【正文】 、工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。百度搜索“房產(chǎn)小蜜書”，經(jīng)紀(jì)人的日常工作結(jié)合房產(chǎn)小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能幫你在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，讓業(yè)績更上一層樓。避免剛上班就登門。此法指利用引發(fā)客戶的興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談。此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產(chǎn)商品，從而接近房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。那么，經(jīng)紀(jì)人該如何接近客戶呢？這里小蜜書羅列了三個(gè)步驟，一起來看看吧。其次，五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行，比如，有警覺性的經(jīng)紀(jì)人很可能在提供解答階段就成交了。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他相信房子的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買欲望。第二步為了讓顧客持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣，不管是對人還是對房源，抑或是其它方面的事情。當(dāng)然要想成為那樣的經(jīng)紀(jì)人，核心還是經(jīng)紀(jì)人自己的努力奮斗，首先要了解的就是二手房銷售五部曲！畢竟你只有先成交了一批客戶，你才有老客戶對吧。到底是哪五步呢？一起跟小蜜書來看看吧。他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。如此，你才能把房子賣出去，總而言之，你要引起對方購買的動機(jī)。因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易。當(dāng)然，如果你的能力夠強(qiáng)，這五個(gè)步驟并非缺一不可，如果你沒有這樣的自信，則可以百度搜索“房產(chǎn)小蜜書”，經(jīng)紀(jì)人在日常工作中，結(jié)合營銷管理軟件房產(chǎn)小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能讓你的業(yè)績更上一層樓，讓你花更少的時(shí)間簽更多的單子。接近客戶是在確定約見基礎(chǔ)上進(jìn)行的，目標(biāo)明確。經(jīng)紀(jì)人若不能為客戶提供某種利益，客戶便不會對此產(chǎn)生興趣。經(jīng)紀(jì)人可先提出一個(gè)問題，然后根據(jù)客戶的實(shí)際反應(yīng)再提出其他問題，步步進(jìn)逼，接近對方。最好上班一小時(shí)后再去，此時(shí)其晨會或準(zhǔn)備工作皆已結(jié)束；吃午飯或快吃午飯時(shí)，不要去會見客戶；快要下班時(shí)也不宜拜訪。第三篇：2013房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作計(jì)劃2013年工作計(jì)劃2012年已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有半年時(shí)間了，回顧這幾個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。2．合同雙方本著真實(shí)的意愿簽署本合同，并且確認(rèn)不能僅依據(jù)本合同而獲得商業(yè)利益和成功；承認(rèn)房地產(chǎn)中介服務(wù)隨市場的變化而變化，成功須依據(jù)自身的商業(yè)能力和努力。3．關(guān)于房地產(chǎn)中介營業(yè)事務(wù)，均由乙方依法執(zhí)行，甲方不參與相關(guān)事務(wù)的具體執(zhí)行，也無須在乙方辦公地點(diǎn)上班。6．乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得從事下列行為：（一）允許他人以自己的名義從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)；（二）將甲方的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書借給任何其它從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)；（三）超出其經(jīng)營范圍從事其它房地產(chǎn)中介服務(wù)。合同期滿，甲方需繼續(xù)使用該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書的，經(jīng)雙方協(xié)商同意可續(xù)訂合同。2．未經(jīng)乙方同意擅自延長主合同項(xiàng)下借款期限或者變更主合同其它條款，乙方可以自行解除擔(dān)保義務(wù)。6．爭議發(fā)生后，在對爭議進(jìn)行仲裁時(shí)，除爭議事項(xiàng)外，合同雙方應(yīng)繼續(xù)行使各自在本合同項(xiàng)下的其他權(quán)利，并應(yīng)繼續(xù)履行各自在本合同項(xiàng)下的其他義務(wù)。2．凡出現(xiàn)違反本合同規(guī)定不履行本合同義務(wù)的或履行合同義務(wù)不符合約定的，即視為違約，違約方應(yīng)向守約方支付違約金_____元，守約方除有權(quán)向違約方索賠外，并有權(quán)終止本合同。九、附則1．本合同未盡事宜，由合同雙方另行協(xié)商一致，并簽署書面文件，與本合同具有同等效力。