【正文】 、堅(jiān)持特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展 自 2___年年初以來，城西支行經(jīng)歷了一個(gè)由小到大，由弱到強(qiáng)的漸進(jìn)過程，到去年底，存款順利突破億元大關(guān)，成績固然可喜，但問 題也隨之?dāng)[到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對(duì)減少，再發(fā)展后勁略顯不足，我想兄弟支行的發(fā)展過程中可能也會(huì)或多或少遇到此類問題。 (4)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅(jiān)決不做，努力營造一個(gè)更加 ldquo。坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。的警示。(2)收回 __年欠息近 ___萬元。 四、推行定期例會(huì)制度，合理安排勞動(dòng)組合，工作質(zhì) 量和效率明顯提高 為了檢查、督促客戶部的各個(gè)階段性工作，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，特別在客戶部建立了定期例會(huì)分析制度。times。5____元以上新開戶競(jìng)賽活動(dòng)的辦法》，既增強(qiáng)了支行的全員營銷意識(shí)，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢(shì)，有力地推動(dòng)了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。的觀念深入人心，樹立全員營銷意識(shí)，調(diào)動(dòng)支行全體員工攬存的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，根據(jù) ldquo。(4)5____保證金簽發(fā)銀行承兌匯票 14 筆，共計(jì)__萬元。通過主動(dòng)出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個(gè)重要的基本客戶，存款平均余額為 ___萬元，最高時(shí)點(diǎn)數(shù)為 ___萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá) __億元。(2)我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ) 。 瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院 在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，我進(jìn)行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實(shí)，教育消費(fèi)也必將因此而成為一 個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)。尤其是客戶部的各項(xiàng)工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個(gè)漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項(xiàng)指標(biāo)全 面完成計(jì)劃。(4)全年累計(jì)辦理貼現(xiàn) __億元，翻了去年的兩番 。下面是給大家整理的銀行年終總結(jié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話，僅供參考。 銀行年終總結(jié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話 (一 ) 回顧 2024 年，我在分行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下，針對(duì) _支行幾年來徘徊不前的狀況，堅(jiān)持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)了 __全會(huì)精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理 (分管客戶部 )的工作崗位上大膽開拓，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了 __銀行快速發(fā)展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù) ,扭轉(zhuǎn)了 _行徘徊不前的局面： (1)存款總量穩(wěn)步增長，存款余額突破 __億元，較年初增長了 __%，超額完成分行下達(dá)計(jì)劃的 __%。(5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高，貸款不良率控制為 __%，比分行下達(dá)的計(jì)劃 1 倍 。現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報(bào)如下： 一、實(shí)施重點(diǎn)營銷策略，大力拓展重點(diǎn)客戶 前年底，我從 __調(diào)到 __銀行來， __行對(duì)我還是一片空白，一切都得從頭開始。在 __地區(qū)，最具有代表性的莫過于 __工學(xué)院。(3)我行已向該院發(fā)放貸款 ___萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的 ___名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款 ___萬元。 本外幣聯(lián)動(dòng)，重慶東建機(jī)械廠與我行合作良好 通過不懈努力，重慶東建機(jī)械廠于 __年 4 月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結(jié)算量高達(dá) __萬美元，結(jié)售匯 __萬美元 。 (5)辦理押匯 __筆，共計(jì) ___萬美元。群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展 rdquo。 三、制訂《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，狠抓項(xiàng)目管理工作，全面推行重點(diǎn)客戶管理制度 針對(duì)光大銀行畢竟是小銀行的特點(diǎn)，銀行的實(shí)力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，狠抓重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目管理的工作。坡地區(qū)及我行客戶市場(chǎng)的情況之后 ，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》，并特制訂了《重點(diǎn)客戶服務(wù)與管理的實(shí)施細(xì)則》，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)行定期走訪和實(shí)時(shí)監(jiān)控制度。同時(shí)根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，對(duì)勞動(dòng)組合進(jìn)行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢(shì)，又調(diào)動(dòng)了每一個(gè)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步提高。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟(jì)效益。并以今年的工作結(jié)果為起 點(diǎn)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，繼 續(xù)努力，爭(zhēng)取再創(chuàng) times。 (1)拓展一到兩個(gè)既符合總、分行政策，又能帶動(dòng)支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點(diǎn)客戶 。開拓、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧 rdquo。 經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和廣泛征求大家的意見，在總行信貸營銷和文明創(chuàng)建精神的指引下，結(jié)合城西支行實(shí)際，我們提出了搞特色化營銷，借助外力，謀求再發(fā)展的整體思路。小行長 rdquo。 為了在特色化中尋求發(fā)展，我們將城西支行定位為： ldquo。沿著總行的信貸營銷、文明 創(chuàng)建戰(zhàn)略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會(huì)影響力也必將越來越大。小行長 rdquo。 在工作中，我們始終倡導(dǎo)的是釘子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有 1%的可能也要付出 100%的努力，決不輕言放棄，很多客戶也正是被我們的韌勁所感染，反過來 又感染了我們更加努力的工作，說心里話，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，我們更清醒的認(rèn)識(shí)到前進(jìn)的道路上仍然有許多困難需要克服，創(chuàng)業(yè)的壓力也需要時(shí)時(shí)承受，但城西支行全體干部職工堅(jiān)信，有總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有兄弟部門給予的大力支持和無私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)步前進(jìn)，也一定能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，不足之處請(qǐng)多指正。的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，在全行員工的共