【正文】 。 通過對目標(biāo)市場定位和競爭力分析的研究結(jié)論，建議企業(yè)在營銷策略上應(yīng)注重以下幾個方面： 利用企業(yè) 的銷售網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系，迅速打開市場，確立新創(chuàng)品牌效應(yīng)。 充分利用產(chǎn)品的低成本價格優(yōu)勢，逐步掌控市場定價主動權(quán)，同時要采取合理的經(jīng)銷商和銷售人員的激勵制度，充分 調(diào)動 各個銷售渠道的主觀能動性，把銷售網(wǎng)絡(luò)的毛細(xì)血管鋪到基層 企業(yè) 用戶，讓用戶滿意。策略上可考慮 采用重點集中戰(zhàn)略和成本戰(zhàn)略等，保證產(chǎn)品在地區(qū) 范圍內(nèi)有較高市場占有率和較大的盈利空間。同樣， 受全國建筑發(fā)展形勢的影響， 包頭地區(qū)的 商砼 市場 發(fā)展空間 也存在 縮 小的趨勢， 這樣就會 影響到該產(chǎn)品的市場占 13 有率，建議項目決策者可以在銷售過程中 敏銳洞察 市場運行情況 ， 與大型企業(yè)用戶簽訂 年度任務(wù) 訂單， 避開市場運營風(fēng)險。 充分考慮項目產(chǎn)品的環(huán)境相容性，滿足環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的要求； 充分考慮項目收益的合理性，實事求是地對項目的功能性、盈利性等全面考慮。 工作制度：年工作日 240天。 商品砼產(chǎn)品方案 序號 產(chǎn)品名稱 水灰比 容量（ kg） 單位 產(chǎn)量 備注 1 C10 商品砼 2400 萬 m3/年 5 平 均值 2 C15 商品砼 2400 5 3 C20 商品砼 2400 5 4 C25 商品砼 2410 10 5 C30 商品砼 2420 10 6 C35 商品砼 2430 10 7 C40 商品砼 2430 10 9 C45 商品砼 2450 5 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 本 項目 商品砼 產(chǎn)品 應(yīng)符合 《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工及驗收規(guī)范》(GB5020420xx)的有關(guān)規(guī)定。 設(shè)備選型原則 根據(jù)生產(chǎn)的特點，以保證產(chǎn)品質(zhì)量為前提，盡量選用運行可靠、高效、節(jié)能、操作維修方便、自動化水平較高，符合要求的設(shè)備。 商品砼 主要 生產(chǎn)設(shè)備一覽表 表 41 序號 名稱 規(guī)格、型號 單位 數(shù)量 1 攪拌機(jī) 站 180 型雙站 套 2 2 汽車泵 48m 輛 1 3 汽車泵 46m 輛 1 4 砼罐車 10 噸 輛 12 5 裝載機(jī) 50 型 輛 2 施工單位 卸車澆筑 17 6 振動篩 套 2 7 地磅 150 噸 臺 1 表 42 HZS180混凝土攪拌站 設(shè)備選擇 說明 一覽表 序號 名稱 技術(shù)參數(shù)、規(guī)格及說明 1 攪拌 系統(tǒng) 型號： MAO4500/3000； 型式：雙臥軸強(qiáng)制式 ； 進(jìn)料容量： 4800 L； 出料容量： 3000L；卸料高度： m； 電機(jī)功率： 55kW2 ； 系統(tǒng)說明： 星齒輪減速器，體積小、效率高、極為可靠。 超重設(shè)計，減震極佳。 攪拌站運行數(shù)據(jù)可保存 10 年以上，便于設(shè)置管理。 本系統(tǒng)強(qiáng)電部分自成一體，與 弱電部分完全分開，提高了弱電的抗干擾能力，也使強(qiáng)電部分大為簡化，維護(hù)更為方便。暫存料斗縮短 了配料時間，提高了生產(chǎn)率。每個倉有兩個卸料門，以實現(xiàn)計量時的粗稱和精稱。 5 水泥 稱量 系統(tǒng) 水泥稱量系統(tǒng)由水泥稱量斗、氣動蝶閥、傳感器等組成。 6 粉煤 灰稱 量系 統(tǒng) 粉煤灰稱量系統(tǒng)由粉煤灰稱量斗、氣動蝶閥、傳感器等組成。 