7宜家家居企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告-wenkub
2024-09-23 00 本頁面
【正文】 利潤率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也無需增大投資。 （二）產(chǎn)品波士頓分析 家居產(chǎn)品處于高增長率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。呈多品牌、多檔次混戰(zhàn)。另一類以吉盛偉邦為代表，先建 成家具用品的商場(chǎng)，然后把場(chǎng)地出租給廠商經(jīng)營，形成房地產(chǎn)與零售兩業(yè)復(fù)合。但目前中國的家具賣場(chǎng)水平參差不齊，魚龍混雜，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象突出。因此，在宜家，我們做事的方式有些與眾不同。最后，互為和諧的產(chǎn)品系列在功能和風(fēng)格上同時(shí)和始終可謂種類繁多。英格卡控股有限公司管理董事會(huì)：主席、高級(jí)顧問，宜家集團(tuán)管 理層：集團(tuán)總裁和集團(tuán)副總裁 （三）業(yè)務(wù)構(gòu)成 宜家產(chǎn)品系列在幾個(gè)方面可謂種類繁多。該 第 2 頁 共 22 頁 基金會(huì)擁有英格卡控股有限公司。根據(jù)規(guī)劃，至 2024年，宜家在中國內(nèi)地的零售商場(chǎng)將達(dá)到 10 家，所需倉儲(chǔ)容量將由現(xiàn)在的 10 萬立方米擴(kuò)大到 30 萬立方米以上。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起，并秉承 “ 為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)、設(shè)計(jì)精良、功能齊全、價(jià)格低廉的家居用品 ” 的經(jīng)營宗旨。 目前宜家家居在全球 34 個(gè)國家和地區(qū)擁有 240 個(gè)商場(chǎng)，其中有 8 家在中國大陸，分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、大連、沈陽。中國已成為宜家最大的采購市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長最重要的空間之一，在宜家的全 球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。英格卡控股有限公司是所有宜家集團(tuán)公司的母公司，包括由 swedwood 工業(yè)集團(tuán)到在各國經(jīng)營宜家商場(chǎng)的所有公司。首先，宜家產(chǎn)品系列在功能上種類繁多：從植物和客廳家居用品，到玩具和整個(gè)廚房，所以我們的導(dǎo)航欄先按產(chǎn)品功能分類，使顧客可以找到布置家所需要的一切。無論你喜愛哪一種風(fēng)格，都有為所有的人提供的東西。 二、環(huán)境分析 （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 第 3 頁 共 22 頁 近年來，隨著人民生活水平的不斷提高以及房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)走熱，使得我國家具消費(fèi)迅速增長，家具業(yè)更是得到蓬勃發(fā)展，各種形式的家具大賣場(chǎng)如雨后春筍般的開遍大江南北。無論高端賣場(chǎng)還是中低端賣場(chǎng)，家具的標(biāo)價(jià)看起來非常接近，低端品牌能打很低的折扣，產(chǎn)品質(zhì)量卻相去甚遠(yuǎn)，普通消費(fèi)者往往會(huì)被表面的 “ 實(shí)惠 ” 所蒙蔽，在中檔市場(chǎng)中則云集了大量有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，如 bq、 obi、吉盛偉邦等。 走高檔路線的有 bo（北歐風(fēng)情）、達(dá)芬奇等，其多以專賣店的形式出現(xiàn)，產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性特征。中國的家具用品銷售商，綜合考慮價(jià)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷策略等 第 4 頁 共 22 頁 多種因素可以分為高、中、低檔三個(gè)層次。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。因而成為 企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營者最好是市場(chǎng)營銷型人物。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類問題的產(chǎn)品。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有 規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移?？梢?，宜家作為一個(gè)國際知名的品牌，能夠吸引眾多高收入和追求生活品質(zhì)的群體。宜家采取了多種具有人性化的營銷策略。 （ 4）產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，有利銷售宜家產(chǎn)品全部由宜家公司獨(dú)立設(shè)計(jì)，產(chǎn)品風(fēng)格與眾不同。 （ 5）產(chǎn)品系列廣泛。顧客無需往返 第 7 頁 共 22 頁 于不同的專賣店去購買家居用品。 “ 平板包裝 ” 是重要的特色，既降低了運(yùn)輸成本，也提高了效率，而且節(jié)省了大筆產(chǎn)品組裝的成本。中華文化博大精深，擁有頑強(qiáng)的生命力，這是世界上其它的文化無可比擬的。 （ 2）價(jià)格。 第 8 頁 共 22 頁 （ 3）宜家的規(guī)?？赡軙?huì)使其在全球的活動(dòng)達(dá)到難以控制的標(biāo)準(zhǔn)。 2024 年，宜家在中國市場(chǎng)的銷售額為 10億人民幣，在宜家全球 128 億歐元的銷售額中僅占 1%，但在單個(gè)店面的銷售和訪客數(shù)上，宜家中國卻位居前列，這說明宜家在中國市場(chǎng)還埋藏著巨大潛力。 （ 3）宜家的可持續(xù)發(fā)展計(jì) 劃使其與我國倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展相協(xié)調(diào)。國產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2）行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。 三、司戰(zhàn)略指導(dǎo)與目標(biāo)定位 在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求。宜家在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)戒N售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不遺余力地降低生產(chǎn)成本 —— 它在貨物運(yùn)輸過程中采用的平板式包裝就是降低運(yùn)輸成本的絕佳方式，宜家還通過細(xì)化每一種產(chǎn)品價(jià)格的方式適應(yīng)不同需求的消費(fèi)者，比如，其枕頭有十幾元的，也有幾十元到幾百元的，豐儉由人。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在發(fā)現(xiàn)和挖掘現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)來降低成本，通過形成生產(chǎn)規(guī)模和出售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，使其成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)，以成本優(yōu)勢(shì)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在采購環(huán)節(jié)上，宜家與供應(yīng)商保持著長久的合作伙伴關(guān)系，不僅對(duì)產(chǎn)品有著較高的質(zhì)量要求，而且鼓勵(lì)供應(yīng)商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。在宜家發(fā)展之初，雖然其產(chǎn)品價(jià)格低廉，但是由于產(chǎn)品缺乏特色，曾遭遇不斷的降價(jià)壓力。在銷售流程上，宣家從顧客立場(chǎng)出發(fā)，根據(jù)顧客的品位和需求，提供簡單而富有創(chuàng) 意的設(shè)計(jì)和服務(wù)，從而深得顧客的喜愛；在銷售方式上，宜家的店面銷售別具一格， “ 服務(wù)人員 ” 不向顧客促銷某件產(chǎn)品，而是由顧客自己決定和體驗(yàn)，除非顧客需要向其咨詢。 （一）一個(gè)核心： “ 娛樂購物 ” 的家居文化 宜 家一直以來都倡導(dǎo) “ 娛樂購物 ” 的家居文化，他們認(rèn)為， 第 12 頁 共 22 頁 “ 宜家是一個(gè)充滿娛樂氛圍的商店，我們不希望來這里的
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