【正文】 成績(jī)：首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍，而且是全公司連續(xù)兩月完成任務(wù)的人 .而且，公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個(gè)銷(xiāo)售新高 . 8 月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng) 在知道 我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了 .我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵(lì)著我，他離職了，是否會(huì)影響到我的表現(xiàn)呢 ? 后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了 .而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái) .那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了 . 成績(jī)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時(shí)等原因銷(xiāo)量普遍下滑 . 9 月份： Noe_cuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵 新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的 銷(xiāo)量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎(jiǎng)金卻和完成率掛鉤 .我的指標(biāo)再次上升 .經(jīng)理卻還放出話來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷(xiāo)活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要 100%完成，就算壓貨也得完成。擁有健康樂(lè)觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問(wèn)題上你和客戶是一向的。 五、 20__年區(qū)域工作設(shè)想 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看， _基本上屬于 _市場(chǎng)。 四、目前市場(chǎng)分析 _在 _只有一個(gè)客戶在 __。 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù) 。不知不覺(jué)中已來(lái) _醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。 個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒(méi)有意義的事情老是不想去做 。我也曾激情澎湃過(guò)，我也曾憤怒失望過(guò)。 銷(xiāo)售工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷(xiāo)售的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足 。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì) “ 學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境 ” ，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。 我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)： 當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。下面小編給大家?guī)?lái)藥品銷(xiāo)售員工作心得，希望能幫助到大家 ! 藥品銷(xiāo)售員工作心得 1 在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司 20__年的工作達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo)，現(xiàn)在就各項(xiàng)工作做一個(gè)總結(jié)。 由于以上情況，我公司選擇了新的銷(xiāo)售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國(guó)總代理，及銷(xiāo)售各種常用藥品。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向 。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度藥品銷(xiāo)售工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。在 21 世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量， “ 轉(zhuǎn)變觀念 ” 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。 對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠 。 對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來(lái)提升銷(xiāo)量 。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感 。硫普羅寧注射液在 _也只、 _原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范狀況來(lái)看， _比 _要有優(yōu)勢(shì)。如 __、 __) 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。但對(duì)我的銷(xiāo)量沒(méi)什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u(mài)場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避免退場(chǎng)。 藥品銷(xiāo)售員工作心得