家麗雅布藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案_畢業(yè)設(shè)計(jì)-wenkub
2023-07-06 10:41:37 本頁(yè)面
【正文】 們查詢了 《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心》、《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》阿里巴巴生意經(jīng)、阿里巴巴社區(qū)、《電子商務(wù)概論》 （ 明均仁 編著） ， 經(jīng)過(guò)資料查閱 、設(shè)計(jì)計(jì)算、論文撰寫以及 暑假工作的經(jīng)歷 ，使我加深了對(duì) 淘寶店鋪創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)等 相關(guān)內(nèi)容的理解，鞏固了專業(yè)知識(shí)，提高了綜合分析、解決問(wèn)題的能力 。（資料來(lái)源與阿里巴巴 生意經(jīng)） 4 圖 4選擇網(wǎng)購(gòu)原因 （ 2）：不選擇網(wǎng)購(gòu)的原因： 對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不放心，主要是認(rèn)為騙子居多 圖 5不選擇網(wǎng)購(gòu)原因 其中我們小組討論一致認(rèn)為，最大限制網(wǎng)購(gòu)的原因是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠發(fā)達(dá)，農(nóng)村幾乎是盲點(diǎn)，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，物流也無(wú)法達(dá)到！這是最主要的原因！ 5 四 、居家布藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查 從淘寶搜索頁(yè)來(lái)看，居家布藝的競(jìng)爭(zhēng)力是非常之大的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到了 50萬(wàn)之多， 從下圖中可以看出，主要人群集中在江蘇和 浙江一帶，安徽合肥和河北石家莊以及其他一小部分地區(qū)， 圖 6消費(fèi)者地域細(xì)分 下圖顯示主要人群為女性，女性占了 67%，男性只占 33% 圖 7消費(fèi)者人群定位 6 下圖顯示消費(fèi)者一般集中是中高消費(fèi)人群，也就是生活質(zhì)量較高的人群！ 圖 8消費(fèi)層次劃分 下圖趨勢(shì)明顯可以看出，成交指數(shù)是不斷上升的，市場(chǎng)空間主要集中在秋冬季節(jié)， 圖 9產(chǎn)品季節(jié)分析 從上面的數(shù)據(jù)以及暑假工作對(duì)空調(diào)罩等布藝的簡(jiǎn)單了解，空調(diào)罩桌布這樣的居家布藝產(chǎn)品幾乎全來(lái)自于河北石家莊，河北石家莊是該種商品的集散地，目前 發(fā)張到安徽，江蘇，浙江一帶，還有很多其他市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，有些城市完全 7 是空白！ 再?gòu)奶詫毜馁?gòu)物上看，空調(diào)罩的網(wǎng)購(gòu)數(shù)量在不斷的上升， C 店賣居家布藝產(chǎn)品等像空調(diào)罩桌布等產(chǎn)品的每天都在增加，其中天貓店有 1435 家， C 店有 3萬(wàn)多家，聽(tīng)老板說(shuō)，空調(diào)罩就是在 07 到 08 年在淘寶上興起， 09 年快速增長(zhǎng)，從原來(lái)的幾家 C 和 0 家天貓店增長(zhǎng)到 C 店 3 萬(wàn)多家和天貓 1000 多家！現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力很大，但是相比其他內(nèi)目來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力還微不足道，這樣的小內(nèi)目還是具有發(fā)展?jié)摿Φ模?（數(shù)據(jù)來(lái)自淘寶網(wǎng)和淘寶指數(shù)） 五 、市 場(chǎng)環(huán)境分析 （ 1）宏觀環(huán)境分析 ① 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 南寧是廣西的經(jīng)濟(jì)文化政治的中心，是知識(shí)密集的地方，又是電腦普及率最高的地方，寬帶光纖計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全市各區(qū)域、街道、小區(qū)校舍。 ③ 支付體系 支付風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)發(fā)展的障礙。必須有可解決的方案涉及到這方面，比如磚石展位的資格是達(dá)到幾磚石以上，我們的從 20xx 年 6 月份開(kāi)的店鋪，現(xiàn)在只有 45 顆心，這方面我們也可以利用自己的朋友圈刷單，小組討論這個(gè)可以刷出來(lái)動(dòng)態(tài)評(píng)分和信譽(yù) ④顧客方面 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們的需求可以簡(jiǎn)化為兩種，一種是需要的商品，另外一種是我 需要的服務(wù) 獲得被尊重和重視的體會(huì)！這方面我們主要是通過(guò)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來(lái)解決，到了規(guī)定時(shí)間有系統(tǒng)提示該顧客信息，節(jié)日生日都可以送上祝福語(yǔ)，必要時(shí)可以送小禮物！ ⑤競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)在和我們網(wǎng)店同類目的競(jìng)爭(zhēng)者主要有 一朵家具、幸運(yùn)狗、木兒家具等大的天貓商城和 C 店，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前的狀態(tài)我們無(wú)法比擬，但是我們和他們所針對(duì)的消費(fèi)群體細(xì)分是不一樣的，比如我們即有低等產(chǎn)品（質(zhì)量不差不好，價(jià)格很低）也有高檔產(chǎn)品（產(chǎn)品質(zhì)量很好，有能力和大賣家比拼，價(jià)格也很貴），尋找競(jìng)爭(zhēng)力小的關(guān)鍵詞，避開(kāi)大賣家的競(jìng)爭(zhēng)！ （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： 目前最主要的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一下這 49 家，這幾家的產(chǎn)品均有個(gè)共同的特點(diǎn)： 有響亮的品牌 產(chǎn)品自產(chǎn)自銷 9 產(chǎn)品價(jià)格高， 產(chǎn)品質(zhì)量與其他賣家區(qū)分明顯 基本都有天貓店。 圖 1網(wǎng)店首頁(yè)宣傳海報(bào)設(shè)計(jì) （ 2） 圖片輪番設(shè)計(jì)： 這里主要是長(zhǎng)為 950px 像素的海報(bào)圖片輪番的設(shè)計(jì)，這里主要是提高店鋪的活力，激發(fā)買家對(duì)店 鋪的好感，將性價(jià)比最好的商品放在圖片輪番這里，可以吸 11 引買家注意！這里的設(shè)計(jì)主要采用與店鋪的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一致的圖片設(shè)計(jì)，采用柔光型的風(fēng)格，色調(diào)不夸張！展示店鋪當(dāng)中熱銷和性價(jià)比最好的商品！ 圖 2圖片
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1