【正文】 年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個(gè)沙盤模擬中唯一一次扣分。由于我們是本地和國內(nèi)市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本年度的生產(chǎn)預(yù)測，即PPP3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。短短兩天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。因而，每次拿單時(shí)，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。，切忌“大手筆”。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。第一篇：ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得半個(gè)學(xué)期的課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。幾次交流與實(shí)踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品）。當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營。依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點(diǎn)投放。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。第三年末，我們順利實(shí)現(xiàn)零庫存，后來的兩年亦是如此。二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。每年初的計(jì)劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，競爭市場老大，為后面的經(jīng)營創(chuàng)造一個(gè)良好的條件。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標(biāo)王反而因?yàn)橘Y金缺乏而無法維持生產(chǎn)。結(jié)果完全如我們所料，本地市場和國內(nèi)市場的老大地位被我們順利占領(lǐng)。第二年采購原材料進(jìn)行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)第三年起擴(kuò)建廠房并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因?yàn)橹挥心銈兛梢赃M(jìn)行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們第二篇：ERP沙盤模擬課程個(gè)人心得個(gè)人心得蔡思華為期兩個(gè)周末四天時(shí)間的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，在這短短的幾天里讓我收獲了未曾擁有過的經(jīng)驗(yàn)和知識。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩，如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。通過此次的ERP沙盤模擬課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則，根據(jù)規(guī)則獲得數(shù)據(jù)估計(jì)未來結(jié)果，最后進(jìn)行最終的決策。整個(gè)過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。另外我也有能力勝任這個(gè)職務(wù)。在得到了指點(diǎn)之后，我開始一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，首先是投入廣告費(fèi)，起始資金只有40個(gè)幣，因?yàn)槲抑恢赖谝荒甑挠唵螞Q定生產(chǎn)，所以投了6個(gè)幣的廣告費(fèi)，后來我才意識到我失去了一個(gè)很好的機(jī)會，第一年中我對單子的判斷失誤造成了收入無法滿足我想達(dá)到的收益程度，這是失策之一；第二點(diǎn)，我的精力過于分散，因?yàn)槭堑谝淮巫?，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，所以很多該考慮的事情我沒考慮到，當(dāng)我已經(jīng)準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，發(fā)現(xiàn)別人都在擴(kuò)建，我才猛然想起我還沒有進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)建，這是失策之二；第三自然是忘記開發(fā)市場和研發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對手，是要把目光放長遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產(chǎn)別的產(chǎn)品與市場時(shí)，我們又投入了與第一年差不多的廣告費(fèi)，可惜的是由于第一年的經(jīng)營失誤，失去了選單先機(jī)，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因?yàn)榈谝荒闏FO決策的失誤，我要?dú)w還一個(gè)短期貸款，資金出現(xiàn)了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個(gè)長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些。同時(shí)生產(chǎn)P2，以跟上市場進(jìn)度。在生產(chǎn)線完全跟得上生產(chǎn)的情況下，可以選擇條件優(yōu)厚的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進(jìn)行下一年的生產(chǎn)，使下一年不會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，果然穩(wěn)步發(fā)展的策略是正確的。三思而后行，做事要謹(jǐn)慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負(fù)身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠(yuǎn)記住，先下手為強(qiáng)！★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從中獲益,作為一名高管,要打有準(zhǔn)備之仗我們的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我收獲了很多，總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：一、ERP是一個(gè)需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執(zhí)行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團(tuán)隊(duì)精神十分重要。四、決策與實(shí)際經(jīng)營相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。第四篇：企業(yè)沙盤模擬心得