20xx年北京市順沙項(xiàng)目營銷策劃提案-wenkub
2023-07-01 11:45:08 本頁面
【正文】 ...................................... 3 銷售市場 .................................................................. 4 二手樓市 .................................................................. 4 二、微觀市場分析 ............................................................. 4 亞奧京北版塊 .............................................................. 5 昌平八達(dá)嶺別墅區(qū)板塊 ...................................................... 5 沙河大學(xué)城片區(qū) ............................................................ 6 三、項(xiàng)目概況 ................................................................. 7 四、項(xiàng)目 SWOT 分析 ............................................................ 7 項(xiàng)目優(yōu)勢 .................................................................. 7 項(xiàng)目劣勢 .................................................................. 8 五、目標(biāo)客戶群定位 ........................................................... 8 目標(biāo)客戶群分析 ............................................................ 8 目標(biāo)客戶群鎖定和消費(fèi)心理分析 .............................................. 9 六、項(xiàng)目市場定位和形象定位 .................................................. 11 市場定位： ............................................................... 11 國外都市農(nóng)業(yè)發(fā)展模式舉隅 ................................................. 12 七、產(chǎn)品定位 ................................................................ 13 北京的都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè) ....................................................... 13 需求價(jià)值定位 ............................................................. 13 主要特色 定位 ............................................................. 14 八、營銷推廣 ................................................................ 15 形象訴求 ................................................................. 15 賣點(diǎn)梳理 ................................................................. 15 案名建議 ................................................................. 15 媒體途徑 ................................................................. 15 銷售道具 ................................................................. 16 各階段推廣實(shí)施計(jì)劃（略） ................................................. 16 九、銷售執(zhí)行 ................................................................ 16 銷售團(tuán)隊(duì) ................................................................. 16 銷售周期 ................................................................. 16 銷售個(gè)階段的實(shí)施細(xì)分計(jì)劃（略） ........................................... 17 十、結(jié)束語 .................................................................. 17 3 一、宏觀市場分析 一年前部分新的項(xiàng)目開盤還曾一度出現(xiàn)過徹夜排隊(duì)搶購的 “壯觀場景 ”，開發(fā)商還在與銀行過著 “你好我好大家好 ”的日子，而政府也在為 房地產(chǎn) 市場的過熱頭疼。接著八月底最后一周交易量回暖，隨后殘奧會(huì)的到來，樓市再次進(jìn)入低迷，觀望嚴(yán)重。 股市的慘烈跌挫；對(duì)未來國內(nèi)、國際通貨膨脹的擔(dān)憂，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)形勢的悲觀預(yù)期；經(jīng)過 07 年瘋狂拉升起來的物業(yè)價(jià)格高位。所謂三個(gè) “三 ”，即 “申請(qǐng)貸款的房地產(chǎn)公司凈資產(chǎn)必須達(dá)到 3000 萬、開發(fā)面積 3 萬平方米以上、貸款需求至少 3000 萬 ”，至二季度這一標(biāo)準(zhǔn)即提升至 “申請(qǐng)貸款的房地產(chǎn)公司凈資產(chǎn)必須達(dá)到 5000 萬、開發(fā)面積 5 萬平方米以上、貸款需求至少 5000 萬 ”。二套也要提高貸款首付款成數(shù)。此次 4 上調(diào)旨在繼續(xù)回收流動(dòng)性，是對(duì)從緊貨幣政策的響應(yīng)。 調(diào)查顯示， 北京 %的網(wǎng)友購房者對(duì)目前市場不信任，擔(dān)心樓市一蹶不振，房產(chǎn)價(jià)值會(huì)貶值；認(rèn)為是樓盤后期大幅降價(jià)，購房者覺得不公平的人占 %，這兩項(xiàng)差距不大；剩下 %的網(wǎng)友選擇跟風(fēng) ； %的網(wǎng)友選擇其他原因去年樓市大漲的時(shí)候，很多人 擔(dān)心買不到房，所以只要能買到房子就很高興，對(duì)于房子的滿意程度并沒有過多地考慮。其中，期房銷售面積為 萬平方米，現(xiàn)房銷售 萬平方米，分別下降 52%和 %。 20xx 年上半年， 北京 二手房總成交明顯低于去年同期水平，回落態(tài)勢明顯。從某種意義上說，亞奧京北版塊已成為京城“富人區(qū)”，成為地位和財(cái)富的象征區(qū)域。 亞奧京北板塊所處的這個(gè)區(qū)域最大的價(jià)值體現(xiàn)在交通和資源。
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