【正文】 采取措施加以整改。 (三 )項目推進(jìn)方面： 經(jīng)過壹年的艱苦工作， _項目拆遷在 14 月份正式啟動，目前開始動遷工作。 _項目融資 2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠 房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。根據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的工作下分如下： 1)報業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報表交給楊震。平時多練兵，真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。 目前售樓處銷售部不包 括我共 13 名人員，湯雪組：湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆，共6名。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道 12 號的入住率相當(dāng)?shù)?，這些因素星光大道都不會出現(xiàn)。兩組每組 5套綠線，湯雪和楊震各自帶領(lǐng) 6個人，等月底時獎罰分明。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是 2個億的銷售額，公司定的 ，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的 個億。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了。 __年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺 。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機(jī)會 ! 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 其中工作中存在的問題分析如下： 首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐不足。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備 。 房產(chǎn)銷售年度工作計劃 2 x月份是一年工作的開始，經(jīng)過了新年的喜悅，開始步入工作的正軌。公司既然這么重視我們，我們也必須做出點成績。 白經(jīng) 理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場行情，定的 10 套的綠線任務(wù)合情合理。珠江道 12號雖然出現(xiàn)了 6折的房源，但是基本都是 160平米以上的房源。 三、團(tuán)隊建構(gòu)情況。在之前我開會的時候強(qiáng)調(diào)了一下，今年在休假方面希望人員自己控制，在項目緊張忙綠的時候，盡量多顧全工作，今年不比去年，時刻準(zhǔn)備著打硬仗。俗話說，男女搭配，干活不累。 一、我在熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 房產(chǎn)銷售年度工作計劃 4 一、主要工作情況： (一 )經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況： 全年共完成銷售任務(wù) 1630萬元 (主要為存量商鋪，其中回款 900萬 )。 金華聯(lián)超市明年 1月份搬遷，估計 3月份可回款 100 萬元。其次是通過努力，項目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由 0調(diào)高為 2(目前正在審批 )，將增加建筑面積 5000多㎡，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 (三 )工作措施 進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。 經(jīng)驗是從實踐中積累而來，對任何上門客戶均應(yīng)視為可能成交之客戶而予以接待 。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長度以不超過肩部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要整齊，保證無頭屑 。 工作時間應(yīng)盡量不打私人電話，并不許長時間通私人電話。 在有客戶時，不準(zhǔn)大聲喧嘩。 七、銷售技巧 把握 “ 以頭腦行銷，而非以嘴巴行銷 ” 之原則，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點，淡化缺點，避免產(chǎn)生類似的場面 。 舉例： 客人情況語調(diào)動作 老粗 /農(nóng)民大大聲大開大合 讀書人 /白領(lǐng)中度聲大方得體 老伯 /老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩 年輕一族可輕佻些扮 FRIEND 老總 /老板級中度聲扮專業(yè) 第三招 —— 共同話題，前后共鳴 盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如： 1)同區(qū)居住 2)同一大、中、小學(xué) 3)同生肖 /生日 4)同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名 (如拉子拉女，大子大女等 ) 5)同喜好 (如車、電器、旅行、音樂等 ) 房產(chǎn)銷售年度工作計劃 2024 相關(guān)：