【正文】 資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項(xiàng)目 。積極組織 “ 回頭看 ” ，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門及項(xiàng)目 座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)會，通過調(diào)度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實(shí)際困難，加速項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。實(shí)施 “ 四個(gè)五 ” 招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立 5 個(gè)耒陽商會 。另一方面進(jìn)一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進(jìn)行宣傳，第一時(shí)間把我市招商引資亮點(diǎn)展示出來。 二、工作任務(wù) 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴(kuò)大開放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號。 小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前 1 個(gè)月支付。其中，招商人員提成 4%，差旅招待 2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi) 4%。 階段性的招商成果發(fā)布會 以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會議 工程重要節(jié)點(diǎn) (封頂、竣工等 )完成及開業(yè)慶典會 根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在 6—— 8 月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會、項(xiàng)目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。 (1)招商人員獎勵(lì)政策的建立 (2)招商人員處罰政策的建立 (3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 第五章 招商資料 一、招商手冊 (已有 )和招商說明書 二、租賃合同 三、委托經(jīng)營合同 四、定租確認(rèn)書 五、招商委托書 六、招商流程表 七、招商文案 八、退房申請表等 九、授權(quán)委托書等 第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定 一、招商方式： 項(xiàng)目招商發(fā)布會 項(xiàng)目推介洽談會 大型零售連鎖會議 二、目標(biāo)客戶 主力店 超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。 二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右 (不含招商中心人員 )的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。力爭 8 月底，確保 9 月份一定開街。 二、招商目標(biāo) 由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。 重視 大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。 五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略 為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進(jìn)行。 東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持 全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合 先進(jìn)理念。 二、招商定位 作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的 shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。 招商方案的實(shí)施篇 1 第一章 項(xiàng)目定位 一、統(tǒng)一宣傳口徑 宣傳總精神 盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心 項(xiàng)目地位 順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。 三、業(yè)態(tài)定位 吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。 在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。 三、為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。 四、項(xiàng)目宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實(shí)行 整合推廣策略 ，為招商工作提供有力支持。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下： 截止到 2024 年 12 月，基本完成步行街主力店、次主力店 (大商鋪 )的招商，完成小商鋪 70%。 三、時(shí)間安排 為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為： 2024 年 5 月開始執(zhí)行，截止到 2024 年開業(yè)。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。 項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。 (6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時(shí)提前 3 個(gè)月報(bào)人力資源部。 家電賣場：國美、蘇寧、永樂。 專業(yè)的招商網(wǎng)站 專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺 行業(yè)協(xié)會及政府招商機(jī)構(gòu) 與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 二、租金建議方案 根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我 們租金水平為中上水平左右。 二、 “ 房租高開低收 ” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水 平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。 三、 工作措施 (一 )宣傳造勢，打造亮點(diǎn)，讓招商引資理念深入人心。二是依托自身優(yōu)勢抓招商。聘請 50 名有責(zé)任心、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員 。 (二 )項(xiàng)目為王，突出重點(diǎn)，讓在談客商看到拳拳誠心。由江蘇江陰遠(yuǎn)景能源集團(tuán) 和香港華潤 (集團(tuán) )有限公司投資興辦的 “ 風(fēng)力發(fā)電 ” 項(xiàng)目 。即做好規(guī)定動作，積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重點(diǎn)突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動 。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫、招商項(xiàng)目信息庫等三個(gè)臺賬，構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。