xx縣基層組織建設(shè)年活動推進會領(lǐng)導(dǎo)致辭-wenkub
2024-09-19 21 本頁面
【正文】 交易過程中供需雙方的利益。綜上可以看出，窗口銷售煤炭供需雙方能得到快捷方便的結(jié)算，同時避免了煤款拖欠的現(xiàn)象，降低了煤炭營銷的風(fēng)險。窗口煤炭銷售采用現(xiàn)場計 量，貨款兩清的方式進行，即常說的現(xiàn)錢現(xiàn)貨。 一、窗口煤炭銷售特點簡析 窗口煤炭銷售，是指煤炭產(chǎn)品的擁有方（供方）在產(chǎn)品所在地（生產(chǎn)礦井）設(shè)立營銷場所，面向社會，由產(chǎn)品需求方（需方）自行組織運輸車輛到生產(chǎn)礦井購買煤炭產(chǎn)品并承擔(dān)提貨、運輸?shù)认嚓P(guān)交易過程中一切職責(zé)的一種煤炭經(jīng)銷模式。它以用量大、包裝難等特點致使營銷過程不同于一般的消費資料。尤其是在經(jīng)銷過程中不能完全以窗口、超市等零售形式完成價值交換。這種銷售方式相對于其他銷售渠道有如下特點： 營銷成本最低。購買方在銷售方煤場提取煤炭，確認計量后按窗口標價向銷售方付清煤款、領(lǐng) 第 2 頁 共 12 頁 取供方提供的銷售發(fā)票后提煤離去。 價格透明且唯一， 保護了購銷雙方的共同利益。提倡窗口唯一售價，就使靠吃合同與窗口之差價的中間商自行消退，煤炭購銷雙方利益同時得到了保護，做到了貨真價實。窗口銷售煤炭是在賣方現(xiàn)場進行交易，購方提煤車輛從進入煤場、除皮、選煤、裝車、稱重及結(jié)算過程全部由供方現(xiàn)場進行服務(wù)，任一環(huán)節(jié)服務(wù)不到位，購方可 第 3 頁 共 12 頁 隨機中斷交易。但后天的許多質(zhì)量又是可控的，例如，在開采過程中煤矸石、水分的混入可直接影響發(fā)熱量。 窗口煤炭價格，為其他銷售渠道的定價提供了基礎(chǔ)和保障。另外窗口的明碼標價為其他渠道批量銷售煤炭提供了定價基礎(chǔ)。華煤集團成立乞今的近十年中，煤炭 第 4 頁 共 12 頁 價格發(fā)生了翻天覆地的變化，而每一輪的價格變化都是以窗口價格的變化為首的。創(chuàng)造條件大力發(fā)展窗口煤炭銷售，無論是對煤炭購買方還是對于煤炭經(jīng)營者都有著積極意義。在銷售公司內(nèi)部按銷售范圍先后設(shè)立了外銷部、地銷部、電煤部、營業(yè)部、運輸部（主管鐵路外運）、汽車運輸公司等 6 個銷售主體部門和質(zhì)檢中 第 5 頁 共 12 頁 心等其他幾個銷售輔助部門。 2024 年前，窗口煤炭銷售一度不被重視，順其自然，銷量只占總銷量的%左右，以 2024 年銷售報表數(shù)據(jù)為例，當(dāng)年集團公司總產(chǎn)量 萬噸，全年總銷量 萬噸，窗口現(xiàn)金銷量只是 萬噸，含稅均價為 元 /噸。其次，制定了窗口現(xiàn)金銷售方案，確立了激勵政策，提高了窗口營銷人員的工作積極性。連續(xù)五年來，營業(yè)窗口年現(xiàn)金銷量一直保持在200 萬噸左右，占年總銷量的 10%以上。華煤集團組建成立以來，一貫堅持五統(tǒng)一原則，即統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一簽訂合同，統(tǒng)一安排運力，統(tǒng)一貨款回收，統(tǒng)一售后服務(wù)。在煤炭緊俏時，為保護電煤和部分長期大用戶（有時還有政府指令），窗口銷售就成了有價無市，那怕用戶出高價，窗口 第 7 頁 共 12 頁 也不能進行煤炭銷售。遇市場變化，窗口應(yīng)率先做出反應(yīng)，其他銷售渠道都應(yīng)該以窗口營銷為中心，最大限度地保護窗口正常營銷。雖則在集團公司直接領(lǐng)導(dǎo)下，銷售運輸公司在煤炭銷售方面有相對的主動權(quán)、獨立權(quán)，但是從煤炭銷售的全過程來看，很大一部分職權(quán)在于生 產(chǎn)礦井方面。如何在客戶提煤（銷售方供給）時，讓銷售公司直接對客戶負責(zé)，還需要在營銷體制的變革上做積極的探索。無論淡 季旺季，價格可隨市場行情變動，但窗口客戶提煤時享受的五優(yōu)制度不能變。首先，要培養(yǎng)營業(yè)人員具有優(yōu)秀的品質(zhì)、高尚的情
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