并開發(fā)屬于本公司的廣告產(chǎn)品(例如手機軟件，大學生生活導航軟件)，建立自身文化內(nèi)涵。為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)我們通過網(wǎng)絡(luò)和學校內(nèi)部比賽其他——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。按照專家的預測，二○xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。錦州是遼西毗鄰中原地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，人口流動性大?？梢婂\州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。渤海大學周邊市場的主要表現(xiàn)為吉祥街一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。其中第一、二個月將與錦州市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。游說學院社團，將展辰廣告公司作為社團的廣告代理。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)展辰廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在錦州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立渤海大學展辰廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群?？蛻舴?wù)。產(chǎn)品包裝設(shè)計。廣告攝影：產(chǎn)品攝影?？蛻舫鲎猓簯c典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。場地面積：50平方米以上。知名度不高。我們初期需要投入資金為14萬元。管理部——渤海大學：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。市場調(diào)查，分析研究。財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓公司內(nèi)部人員。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現(xiàn)雙贏。三、經(jīng)營目標，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。第一年立足市場，收回成本，第二年市場拓展，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，并成為蛋糕市場的知名品牌。2．競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光，追求一種輕松寫意的溫馨感。輕松親切的店員服務(wù)。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān)。在誠實的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費者滿意。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。(包括店面裝修和燈箱)(2名)統(tǒng)一服裝需500元：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)：面粉、奶油等原料約6000元。水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資第三篇：個人創(chuàng)業(yè)計劃書個人創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目：便利店創(chuàng)業(yè)地點：現(xiàn)工作單位附近在競爭激烈的現(xiàn)代社會，青年人創(chuàng)業(yè)的浪潮此起彼伏。選其為創(chuàng)業(yè)的項目主要是參考一家現(xiàn)工作單位附近的便利店，它主要經(jīng)營范圍為日常生活用品、煙酒糖果之類，因單位附近無其他便利店，因此成為了公司員工主要的消費地點，生意也甚是紅火。為抓住商機以及為公司同事提供便利，特將地址選定于公司附近。中期的銷售應以熱情的態(tài)度對待每一位顧客，售后服務(wù)也是比較重要的，關(guān)于顧客的一些投訴建議和退換貨應制定一些合理規(guī)定，全心全意滿足顧客的要求。我相信，人們在物品質(zhì)量滿足后，追求的便是服務(wù)。一、工作室概況：本工作室屬于服務(wù)行業(yè)，名稱為凱萱電腦維護工作室，是個人獨資企業(yè)。三、市場分析本工作室在寫這份創(chuàng)業(yè)書以前已試辦過兩周，就單單是大理學院這個小小市場可以看到，電腦問題常常成為學生們頭痛的問題，電腦維護行業(yè)的需求迫在眉捷。我們將會在服務(wù)、價格、態(tài)度等方面下功夫，爭取更多的客源。若3次考試考核后不合格者，扣除當周全部工資和福