【正文】 外投資者，可以享受土地出讓金、能源供應(yīng)及基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用等方面的優(yōu)惠政策。 阿壩地區(qū)的旅游景點(diǎn)特色不一，但目前尚無與藏羌文化走廊類似的生態(tài)旅游景區(qū)。原生的住民便是傳遞這種文化氣息最便捷和有效的平臺，也是最有親和力的流動文化元素，所以藏羌文化走廊將通過藏族和羌族居民生活的各個角度、各個層面折射并匯聚出經(jīng)典的形象。豐富的自然景觀、濃郁的嘉絨風(fēng)情、完美的度假氛圍，四季變換、日夜交替的景象，讓每 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 23 頁 個駐足的人都產(chǎn)生了想留下來的強(qiáng)烈欲望。 在“藏羌人家 ? 羌族風(fēng)情區(qū) 桃坪片區(qū)新開發(fā)的區(qū)域，它是為完善桃坪景區(qū)的功能結(jié)構(gòu)而設(shè)，主要集吃、住、娛、購等功能于此，從而對桃坪羌寨古堡起到保護(hù)作用；同時新片區(qū)的開發(fā)也有利用于景區(qū)風(fēng)格的塑造與提純，拓展發(fā)展空間，但唯一缺點(diǎn)的是開發(fā)成本將會比較高。 ? 閑情無憂城 ? ? 甘堡藏寨 甘堡藏寨是沿線的藏寨最為集中的一處，實(shí)為藏羌文化走廊藏情篇章的一個隱序，主要的意義在于從交通主干道上的遠(yuǎn)望感覺。 ? 溫情古爾 溝 ? 是整條走廊上兩個最主要節(jié)點(diǎn)的過渡區(qū)，這里游客可以提前受到走廊休閑度假氛圍的熏陶，為進(jìn)入核心部分做好鋪墊。 ? 天浴坑溫泉度假區(qū)中心 天浴坑是個野性十足的露天溫泉大池，浸浴其中，四周可以 看到藍(lán)天白云、雪山、楓葉林、藏寨等，這里地處整個溫泉度假區(qū)中心，有眾星攬?jiān)轮畡荨? ? 藏式溫泉酒店 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 23 頁 藏式建筑連排別墅，規(guī)模約為 10～ 15 間，建筑體量為三層，每幢的底層 為公用溫泉浴池、二三層為客房，每層約 4 間。 ? 畢棚溝自駕營地 為自 駕車前來游覽觀光的游客建設(shè)一個生態(tài)型的汽車營地，提供完善的后勤服務(wù)設(shè)施。按照國際慣例修建初、中、高級等不同水平的雪道，提供各類滑雪設(shè)施的租賃服務(wù)，配備專業(yè)的滑雪教練。除此之外，本區(qū)域還將承擔(dān)走廊主要的游客集散功能，并能滿足游客在走廊線上的交通需求。基于以上幾種原因，我們有理由將酒店的會議功能加以拓展。 在相對開闊的山坡臺地上修建木屋別墅或藏式民居，配備優(yōu)質(zhì)的生活設(shè)施和服務(wù)。別墅要求體量不大，要能與丹格爾山的自然環(huán)境良好的結(jié)合在一起，不能破壞整個山峰威嚴(yán)的效果，提供 50 到 100 人的接待能力。設(shè)施包括：汽車營位、露營地、交通中轉(zhuǎn)站、俱樂部、培訓(xùn)處。 梭磨鄉(xiāng)的女土司官寨又是土司文化另一面的寫照，恢復(fù)她曾經(jīng)的氣勢，展示女土司執(zhí)政下的特殊歷史和所產(chǎn)生出不同的文化特色。可適當(dāng)融入土司文化。動（區(qū)、項(xiàng)目） —— 靜（區(qū)、項(xiàng)目）結(jié)合 傳統(tǒng)（形式） —— 現(xiàn)代 —— 未來（形式）結(jié)合 增加文化含量和科技含量 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 23 頁 第四章 市場分析及營銷策略 一、行業(yè)分析 國際市場狀況及發(fā)展趨勢 從整個國際旅游市場來看，今后將呈現(xiàn)下列發(fā)展趨勢： A、國際旅游業(yè)的發(fā)展已由快速發(fā)展階段逐步走向平穩(wěn)增長，世界旅游市場具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊空間。 D、國際旅游需求趨向個性化、多樣化、文化化的方向發(fā)展。 國內(nèi)市場狀況及發(fā)展趨勢 我國國內(nèi)旅游自改革開放以后起步， 20 世紀(jì) 80 年代中期逐漸活躍，到 90 年代走上快車道，開始迅猛發(fā)展，特別是 1999 年國務(wù)院調(diào)整了節(jié)假日制度后，每年全國形成三個旅游黃金周，進(jìn)一步推動我國國內(nèi)客源 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 23 頁 市場的發(fā)展。 C、國內(nèi)旅游者的質(zhì)量意識將不斷提高，消費(fèi)行為將更趨理性。另據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到 2020年，中國將取代法國成為世界第一大旅游目的地，接待旅游入境人數(shù)可達(dá) 億人次，占世界市場份額為 %；中國也將成為世界第四大客源國，出境旅游人數(shù)將達(dá) 1 億人次，占世界市場份額為 %。 20xx 年全州旅 游總收入達(dá) 21 億元。阿壩將通過實(shí)施“優(yōu)勢發(fā)展戰(zhàn)略、精品名牌戰(zhàn)略和旅游客源市場多元化戰(zhàn)略”，促進(jìn)阿壩旅游“二次創(chuàng)業(yè)”，推動旅游業(yè)從觀光型向觀光、休閑和國際商務(wù)旅游轉(zhuǎn)型升級，到 20xx 年，爭取接待國內(nèi)外 旅游者 400 萬人次左右，其中海外旅游者 15 萬人次左右，實(shí)現(xiàn)旅游總收入 32 億元人民幣。