藥品銷售員工作心得5篇-wenkub
2024-09-16 06 本頁面
【正文】 、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。 藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會(huì)議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識(shí)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做足各種工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。藥品銷售員工作心得 5 篇 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。 公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。 在新的一年里，我公司本著 “ 求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng) ” 的理念， 確立公司新的發(fā)展目標(biāo)，采用現(xiàn)代營銷方式，強(qiáng)化市場導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。 二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作 藥品銷售工作是招商部的首要任務(wù)工作。擴(kuò)展銷售工作，提高公司的總體銷量。不足有以下幾點(diǎn)： 對(duì)于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。 “ 轉(zhuǎn)變觀念 ” 做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在這一 年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過 。我下面就個(gè)人分析市場來分析，今年如果做三個(gè)方面做下分析： 個(gè)人分析： 業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，尤其是對(duì)市場和公司藥品價(jià)格的了解不夠，主要是自己沒有下意識(shí)去記 。 自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策 略 。 加強(qiáng)對(duì) 辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題 。 及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升 ___的影響力。雖然銷售是大同小義的事。 二、落實(shí)崗位職責(zé) 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) 。 嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制 度 。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成 任務(wù)。_月份拿三件貨。 _市場：頭孢克肟咀嚼片 _有 _個(gè)客戶在 _，硫普羅寧注射液分別在 __以及 _地區(qū)都有客戶 _。硫普羅寧占據(jù) _市場份額也不到三份之一。 (臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長 )。 (推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再 做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 自信是十分重要的。 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 _到 _萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶 .但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上，沒有出任何的差錯(cuò) .會(huì)后第二天，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的人 . 成績：成功 賣身 給公司 2 月份：萬事開頭難 成為員工后，被分到了公司的總部所在地 —— 佛山，負(fù)責(zé) 100 家終端和 4 家醫(yī)藥公司 .之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了 .那么等待著我的是什么呢 ?以下是我的 SWOT分析 (把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵 )： S(優(yōu)勢 )：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個(gè)空白的市場 .由開始，因此存在著無限的可能 . W(劣勢 )：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識(shí) . O(機(jī)會(huì) )：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識(shí) 。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。 由于我負(fù) 責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。 O(有什么選擇 )： 可以按照公司的要求，買一個(gè)端架，專門
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