6售樓拓客月總結(jié)-wenkub
2024-09-25 17 本頁面
【正文】 沒有 很好地 XX市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司推進(jìn)。 2013年1月25日：啟動(dòng)新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。期間主要采取以售樓部 XX市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鄰里中心 注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 2012年10月6日：新安篇三：2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2013—2014年度工作總結(jié) 偉成置業(yè)●新安在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。 制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，每周擬定銷售目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施，由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。 在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問 客戶。 面對(duì)市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。 影響業(yè)績的負(fù)面因素： *.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。*.6月萬泓里7X樓開盤，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購。拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。成交總面積：㎡總套數(shù)：429套。回首望去，在2013年里，所有的得失都盡收眼底。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。各種制作、媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門。協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 。工作中各部門的協(xié)調(diào) 。銷售代理公司日常物料申請(qǐng)的考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié)助行政采買 。案場銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào)行政采買 。 本階段工作重點(diǎn)為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項(xiàng)目啟動(dòng)做前期的系列準(zhǔn)備工作。制定銷售部管理大綱 。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員 。apm銷售經(jīng)理： （一）前言 在過去的一年里，弘馳都匯apm經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元，上客1574組，現(xiàn)將進(jìn)駐弘馳都匯明確自己的崗位職責(zé)及工作方向 。與工程部、集團(tuán)投資部針對(duì)機(jī)場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研及考察。 二、第一階段工作：代理公司進(jìn)場，前期準(zhǔn)備工作 工作地點(diǎn)：文化路售樓處 時(shí)間段：2014年5月1日——2014年8月2日 五月份 。接待來訪客戶組、來電組 。與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案 。接洽代理公司對(duì)項(xiàng)目使用權(quán)出售單體面積分割。費(fèi)用使用明細(xì)的記錄 。合同的整理及歸檔 。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂?？偨痤~：168003265元. 普通住宅成交：套數(shù)389套，㎡金額：㎡ 高端住宅成交：套數(shù)4套，㎡金額：8331751元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：㎡ 商鋪成交：套數(shù)36套，㎡金額：㎡由統(tǒng)計(jì)可見，1至9月份，銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。這包含： *.萬萬樹活動(dòng)。*.暑假聚會(huì)，傅中國老師授課。*.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。廣開拓客渠道，做到有效行銷。通過活動(dòng)，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時(shí)間積壓。鄰里中心項(xiàng)目部：張誓言 XX市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司年終總結(jié) 在過去的一年里，新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。 2012年12月9日—2013年1月9日：新安并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告2013年1月10日：新安在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。鄰里中心春節(jié)營銷計(jì)劃 注。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。 注。 2013年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動(dòng) 注。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房
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