積極推進(jìn)市哲橋現(xiàn)代國際物流園和精美制造園建設(shè)，建議加快路網(wǎng)建設(shè)，拉通 “ 一橫一縱 ” 主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道，完善物流園區(qū)內(nèi)給排水基礎(chǔ)設(shè)施 。出臺一個(gè)服務(wù)性文件 (明確審批程序、人員、辦結(jié)時(shí)間及該部門對 “ 三亂 ” 行為的查處辦法 )。 為強(qiáng)化責(zé)任、明確目標(biāo)，進(jìn)一步完善招商引資獎勵(lì)政策、考核方案、項(xiàng)目呈報(bào)程序，建議：一是盡早召開 20__年耒陽市開放型經(jīng)濟(jì)工作暨招商引資表彰大會，有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時(shí)間落實(shí)，請領(lǐng)導(dǎo)初定會議時(shí)間。按職能把對政府序列單位、機(jī)關(guān)責(zé)任單位分成三類，根據(jù)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、為企業(yè)辦實(shí)事、客商投訴受理、招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體評定等指標(biāo)進(jìn)行考核。 招商方案的實(shí)施篇 3 按照縣委、縣政府 20__年招商引資會議的要求以及縣委招商引資百日會戰(zhàn)工作方案的指示精神，我局廣泛動員，全員參與，積極投入到招商引資工作中來，確保招商引資工作扎實(shí)開展。招商引資工作既是單位的主要工作，領(lǐng)導(dǎo)班子的首要工作任務(wù)，也是我們?nèi)w職工干部的工作職責(zé)。 舉薦客戶，落實(shí)招商。在獲得招商信息后，我們認(rèn)真專題研究，并通過相關(guān)程序上報(bào)審批，待確定招商目標(biāo)后，局里將組成招商工作組，奔赴目標(biāo)地實(shí)施招商。 招商方案的實(shí)施篇 4 為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商 引資工作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，完成和超額完成 20__年的招商引資目標(biāo)，根據(jù) “ 關(guān)于認(rèn)真做好 20__年招商引資工作的通知 ” 文件精神和 “ 關(guān)于印發(fā) ‘ 奮戰(zhàn) 100 天，實(shí)現(xiàn)雙突破 ’ 行動方案的通知 ” 的要求，特制定本方案。落實(shí)內(nèi)資項(xiàng)目信息 20 億元，其中 1 億元以上項(xiàng)目 10 個(gè)以上。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報(bào)批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào)，以利于優(yōu)勢項(xiàng)目落戶和資源保障。 新編招 商手冊，對編制于 20__年 7 月的《招商手冊》進(jìn)行修改。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù)，針對項(xiàng)目的大小、影響、特殊性，以及有關(guān)招商主體的要求參與項(xiàng)目的洽談和協(xié)調(diào)。準(zhǔn)備在 4 月中旬至 12 月，開展此活動。要對已有的信息進(jìn)行梳理，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪，達(dá)到早日落戶的目的。 請進(jìn)來招商 邀請各臺商協(xié)會、行業(yè)協(xié)會、外國駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動。 繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù)，不斷更 新網(wǎng)頁資料。 通過招商網(wǎng)上的信息，及時(shí)與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系，落實(shí)招商主體予以洽談。 對已批、未注冊項(xiàng)目促成盡快注冊、到資。 自從中國由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度 。 二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu) 由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。 一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分： 招商流程： 整體招商方案設(shè)計(jì) —— 招商人員準(zhǔn)備 —— 設(shè)置招商機(jī)構(gòu) —— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布 —— 1 次信息處理 (來電、來函 )—— 2 次信息處理 (書面回復(fù) )—— 邀請 —— 簽約 —— 督促履約 —— 移交物管部 —— 進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。 4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商 。 8)服務(wù)招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。 12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商 。 16)聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。 招商手冊主要內(nèi)容如下： 1)企業(yè) (市場 )實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。 ⑵ 管理：物業(yè)管理和市場管理 。 ⑹ 服務(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù) 。 6)簽約程序。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成 了各類媒體的特點(diǎn)。 招商活動。但上述六點(diǎn)無疑是 “ 應(yīng)招者 ” 最關(guān)心的問題，因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到 “ 應(yīng)招者 ” 滿意的狀態(tài)。第三類，潛在客商 。對于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說服。 對以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。 經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是 :Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng) :2024 年 11月，響應(yīng)學(xué)院 學(xué)會感恩、學(xué)會感動 的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院 情暖心靈 ,感動廣外 班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引 起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。 2024 年 11 月，我會承辦了校級性的大型活動 南湖國旅馬爾代夫杯 ，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。他們是社會的弱勢群體 失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候 能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。 總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)大于付出的。 (3)活