l、供水泵型號： QS8022/ 流量： 107m3/h() 功率： kW 卸水泵型號： ISGl50250A 流量： 192m3/h() 功率： 11 kW 水稱容積： 700L， 傳感器： 1000kg2 卸料氣動蝶閥型號： D67lJDNl00 稱量精度： 177。 供外加劑泵型號： 75（ 50） DWB 各 1 只 流量： 60m3/h() 功率： （ ） 外 加劑稱： 75L 1 只 外加劑儲箱： 5m3 1 只 稱量精度： 177。 9 氣路 系統(tǒng) 氣動系統(tǒng)由空壓機(jī)、氣缸、電磁閥、氣路元件等組成。 控制蝶閥使水流向水秤斗內(nèi)。 接料口為萬向球節(jié)，可調(diào)節(jié)角度偏差，且密封性好。 12 控制 室 采用彩色夾心板，具有保溫、隔熱功能。并嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行有關(guān)安全衛(wèi)生、勞動保護(hù)等法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及指導(dǎo)性技術(shù)文件。同時加強(qiáng)車間通風(fēng)，全面改善工作環(huán)境，使之達(dá)到ISO14001環(huán)境質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)以及《職工安全生產(chǎn)健康》標(biāo)準(zhǔn)。 物料平衡計算 商品砼 生產(chǎn)量 （平均） 600000247。（ 240 3） = /班 粉煤灰 56800247。 年用量 表 51 本項目生產(chǎn)所用的主要原料年用量如下表： 序號 名稱 單位 單位用量 年用量 備注 1 散裝水泥 萬噸 2 砂子 萬噸 3 碎石 萬噸 4 粉煤灰 萬噸 5 外加劑 噸 4050 燃料、動力 供應(yīng) 、動力 表 52 本項目生產(chǎn)過程 使用電和水 年用量如下： 序號 名稱 單位 年用量 備注 1 工業(yè)用電 萬 KWh 2 用水 萬 m3 3 柴油 t 656 單臺裝載機(jī)功率 160KW,耗油量 16L/h， 日 作業(yè) 18 小時 計， 汽車泵 輸送砼耗油 179。 項目生產(chǎn)過程中不需要燃?xì)赓Y源，不考慮燃?xì)夤?yīng)條件。 石拐新區(qū) 工業(yè) 園 區(qū) 是包頭市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對外開放的窗口，招商引資的重要載體和基地，也是石拐 區(qū)發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)、拓展城市發(fā)展空間的最佳區(qū)域。 路 包頭站是中國最為重要的鐵路樞紐之一，是內(nèi)蒙古最重要最大的鐵路樞紐，是中國鐵路 三橫五縱 中的第一橫（京包，包蘭），是京包鐵路，包蘭鐵路，包神鐵路，包白鐵路，包西鐵路，包環(huán)鐵路，包石鐵路 的交匯處，起著連接?xùn)|部與西部的重要作用。制定出臺一 系列優(yōu)惠政策，在投資鄰域、土地使用、工商登記、稅收減免和協(xié)調(diào)服務(wù)等方面給予了國內(nèi)外投資者多種直接和間接的優(yōu)惠，堅持 “ 互惠互利、合作雙贏、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展 ” ，以觀念超前、機(jī)構(gòu)精簡、機(jī)制靈活、環(huán)境優(yōu)越、政策優(yōu)惠、設(shè)施完備成為中外投資者的熱土。 “ 呼包銀 ” 經(jīng)濟(jì)帶核心及 “ 呼包鄂 ” 金三角中心，還是聯(lián)接黃河經(jīng)濟(jì)帶、亞歐大陸橋、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的重要橋梁；不僅是引領(lǐng)內(nèi)蒙古快速發(fā)展的呼包鄂經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)重要的增長極，還是國家主體功能區(qū)規(guī)劃 “ 呼包鄂榆重點開發(fā)區(qū) ” 中心城市、國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略中重要的中心城市之一 。 