【正文】 知識和枝能，全面提高服務質(zhì)量。 我們將本著 “ 上門服務、顧客滿意、安全快捷 ” 的服務宗旨，竭誠為您服務。 機密 商業(yè)計劃書 團隊負責人：嚴雷 團隊成員 ：李玉雄、代秋、陳晶豪、陳玉林、鄭蓉 二〇一〇年四月十八日 目錄 一、 項目摘要 二、 企業(yè)項目概況 三、 公司運營管理 四、 行業(yè)及市場分析 五、 市場營銷策略 六、 財務計劃 七、 風險分析及對策 八、 附件 商業(yè)計劃書 一、 項目 摘要 綠洲實業(yè)發(fā)展有限公司是 一家以“ 廢舊 回收、處理、變賣”為主要經(jīng)營項目的環(huán)保型實業(yè)發(fā)展有限公司，其業(yè)務范圍主要 面向武漢市 各大高校 ， 公司以高速快捷，熱情服務， 誠實 守信為 主 的制度為您服務 ，現(xiàn)金交易， 高價 上門回收。我們的目標是立志在未來幾年內(nèi)， 以大專院校為市場 ， 以武漢市為中心，向其他城市擴展經(jīng)營業(yè)務，擴大規(guī)模，實現(xiàn)公司的發(fā)展 目標！ 二、 企業(yè)項目概況 （一） 項目名稱：武漢市各大高校廢舊物資 回收、處理、變賣 （二） 準備注冊資本金： 5 萬元 （三） 啟動時間： 20xx 年 5 月 4 號 （四） 主要投資人：嚴雷、李玉雄、代秋、陳晶豪、陳玉林、鄭蓉 （五） 組織結(jié)構(gòu)：事業(yè)部 職能型 （六）各職能部門職責： 收購部： 嚴格遵守公司各項規(guī)定 ，嚴格 按收貨流程執(zhí)行驗收工作 ，協(xié)調(diào)并維持與供應商及送貨人的良好合作關(guān)系 等 倉儲部： 統(tǒng)管物流、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品修善和再包裝、掌控信息、庫存、配送 。 負責 企業(yè) 對外經(jīng)營、對內(nèi)服務中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報銷 ，監(jiān)督 企業(yè) 各部門正確貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策，遵守財經(jīng)紀律。 （七） 盈利模式 盈利模式是指一個企業(yè)如何通過創(chuàng)造價值爭取客戶并實現(xiàn)利潤的方式。 2.“連鎖經(jīng)營”模式 ： 可以分為直營連鎖、自由連鎖以及特許連鎖，主要通過規(guī)模化采購降低采購成本，提高進銷差價并從中獲利。 把回收過來的 物品經(jīng)過簡單處理之后轉(zhuǎn)售給生產(chǎn)企業(yè)，與相關(guān)的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，長期保持合作關(guān)系。當時基層供銷社下屬的回收部只有收購權(quán)沒有處置權(quán)，所收物資全部上調(diào)專業(yè)公司， 由專業(yè)公司統(tǒng)一銷售。因此 ,要充分利用個體、民營經(jīng)濟成分在回收方面所具有的特殊作用 ,從回收市場建設和管理入手 ,有效地把個體、民營回收納入回收利用市場體系管理的范圍 ,彌補主渠道回收網(wǎng)點的不足 ,擴大回收領域 ,取得規(guī)模效益。有些設備或裝備已經(jīng)出口到國外。以激發(fā)廣大學生的投售熱情，滿足高校學生的服務需求。在廢舊物資回收市場，出于市場的需要在從業(yè)者間己經(jīng)形成了自發(fā)的信息交流，但由于這種信息來源的不確定性以及交流范圍的局限，往往導致信息的不對稱?？傊ㄟ^搭建回收市場信息服務平臺，發(fā)揮提供信息和進行監(jiān)督的綜合作用 。 （四） 建立健全回收行業(yè)的專項法規(guī)政策，加強行業(yè)規(guī)范管理 當前首先應該制定出臺與發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和保護環(huán)境要求相適應的廢舊物資回收利用的綜合性法規(guī)，對該行業(yè)從宏觀上進行產(chǎn)業(yè)定位，從整體上把握發(fā)展的方向。廢舊物資回收行業(yè)標準的制定不僅能嚴格規(guī)范各回收主體及其回收經(jīng)營活動，更重要的是由此在市場主體間產(chǎn)生監(jiān)督效應，增加了隱性約束，更利于市場的 規(guī)范。 四、行業(yè)及市場 分析 （ SWOT 分析法） （一）企業(yè)優(yōu)勢（ Strengths）： 1．營銷網(wǎng)絡 收購渠道主要是武漢市各大高校，并將部分容易處理的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)手以較高價售出，不容易售出的物資直接出售給專業(yè)的物資處理變賣公司，如果數(shù)量較大的，可以直接找在武漢本地的生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的廠商，與其保持長期的合作關(guān)系 。 再生資源種類繁多，品種復雜，有失去其現(xiàn) 有使用價值的，如 :廢紙、廢塑料、可 樂罐等，也有保留現(xiàn)有使用價值的，如：淘汰更換下來的電腦、辦公用品等，還有部分使用價值的 。 目前武漢已經(jīng)成立多家物 資回收企業(yè)。 （ 三 ） 行業(yè)優(yōu)勢（ Opportunities） 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，資源瓶頸和環(huán)境壓力已經(jīng)成為嚴重制約因素。 財政部、國家稅務總局《關(guān)于廢舊物資回收經(jīng)營業(yè)務有關(guān)增值稅政策的通知》，明確從 20xx 年 5 月 1 日起，對廢舊物資回收經(jīng)營單位銷售其收購的廢舊物資免征增值稅，同時還規(guī)定生產(chǎn)企業(yè)增值稅一般納稅人購人廢舊物資回收經(jīng)營單位銷售的廢舊物資，可按照廢舊物資回收經(jīng)營單位開具的由稅務機關(guān)監(jiān)制的普通發(fā)票上注明的金額，按 10％計算抵扣進項稅額。新政策的實施，企業(yè)即可省去該筆資金占用。企業(yè)為申請退稅，要向財政部門提供各種申報納稅、財務核算資料，若資料不完整，手續(xù)不齊全，退稅就退不到。 據(jù)新華社報道，我國每年可回收的再生資源近 1 億噸，價值 20xx多億元，其中廢鋼鐵 4000 多萬噸、廢紙 3000 多萬噸、廢有色金屬500 多萬噸、廢塑料 600 萬噸、廢輪胎 5000 多萬條、其他廢舊物資1000 多萬噸。技術(shù)落后不僅導致資源回收利用率低，每年都有大量資源白白流失，對環(huán)境造成的二次污染情況也相當嚴重。 20xx 年回收利用再生資源 億噸，其中廢鋼鐵 8392 萬噸，廢有色金屬 萬噸，廢紙 6021 萬噸，廢塑料 1488 萬噸，其他如廢橡膠、廢棉、 廢麻、廢化纖、碎玻璃等 1300 萬噸。這組數(shù)字既反映出我國與發(fā)達國家的差距，同時也顯示出我國再生資源發(fā)展還存在巨大的市場空間。如北京和上海市分別撥付 專項資金補貼；成都市財政給予每個綠色回收站點每月 500 元的直接補貼；沈陽市給予回收網(wǎng)絡體系承建單