藥品銷售員工作心得5篇-wenkub
2024-09-16 06 本頁面
【正文】 、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領域。 藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議，學習一些醫(yī)藥知識，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。藥品銷售員工作心得 5 篇 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。 公司中標品種不是該客戶的銷售專長。 在新的一年里，我公司本著 “ 求實、求真、做大、做強 ” 的理念， 確立公司新的發(fā)展目標，采用現(xiàn)代營銷方式，強化市場導向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作 藥品銷售工作是招商部的首要任務工作。擴展銷售工作，提高公司的總體銷量。不足有以下幾點： 對于藥品銷售工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。 “ 轉(zhuǎn)變觀念 ” 做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在這一 年業(yè)務中我曾努力過、我曾奮斗過 。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析： 個人分析： 業(yè)務知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記 。 自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策 略 。 加強對 辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題 。 及時處理客戶各項事情，提升 ___的影響力。雖然銷售是大同小義的事。 二、落實崗位職責 作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務 。 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制 度 。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成 任務。_月份拿三件貨。 _市場：頭孢克肟咀嚼片 _有 _個客戶在 _，硫普羅寧注射液分別在 __以及 _地區(qū)都有客戶 _。硫普羅寧占據(jù) _市場份額也不到三份之一。 (臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長 )。 (推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再 做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 自信是十分重要的。 為了今年的銷售任務每月我要努力完成 _到 _萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 會時負責宴席酒水的供應，卻沒有機會面對客戶 .但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的差錯 .會后第二天，經(jīng)理把我單獨叫進了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認為我是有一個有責任心的人 . 成績：成功 賣身 給公司 2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負責 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負責這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 SWOT分析 (把自己當作產(chǎn)品了，呵呵 )： S(優(yōu)勢 )：無經(jīng)驗說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場 .由開始，因此存在著無限的可能 . W(劣勢 )：無工作經(jīng)驗，專業(yè)是藥學，無市場營銷知識 . O(機會 )：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我將在他那學習到最有用的銷售知識 。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。 由于我負 責的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。 O(有什么選擇 )： 可以按照公司的要求，買一個端架，專門
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