皇明集團經(jīng)銷商管理5營銷工作的目標量化管理-wenkub
2023-05-13 17:27:07 本頁面
【正文】 市場營銷：是企業(yè)為了滿足顧客需求、實現(xiàn)組織目標而進行的制定計劃和將產(chǎn)品（或服務）從生產(chǎn)者（或服務提供者）手中輸送到顧客手中的一系列必要活動。 ? 建立在交換的基礎上，目的是產(chǎn)生對有關各方的滿足。 ? 數(shù)字化管理能把頭緒繁亂的程序系統(tǒng)理的清晰有序。大家知道，在所有學科門類中，數(shù)字最嚴密，也只有數(shù)量化的管理，才能使聽起來很模糊、很難控制的管理問題操作起來簡單易行。比如，要了解某一型號的分布，通過遍布全國的網(wǎng)絡，進行準確的信息統(tǒng)計，就能一清二楚，從而使調(diào)配資源有充分的依據(jù)，也是科學決策的基礎。 目標量化的考核體系 考核內(nèi)容 分值 業(yè)務工作 57 市場工作 10 服務工作 10 財務工作 10 綜合工作 3 合計 100 業(yè)務工作考核 ? 回款考核 50分； ? 資金占用考核 3分； ? 物流考核 4分 回款考核 考核公式： 辦事處回款得分 = 考評回款完成率 50（ 分 ） 回款質(zhì)量修正系數(shù) 回款考核 ? 考評回款計算方法為：上旬回款按 105%考核 ， 中旬回款按 100%考核 ， 下旬回款按 95%考核 。 ? 本項得分以 55分為上限 。 物流考核 ? 每日上午 9： 00前提報辦事處 《 庫存日報表 》 （ 1分 ） ? 每周二下午 1： 00前提報辦事處 《 庫存周報表 》 （ 1分） ? 每月末抽借結束后，次月 1日上午 10： 00前提報 《 商家借機一覽表 》 （ 1分） ? 每月進行月末大盤點，并于當月 27日上午 10： 00前提報 《 月末盤點表 》 （ ） ? 每月 8日上午 10： 00前提報辦事處 《 滾動要貨計劃表 》（ ） 滾動要貨計劃由辦事處經(jīng)理填報，所填數(shù)據(jù)為隔月后三月產(chǎn)品需求量，同時填報市場預測分析； 市場工作考核 ? 市場占有率考核 8分 ? 新聞宣傳工作 2分 ? 信息反饋工作 4分 ? 售場規(guī)范 2分 ? 公司統(tǒng)一活動 2分 ? 檔案管理和促銷員 2分 市場占有率考核 ? 考核依據(jù)：依據(jù)國家統(tǒng)計局中怡康經(jīng)濟咨詢有限公司的月度報告 。
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