xx縣基層組織建設(shè)年活動(dòng)推進(jìn)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭-文庫(kù)吧
2025-09-05 21:24 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)運(yùn)輸環(huán)節(jié)不能有效監(jiān)控，出現(xiàn)質(zhì)量糾紛，就會(huì)增加解決的難度。 窗口煤炭?jī)r(jià)格，為其他銷售渠道的定價(jià)提供了基礎(chǔ)和保障。窗口煤炭銷售價(jià)格一般是透明的、確定的，相對(duì)某一品種來(lái)說(shuō)也是唯一的。在華煤集團(tuán)近幾年窗口銷售過(guò)程中，不存在討價(jià)還價(jià)和其他隨機(jī)變價(jià)的現(xiàn)象。這樣供需雙方的利益都 得到了有效保證。另外窗口的明碼標(biāo)價(jià)為其他渠道批量銷售煤炭提供了定價(jià)基礎(chǔ)。例如電煤以其購(gòu)銷量龐大，需求相對(duì)穩(wěn)定等特點(diǎn)在煤炭?jī)r(jià)格上享有其他客戶無(wú)法比擬的優(yōu)惠。但它必須圍繞窗口價(jià)格，即市場(chǎng)價(jià)格，若遠(yuǎn)離窗口價(jià)則供需雙方都不會(huì)接受，導(dǎo)致雙方合同不能繼續(xù)。在市場(chǎng)波動(dòng)較大的季節(jié)里，窗口煤價(jià)就更成為其他銷售渠道的晴雨表、溫度計(jì)。華煤集團(tuán)成立乞今的近十年中，煤炭 第 4 頁(yè) 共 12 頁(yè) 價(jià)格發(fā)生了翻天覆地的變化，而每一輪的價(jià)格變化都是以窗口價(jià)格的變化為首的。為了適應(yīng)市場(chǎng)，華煤集團(tuán)銷售公司堅(jiān)持小步快跑及三個(gè)看齊的價(jià)格策略，即：地銷合同價(jià)格向窗口價(jià)格看齊 ，外銷合同價(jià)格向全國(guó)同區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格看齊，電煤合同價(jià)格向省內(nèi)電煤合同價(jià)格看齊。而在電煤價(jià)格的艱難提升中，每次都是以營(yíng)業(yè)窗口價(jià)格為參照的，有時(shí)是以犧牲窗口營(yíng)銷為代價(jià)，使窗口銷售成為有價(jià)無(wú)市，確保電煤及地、外銷煤炭?jī)r(jià)格上升，從而使電煤合同在提價(jià)的前提下得以完成。 綜上所述，窗口煤炭銷售工作在一個(gè)煤炭企業(yè)的整體營(yíng)銷過(guò)程中有著舉足輕重的作用。創(chuàng)造條件大力發(fā)展窗口煤炭銷售，無(wú)論是對(duì)煤炭購(gòu)買方還是對(duì)于煤炭經(jīng)營(yíng)者都有著積極意義。 二、如何最大限度地做好窗口煤炭銷售工作 華煤集團(tuán)組建以來(lái)窗口 煤炭銷售工作簡(jiǎn)要回顧。 華煤集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于 2024 年 5 月，公司成立后，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品品種及數(shù)量增加，管理層級(jí)增多，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了新的變化。為了適應(yīng)變化后的情況，確保集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，公司實(shí)行了子公司業(yè)務(wù)操作型煤炭銷售管理模式，即成立了在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下的銷售運(yùn)輸公司，進(jìn)行 10 個(gè)礦井煤炭的統(tǒng)一銷售。在銷售公司內(nèi)部按銷售范圍先后設(shè)立了外銷部、地銷部、電煤部、營(yíng)業(yè)部、運(yùn)輸部（主管鐵路外運(yùn)）、汽車運(yùn)輸公司等 6 個(gè)銷售主體部門和質(zhì)檢中 第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè) 心等其他幾個(gè)銷售輔助部門。營(yíng)業(yè)部 承擔(dān)著銷售公司設(shè)立在 10個(gè)生產(chǎn)礦井的營(yíng)業(yè)窗口管理和煤炭銷售運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一調(diào)度兩大重要職責(zé)。各礦井營(yíng)業(yè)室的主要職責(zé)是堅(jiān)持憑票付煤，煤票相符的原則，做好地、外銷、電煤的開供工作，保證以上部門銷售合同的及時(shí)足額兌現(xiàn)。其次是開展窗口煤炭現(xiàn)金銷售工作。 2024 年前，窗口煤炭銷售一度不被重視，順其自然，銷量只占總銷量的%左右，以 2024 年銷售報(bào)表數(shù)據(jù)為例，當(dāng)年集團(tuán)公司總產(chǎn)量 萬(wàn)噸，全年總銷量 萬(wàn)噸，窗口現(xiàn)金銷量只是 萬(wàn)噸，含稅均價(jià)為 元 /噸。 2024 年，銷售運(yùn)輸公司把窗口煤炭銷售 擺到了重要位置，采取了一系列強(qiáng)有力措施促進(jìn)窗口銷售，提高窗口銷量。首先把比較緊俏的品種煤放到窗口優(yōu)先銷售，采取同品質(zhì)的品種煤唯一售價(jià)銷售，若地、外銷要簽合同，必須執(zhí)行窗口掛牌價(jià)。這樣，既堵絕了靠吃合同與窗口差價(jià)的中間商戶，保護(hù)了企業(yè)利益，同時(shí)又保證了窗口煤炭銷售的正常進(jìn)行。其次，制定了窗口現(xiàn)金銷售方案，確立了激勵(lì)政策，提高了窗口營(yíng)銷人員的工作積極性。在以上措施的促使下， 06 年窗口現(xiàn)金銷量達(dá)到 ，占當(dāng)年總銷量 %，含稅售價(jià)達(dá)到 元 /噸。
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