房產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃20xx-wenkub
2024-09-16 05 本頁面
【正文】 共銷售 8套，銷售額 5637255 元，實(shí)收預(yù)付款 2380500元。 4)實(shí)在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快，從正月初六開始不間斷的動(dòng)工，而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了。根據(jù)今年 1月份 5套， 2月份 4套的業(yè)績， 3月份這10 套任務(wù)我很有信心，一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用，我希望自己可以通過這場實(shí)踐，能摸索出來一套適合我的管理模式。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo)，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于 3月份的，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 一、 x月初的公司年會(huì)開的很振奮人心。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對(duì)我的支持，我會(huì)更加努力，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心，把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個(gè)交代，給銷售們一個(gè)交代。 走過 “ 動(dòng)蕩 ” 的 __年，迎來 “ 輝煌 ” 的 __年。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。努力創(chuàng)造出合適自己的銷售和技巧。 工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng) 。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo) ! 他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任。下面給大家分享一些關(guān)于房產(chǎn)，希望對(duì)大家有幫助。 房產(chǎn)銷售 1 __年 x月 26 日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目 — 尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口 —— 銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。 經(jīng)過一段時(shí)間的 學(xué)習(xí)， __年 1月 23日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了 16 個(gè)號(hào)，共 6套，但最后僅成交了一套。 缺少統(tǒng)一說辭，面對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。 調(diào)整心態(tài)，建立 自信心 。 __年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場已經(jīng)接近 3年了，今年終于迎來了夢寐以求的 “ 開盤 ” ，是該打硬仗的時(shí)候了 ，我相信，堅(jiān)持不懈，一定成功。 年會(huì)上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個(gè)人都興奮不已。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地，為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備。 二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標(biāo)為 10套綠線。但在 3月中旬的時(shí)候，售樓處已經(jīng)成交 8套的情況下，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià)，甚至出現(xiàn) 6折銷售的，導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動(dòng)很大，出現(xiàn)大批量退房情況，針對(duì)這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種， 1)讓銷售盡量去安撫老客戶。 3)分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因。如果客戶認(rèn)定要退房，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù)。距離月底還有 3天時(shí)間，希望我們?cè)倥ζ匆幌?，爭取完成任?wù)。新人王璐暫時(shí)未分組。這樣的氛圍就是我想 要的，大家都齊心合力，為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更理想。新人們這個(gè)月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人，一靜一動(dòng)，合理搭配工作。 2)房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。 房產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃 3 經(jīng)過 _年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié) 去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。 我在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 公司在年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。經(jīng)過兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且再未 發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。 但對(duì)照年初工作計(jì)劃， _項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。 20_年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而 20_年整個(gè)房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干，
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