按本合同規(guī)定發(fā)出的通知或通訊，信件交給速遞服務(wù)公司后七天應(yīng)被視為收件日期，或者，如以傳真發(fā)出通知，發(fā)出后_____天應(yīng)被視為收件日期，但應(yīng)有傳真確認(rèn)報(bào)告為證，并應(yīng)發(fā)出上述確認(rèn)信件。二、在福州市行政轄區(qū)范圍內(nèi)，委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行存量房屋（二手房）轉(zhuǎn)讓適用本合同文本。五、本合同文本中涉及的選擇、填寫內(nèi)容以手寫項(xiàng)優(yōu)先。因此而產(chǎn)生的責(zé)任由應(yīng)提供地址方自行承擔(dān)。第一條 交易房產(chǎn)的基本情況：房屋坐落：甲方房產(chǎn)坐落于福州市建筑面積：平方米（其中：私有面積：平方米、共有面積平方米、附屬間面積平方米）。甲方保證所提供的相關(guān)資料完整、真實(shí)、合法、有效，否則由此產(chǎn)生的一切后果由甲方承當(dāng)。出租狀況：該房產(chǎn)如存在出租狀態(tài)，則甲方應(yīng)保證承租方已明確表示在同等條件下放棄優(yōu)先購買權(quán)。第五條 乙方聲明乙方已親自實(shí)地看驗(yàn)過該房產(chǎn)，并已就該房產(chǎn)的現(xiàn)狀及疑慮詢問過甲方，并保證所提供的相關(guān)資料是完整、真實(shí)、合法、有效的，否則由此產(chǎn)生的后果由乙方自行承擔(dān)。如房產(chǎn)所屬土地為劃撥地，則應(yīng)繳交的土地出讓金由 方承當(dāng)。第九條 乙方購買該房產(chǎn)的付款方式約定按照如下條款履行：（）A款、一次性付款方式交易流程一、甲方解押還款時(shí)間：甲方（乙方出借款項(xiàng)給甲方用于解押還款）出資還款；待甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個(gè)工作日內(nèi)開始辦理還款手續(xù)。丙方開具中介服務(wù)費(fèi)收據(jù)。（另有約定的須在本合同其它事項(xiàng)中說明）（若產(chǎn)權(quán)是閩侯和馬尾的，過戶前先辦理繳納契稅，其余稅費(fèi)在“產(chǎn)權(quán)交易登記收證收件”核定的繳稅時(shí)間貳個(gè)工作日內(nèi)繳交）。八、結(jié)清余款：甲乙雙方約定事項(xiàng)辦結(jié)后，丙方按合同約定時(shí)間退還甲方預(yù)留的相關(guān)保證金。評估時(shí)甲方應(yīng)配合評估人員現(xiàn)場看點(diǎn)。擔(dān)保公司擔(dān)保解押還款：待乙方銀行貸款審批通過并在擔(dān)保公司擔(dān)保的前提下銀行放款后（買方提前或賣方贖樓）且甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個(gè)工作日內(nèi)開始辦理還款手續(xù)。六、產(chǎn)權(quán)過戶繳稅及抵押登記：在收件審核受理后根據(jù)“產(chǎn)權(quán)交易登記收件收件”核定的繳稅時(shí)間貳個(gè)工作日內(nèi)，丙方即通知甲、乙雙方繳稅并辦理產(chǎn)權(quán)過戶及抵押登記手續(xù)。七、收取房款：在乙方完稅后當(dāng)日，乙方須到貸款銀行將按揭貸款購買該房產(chǎn)產(chǎn)生的首付款及差額款解凍給甲方（注：乙方出借款項(xiàng)給甲方解押的，解凍的款項(xiàng)須扣除乙方出借給甲方解押的金額）。八、交接服務(wù)：丙方協(xié)助甲、乙雙方于貸款銀行放款后參個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行房產(chǎn)配套設(shè)施的過戶和移交確認(rèn)，交接確認(rèn)后，甲方不再對房產(chǎn)現(xiàn)狀負(fù)責(zé)。C款、公積金貸款付款方式交易流程一、提交資料及準(zhǔn)備按揭預(yù)付款：乙方應(yīng)年月日前（）備齊按揭預(yù)付款及辦理按揭購房的材料。四、貸款審批：若乙方為省直公積金：在甲方取得其名下的完全產(chǎn)權(quán)且丙方收到評估報(bào)告之日起伍個(gè)工作日內(nèi)攜同甲乙（夫妻）雙方辦理公積金申請貸款手續(xù)。六、受理單的保管：為有利于節(jié)省甲、乙雙方的時(shí)間，便于丙方的服務(wù)，甲、乙雙方同意把房地產(chǎn)交易登記部門出具的《產(chǎn)權(quán)交易登記受理單》（下稱“受理單”）交給丙方保管。乙方退還丙方代收定金收據(jù)，結(jié)算按揭辦理預(yù)付手續(xù)費(fèi)等；同時(shí)甲方與丙方結(jié)算支付本合同約定須支付給丙方的相關(guān)費(fèi)用和代繳費(fèi)用并預(yù)留交接保證金。十一、全稱代理服務(wù)結(jié)束：至該宗房產(chǎn)交易結(jié)束，本合同終止，甲、乙雙方將合同及丙方開具的收據(jù)退還丙方。固定裝修：甲方明確固定裝修指構(gòu)成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網(wǎng)、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發(fā)光體、廚衛(wèi)設(shè)施等，此等固定裝修經(jīng)拆除將破壞設(shè)施的完整性，所以，甲方應(yīng)保持其完整交付。同時(shí)，甲、乙雙方對丙方所提供的信息、成交機(jī)會等商業(yè)秘密也負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)丙方書面同意不得擅自披露。a、丙方向甲方收取中介服務(wù)傭金為人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。b、丙方收取乙方交易服務(wù)費(fèi)人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。第十五條 中介服務(wù)范圍：選擇下列第【 】項(xiàng)服務(wù)為甲、乙雙方提供房產(chǎn)政策及法律咨詢