阿壩藏羌文化走廊地處旅游資源富集的川西北地區(qū)，由于各旅游目的地之間自然風(fēng)光和地理?xiàng)l件相近，又同處“九寨溝 黃龍”、“臥龍”和“四姑娘山”沿線，區(qū)域性競爭較為激烈。 阿壩藏羌文化走廊國內(nèi)客源市場共分級表 一級市場 核心目標(biāo)市場 成都、重慶及周邊市縣地區(qū) 二級市場 基本目標(biāo)市場 北京、上海、廣州、深圳、 京津地區(qū)、珠江三角洲、長江三角洲其他大中城市 沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 三級市場 機(jī)會目標(biāo)市場 省內(nèi)其他地區(qū) 西部其他地區(qū)及國內(nèi)其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 周邊臨近省份的大 中城市（西安、貴陽、昆明）等 2) 阿壩藏羌文化走廊國外客源市場 表 43 阿壩藏羌文化走廊國外客源市場共分級表 客源市場預(yù)測 《阿壩藏羌文化走廊市場調(diào)查報告》預(yù)測的藏羌文化走廊的各年游客量數(shù)據(jù)如下：（表 44，圖 45） 表 44 藏羌文化走廊游客量預(yù)測 一級市場 核心目標(biāo)市場 亞洲 港澳臺、東南亞及日本、韓國等地區(qū) 二級市場 基本目標(biāo)市場 歐美澳 西歐、北美、澳大利亞等國家和地區(qū) 三級市場 機(jī)會目標(biāo)市場 其他 其他海外市場 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 23 頁 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 游客接待 量 （萬人次） 0102030405060第一年 第二年 第三年 第四年 第五年游客接待量（萬人次） 三、客源市場定位策略 采用完全不同的三種策略來吸引阿壩藏羌文化走廊的游客： 核心部分策略 藏羌文化走廊的主題和關(guān)鍵核心是以生態(tài)文化、度假休閑為中心，處處發(fā)揮生態(tài)文化的優(yōu)勢，并結(jié)合都市人口的特點(diǎn)來服務(wù)。首先，旅游產(chǎn)品的“硬產(chǎn)品” —— 旅游景區(qū)、景點(diǎn)需要樹立特色，它所追求的是人無我有、人有我特、人特我奇。創(chuàng)新要堅(jiān)持科學(xué)性、實(shí)踐性和開放性，創(chuàng)造新的適銷對路的“精品”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場的匹配。國際旅游在世界范圍內(nèi)的迅速膨脹即有力的說明了其中的緣由。下面介紹濱海旅游對加區(qū)的 “新理念”之一 —— “分時度假”： 分時度假（ Timeshare）倡導(dǎo)的是旅游度假新概念，強(qiáng)調(diào)的是 給消費(fèi)者一個“家”的感覺，度假村的房間不是一般的標(biāo)準(zhǔn)客房，是帶有家居特色的套房，面積不小于 20 平方米，并備有所有家庭生活的相關(guān)設(shè)施，游客可以到海鮮街購物，回度假村 “燒烤”，真正的享受人生，達(dá)到休閑、放松、遠(yuǎn)離煩碌的舒適感。 營銷方式有以下幾種： 利用旅游宣傳品營銷 利用動態(tài)和靜態(tài)的兩種旅游 宣傳品進(jìn)行宣傳。文化藝術(shù)節(jié)就是每年藏羌文化走廊拉開旅游帷幕的定期性活動，每年都吸引大量的游客。 第五章 藏羌文化走廊機(jī)遇分析 藏羌文化走廊的建設(shè)與開發(fā)將面臨如下機(jī)遇： 一、旅游業(yè)市場前景廣闊 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速較快，“九五”期間國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率接近 8%。因而假日旅游也成為阿壩州旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。越來越多的居民趨向于觀光旅游和休假旅游。 五、極度有利的政策環(huán)境 旅游業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，逐步成長為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。 七、 20xx年北京奧運(yùn)會 20xx 年將在北京舉行夏季奧運(yùn)會，屆時將吸引大批海外客源來華旅游，并形成一個二至三 年的旅游高潮。 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 23 頁 第六章 投資估算與財務(wù)預(yù)測 一、總投資估算 阿壩藏羌文化走廊預(yù)期投資總額如下： 阿壩藏羌文 化走廊投資總額估算表 序號 項(xiàng)目名稱 投資額 （萬元） 1 羌情桃坪 7665 2 閑情薛城 1400 3 溫情古爾溝 12500 4 楓情米亞羅 33130 5 忘情鷓鴣山 50 6 留情卓克基 4900 7 合 計 59645 二、財務(wù)預(yù)測前提 項(xiàng)目計算期：阿壩藏羌文化走廊項(xiàng)目建設(shè)期擬為 2 年，其中一期建設(shè) 1 年，二期建設(shè) 1 年，本次預(yù)測運(yùn)營期為 15 年。 經(jīng)營稅金及附加：按照經(jīng)營收入 %計算。 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 23 頁 該項(xiàng)目分別就阿壩藏羌文化走廊項(xiàng)目的投資總額、經(jīng)營成本、經(jīng)營收入