【正文】 場(chǎng)概況 市場(chǎng)規(guī)模 隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)還有待進(jìn)一步細(xì)化。 (2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。 五、營(yíng)銷預(yù)算 廣告費(fèi)用 (1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜，更有效。 網(wǎng)站推廣策略 搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。 價(jià)格策略 基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價(jià)策略。 四、營(yíng)銷策略的選擇 產(chǎn)品策略 網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。 威脅 消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一個(gè)品牌，他們對(duì)新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。 機(jī)會(huì) 消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者，而不愿接受商店內(nèi)有 限范圍的選擇。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式 ，覆蓋范圍廣，實(shí)體店只能是區(qū)域性的，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店，銷售范圍廣。由此我公司的優(yōu)勢(shì)，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們可以足不出戶購(gòu)買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會(huì)得到更多網(wǎng)購(gòu)者的青睞。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公 司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)： 20XX 年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá) 50 億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái) 35 年內(nèi)出現(xiàn) “ 快速發(fā)展 ” 現(xiàn)象，以每年 40%的速度遞增。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。 (4)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于起步階段，擁有巨大的潛力?？梢姡W(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤(rùn)空間和良好的發(fā)展前景。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上， 建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。有電機(jī)300 臺(tái)，熟練工人 400 多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。營(yíng)銷策劃書格式范文 所有的技術(shù)、渠道都只是實(shí)施手段，唯有獨(dú)到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對(duì)客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 (1)網(wǎng)絡(luò)人口 20XX 年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá) 億。 (2)政治環(huán)境 20XX 年 ，國(guó)家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，未來(lái)三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。 微觀環(huán)境分析 (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，我們 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，離線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)我們的影響較小，主要是間接影響。他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩。到 20XX 年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò) 300 億元。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。二是本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。 劣勢(shì) 公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買流程不方便，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。因此，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。顧客通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。運(yùn)用 EMAIL 營(yíng)銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的 和有潛在購(gòu)買意愿的人群的地址，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。 (2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的 B2B、 B2C 商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的 費(fèi)用。 其他費(fèi)用 (1)硬件維修更新費(fèi)用。 營(yíng)銷策劃書格式范文 2 一、公司簡(jiǎn)介： 李寧公司成立于 20XX 年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研 發(fā)中心、第一家實(shí)施 REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李寧自 04 年在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)，目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國(guó)大地，截止 20XX 年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到 8156 間，遍布中國(guó) 1800 多個(gè)城市，并且在東南亞，中亞，歐 洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。而隨著李寧成為國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事的贊助商，越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者的喜愛以及認(rèn)可。 四、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者表示最近兩年對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、 361176。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。同時(shí)，品牌知名度、鞋子舒 適感、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費(fèi)者是通過(guò)電視廣告了解到李寧運(yùn)動(dòng)品牌的。 產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過(guò)半，但依然需要不 斷提高產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品定價(jià) NIKE、 ADIDAS 在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。 產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。 ，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的一流設(shè)計(jì)師、版師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場(chǎng)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一刀進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。 20世紀(jì) 80年代中后期開始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌 OEM 合同是他們生存發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤(rùn)十分微博，很少有