項目附近暫無成熟可利用的供水系統(tǒng)， 水由 自打機(jī)井供應(yīng)， 出水量150m3/h， 出水量和水質(zhì)均 能夠滿足本項目 用水 的需 求 。（ 240 3） = 噸 /班 23 5 原材料及動力供應(yīng) 主要原材料 供應(yīng) 原輔料供應(yīng) 商品砼使用的原輔料為散裝水泥、砂子、碎石、粉煤灰和外加劑 和水 ，由 本地 的生產(chǎn)企業(yè)提供， 通過運輸公 司的車輛運到攪拌站， 添加劑由專業(yè)廠家提供，保證貨物的數(shù)量和質(zhì)量， 可滿足項目實施的要求 。（ 240 3） = /班 砂子 501400247。 1） 商品混凝土 （ 1） 年生產(chǎn) 商品混凝土 ： 600000 m3。將可能產(chǎn)生污染的車間工段集中或合并 布置。 表 43 化 驗室 設(shè)備 一覽表 設(shè)備名稱 規(guī)格型號 單機(jī)功率（ KW） 數(shù)量 總功率 (KW) 數(shù)顯 壓力試驗機(jī) JYE20xx 1 電動抗折試驗機(jī) KJZ500 1 水泥凈漿攪拌機(jī) NJ160 1 自動標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)室控制儀 HWBⅢ 1 水泥膠砂攪拌機(jī) JJ5 1 水泥膠砂振動石臺 ZS15 1 雷式沸煮箱 FZ31 4 1 4 水泥細(xì)度負(fù)壓篩析儀 FYS150 1 恒溫恒濕養(yǎng)護(hù)箱 HSBY40B 1 1 1 混凝土振動臺 HZHA 1 混凝土滲透儀 HP40B 1 小計 21 車間布置 本項目車間由 生產(chǎn) 車間、化驗室、倉庫 、鍋爐 房、 及輔助設(shè)施等組成。 11 粉料倉 粉料倉： 4 個 200 噸 (1)規(guī)格：用戶根據(jù)其需要配置 (2)除塵器：按水泥倉配置 (3)阻旋式料位計： UGLA 一 240 數(shù)量按水泥倉配置 系統(tǒng)說明： 水泥倉頂部設(shè)有防溢頂裝置，水泥由此吹入，減輕了水泥倉負(fù)荷壓力，并且 防止了粉塵對空氣的污染。 控制水泥倉的破拱。 控制蝶閥使水泥流向攪拌機(jī)內(nèi)。卸料時氣動蝶閥開啟，經(jīng)卸外加劑泵，使外加劑流向攪拌機(jī)內(nèi)。卸水時，氣缸開啟，同時卸水泵啟動，將水泵入攪拌機(jī)機(jī)內(nèi)。1 ％ 傳感 器： 1000 kg3 氣動蝶閥： DN 300 振動器 MVE40/15 系統(tǒng)說明： 粉煤灰稱量采用全密封裝置，稱量斗通過 3 只剪切梁式傳感器稱量。 (2)稱量精度： 177。四個稱量斗下設(shè)一條水平皮帶機(jī)。 骨料倉 (1)容量： 425m 3=100m3 (2)落料門： 8 個 (3)氣缸： QGB80300 8 臺 稱量斗 (1)容量： 4 (2)計量方式：單獨計量 (3)傳感器： 20xxkg16 (4)氣缸： QGB80280 4 臺 (5)計量精度： 177。 3 提升 系統(tǒng) 骨料提升系統(tǒng)采用平皮帶輸送機(jī) 電機(jī)功率： 45kW 傾角： a=l8176。 就有誤差分析及自動檢測功能。 l、運行與管理于一體，操作簡單方便。 四軸端配有全自動密封注油 系統(tǒng)。 主要生產(chǎn)設(shè)備為國 內(nèi) 具有國際先進(jìn)水平廠商生產(chǎn)之設(shè)備 ，經(jīng)過認(rèn)真考察分析比較，本項目擬采用 成熟的HZS180型標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保型攪拌站 成套設(shè)備 。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研與項目建設(shè)有關(guān)的調(diào)研 ，該項目根據(jù)自身資金實力與外部市場商砼需求量，項目選用兩套 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)型 180混泥土生產(chǎn)線 ， 采用計算機(jī)配料，年生產(chǎn)能力 60萬立方米 。 同時 也可根據(jù)市場需要， 逐步生產(chǎn)一些干硬性混凝土和其他一些 不同用途的混凝土，高 標(biāo)號 混凝土等。 