藥品銷售員工作心得5篇-文庫吧在線文庫
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了 100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。 W(要做什么 )：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得效果，并盡量爭取更多的利益。 10 月份：想得比別人更多更遠 由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。 藥品銷售員工作心得 5 從入行到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，下面介紹下這段時間的所得經(jīng)驗供大家分享： 1 月份：事在人為 有 老代表帶了半天就開始自己去 掃街 了，經(jīng)過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了 .已經(jīng)有 2 個同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意 .就在那時候，正好遇上了公司開一個產(chǎn)品發(fā)布會，我被指派了兩個任務(wù)： 會前協(xié)助經(jīng)理助理購買會議用品 。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 (就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品 )硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。 _市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在 _作，就 _月份拿了二件貨。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。 加強對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。 做事情喜歡不緊不慢有些 “ 拖拉 ”。 藥品銷售員工作心得 3 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進一年半時間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。 四、加強反思，及時總結(jié)工作得失 反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。 在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。 在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。 在新的一年里，我公司本著 “ 求實、求真、做大、做強 ” 的理念， 確立公司新的發(fā)展目標，采用現(xiàn)代營銷方式，強化市場導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。 二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作 藥品銷售工作是招商部的首要任務(wù)工作。不足有以下幾點： 對于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。在這一 年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過 。 自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策 略 。 及時處理客戶各項事情，提升 ___的影響力。 二、落實崗位職責 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是： 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成 任務(wù)。 _市場：頭孢克肟咀嚼片 _有 _個客戶在 _，硫普羅寧注射液分別在 __以及 _地區(qū)都有客戶 _。 (臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)
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