藥品銷售員工作心得5篇-wenkub.com
2024-09-16 06:12 本頁面
【正文】 成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了 100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。 W(要做什么 )：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個(gè)選擇能獲得效果，并盡量爭取更多的利益。 R(現(xiàn)在有什么 )：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有 OTC 產(chǎn)品但還沒有 OTC 標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。 10 月份：想得比別人更多更遠(yuǎn) 由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都?jí)旱煤芩懒耍赃@個(gè)月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。沒辦法，還得干。 藥品銷售員工作心得 5 從入行到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，下面介紹下這段時(shí)間的所得經(jīng)驗(yàn)供大家分享： 1 月份：事在人為 有 老代表帶了半天就開始自己去 掃街 了，經(jīng)過了大半個(gè)月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了 .已經(jīng)有 2 個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意 .就在那時(shí)候，正好遇上了公司開一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，我被指派了兩個(gè)任務(wù)： 會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購買會(huì)議用品 。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 (就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品 )硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。頭孢克肟咀嚼片在 _也基本是空白。 _市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在 _作，就 _月份拿了二件貨。 _月份拿三件貨 。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。 用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 。務(wù)必由原先的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。 一、觀念的轉(zhuǎn)變 觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。 加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。 市場分析： 蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司 (蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司 )，他們和我們的比較如下： 從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn) !! 今年如果做： 不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，特別是藥品價(jià)格方面 ,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平 。 做事情喜歡不緊不慢有些 “ 拖拉 ”。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。 藥品銷售員工作心得 3 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。 工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作 思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失 反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè) 務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的 39。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1