14 生產(chǎn)規(guī)模 根據(jù)國內(nèi)市場情況分析和企業(yè)定單情況，結(jié)合可能占有的市場份額進(jìn)行估算并考慮投資情況，制定本項目的生產(chǎn)規(guī) 模為：具備年生產(chǎn) 商品砼 60 萬m3的生產(chǎn)能力。根據(jù)市場預(yù)測，結(jié)合市場的需求行情，來確定生產(chǎn)線的加工能力。 特別是由于建筑行業(yè)的高利潤導(dǎo)致該類企業(yè)一窩蜂上馬，造成市場上產(chǎn)品魚龍混雜，一些劣質(zhì)混凝土造成的施工質(zhì)量問題極大損壞了 整體商砼的名譽。 ，利用石拐新區(qū)發(fā)展的大好時機(jī)，提高產(chǎn)品影響力，把石拐新區(qū)發(fā)展的產(chǎn)品需求作為市場發(fā)展重 要方向，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。市場是一個動態(tài)市場，這里面要注意一定要穩(wěn)定老客戶，同時爭取 當(dāng)?shù)?一 些有影響力的 建筑 企業(yè)使用該產(chǎn)品，能起到投入小見效快的結(jié)果。在競爭日益 激烈的環(huán)境里，競爭力將會更多取決于成本、營銷方式、結(jié)算信用條件、運輸服務(wù) 和技術(shù)服務(wù)等多方面因素。在這樣的大好發(fā)展形勢下，上馬商砼正逢“ 天 時、地利 、人和”。 目前我國水泥總產(chǎn)量已超過 5 億噸，保守估計有 億噸水泥用于生產(chǎn)混凝土 。另一方面，在我國的中西部，有的省市還沒有混凝土攪拌站，有的省市即使有也為數(shù)很少，無論從數(shù)量上還是從質(zhì)量上看，我國商品混凝土發(fā)展尚處在發(fā)展起步階段。 國際 市場 現(xiàn)狀及供需預(yù)測 商砼亦稱預(yù)拌混凝土，最早出現(xiàn)在歐洲，到 20 世紀(jì) 70 年代，世界商品混凝土發(fā)展進(jìn)入一個黃金時代，其在混凝土發(fā)展史上可以說是一次“革命 |”， 9 是混凝土工業(yè)走向現(xiàn)代化和科學(xué)化的標(biāo)志，目前商砼在國外已成為一門新興的產(chǎn)業(yè)。 主要技術(shù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 十九 盈虧平衡點 % 2 市場分析 商品混凝土市場分析 產(chǎn)品用途 商砼是水泥作用下的衍生產(chǎn)品， 在城市建設(shè)中用的越來越廣泛，現(xiàn)場攪拌混凝土，大量的石子、水泥 等建筑材料進(jìn)入施工現(xiàn)場，產(chǎn)生粉塵、污水、噪聲等嚴(yán)重污染城市環(huán)境 。 設(shè)計 符合《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)〔 20xx〕 24 號） 容積率≥ ，綠地率≤ 20%的要求。 隨著本項目的實施，無疑會進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的市場競爭能力，也為鞏固、發(fā)展其產(chǎn)品市場打下了良好的基礎(chǔ)。 2) 本項目 產(chǎn)品 的 生產(chǎn)方法、工藝流程和生產(chǎn)設(shè)備成熟、先進(jìn)、可靠。確定項目的投資構(gòu)成，估算項目的總投資額，并對項目進(jìn)行財務(wù)測算和分析，以從整體上分析項目的可行性。 可行性研究范圍 本項目可行性研究報告的研究范圍包括： 年產(chǎn)商品混凝土 60 萬 m3建設(shè)的生產(chǎn)裝置和相應(yīng)的輔助生產(chǎn)裝置及配套的公用工程設(shè)施，重點從市場、工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的可行性、合理性進(jìn)行分析論證，其主要內(nèi)容有： 1） 對產(chǎn)品市場需求進(jìn)行預(yù)測； 2） 確定產(chǎn)品方案及建設(shè)規(guī)模； 3） 確定工藝技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案；