【正文】 解考核 以工會的名義組織開展項目講解比賽,分為專業(yè)組和非專業(yè)組,獎金由工會費用列支。為更好的推進全員招商工作,特制訂本方案。鎮(zhèn)黨委書記李斌同志任組長，鎮(zhèn)長馮斌和分管領(lǐng)導(dǎo)周浩同志任副組長，鎮(zhèn)其他副職領(lǐng)導(dǎo)及各村(居)書記為成員。年終以引進項目、資金到位總量的大小及對招商引資工作的貢獻為依據(jù)評選招商引資工作先進個人，并給予一定的補助?？己苏J(rèn)定時間為**年1月1日至12月15日。
按實際到位資金核算，同時提供批準(zhǔn)證書、營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件及資金到位的有關(guān)證明文件(包括驗資報告)，實際到位內(nèi)資須提供工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、外來投資者法人身份證復(fù)印件和資金到位的相關(guān)證明文件。
三、考評辦法
招商工作考評范圍為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村(居)負(fù)責(zé)人，鼓勵其他社會組織和個人積極參與。
一、總體要求按照全縣招商工作的總要求，立足本鎮(zhèn)實際，圍繞“實干立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)，創(chuàng)新活鎮(zhèn)、招商強鎮(zhèn)”的思路，優(yōu)化環(huán)境，全面實施走出去，引進來，強力推進招商引資，力求引進幾戶，落戶幾戶，開工建設(shè)幾戶，全面完成縣上下達(dá)我鎮(zhèn)的招商引資任務(wù),推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。
會場氣氛把握與調(diào)動。
現(xiàn)場布置應(yīng)在限定時間內(nèi)完成。
值班組：保證會議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄。
外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場攝像、攝影、禮儀、服務(wù)工作，并進行現(xiàn)場協(xié)調(diào)。會議前期準(zhǔn)備內(nèi)容多且瑣碎，需要公司全體員工全力配合，不受工作范圍限制，服從公司安排，保證完成所轄工作，根據(jù)會議籌備需要，組建各工作組，并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其中包括接待組、后勤保障組、車輛調(diào)度組、會場布置組、外協(xié)組、餐飲組、現(xiàn)場監(jiān)控組、接站組、值班組以及機動組，各組積責(zé)如下： 接待組：負(fù)責(zé)來賓登記、接待、安排住房、發(fā)放參會卡等。
3月31日招商會可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進行的北京市場現(xiàn)場銷售活動與下午進行招商會，北京市場銷售活動為了能讓到京經(jīng)銷商得以進行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動內(nèi)容上都有所改進，各項準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負(fù)責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場銷售活動的順利進行，君陽公司將根據(jù)實際情況安排人員參加現(xiàn)場工作，彌補北京市場部人員緊張的問題。
六、商裝
■啟動時間：2010年5月1日 ■完成時間：2010年8月20日 ■責(zé)任人：營運企劃部
■達(dá)成目標(biāo)：商裝驗收合格達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
⑵市內(nèi)資源品牌補充到位。
⑵省級和市級代理品牌基本確定落位協(xié)議。（4月3日前）
⑵擬訂，確立品牌跟蹤人和目標(biāo)品牌簽約時間。
四、招商政策及人員激勵政策 ■啟動時間：2010年3月18日 ■完成時間：2010年4月10日 ■責(zé)任人： ■達(dá)成目標(biāo)：確定聯(lián)營、租賃和自營品牌招商政策以及招商人員的獎勵機制。 二、市場調(diào)研
■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年3月26日 ■責(zé)任人：招商采購部品類經(jīng)理
■達(dá)成目標(biāo)：完成對周邊重點五個社區(qū)的居民調(diào)查；完成對新世紀(jì)、萬達(dá)、世貿(mào)和康德的同業(yè)調(diào)查，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
⑵行政性工作管理：辦公用品、費用預(yù)算等。 ⑵建立完整的品牌信息檔案。
⑵本品類招商主管的業(yè)務(wù)管理。
⑹招商前期營運、企劃、商裝等事務(wù)性工作。
⑵招商采購部工作計劃、組織、協(xié)調(diào)、管理和費用預(yù)算。 ⑶組織招商前市場調(diào)研、結(jié)果數(shù)據(jù)分析。
⑺確保招商整體工作保質(zhì)保量并按時到位，保障開業(yè)計劃的實施。
⑶重點品牌的聯(lián)系、洽談，合同條款的落實。 ⑶搜集和儲備二次招商資源。 ⑶招商服務(wù)：電話、傳真接收發(fā)及商戶接待。 ■實施方案：
3月20日完成調(diào)查問卷的擬訂； 3月24～26日市場調(diào)研。
五、招商
■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年7月10日 ■責(zé)任人：招商采購部品類經(jīng)理
■達(dá)成目標(biāo)：各品類招商任務(wù)達(dá)成率95%以上和二次招商目標(biāo)及資源儲備。
⑶重點品牌確定初步合作意向，普通品牌確定落位意向。
⑶逐一落實目標(biāo)品牌，根據(jù)招商進度及時調(diào)整招商方案和品牌計劃。
⑶合同簽訂達(dá)成率95%。 ■實施方案：
⑴裝修標(biāo)準(zhǔn)、分柜組平面數(shù)據(jù)圖：2010年4月30日 ⑵裝修圖紙申報時間：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜組貼地標(biāo)劃分區(qū)位：2010年6月1日～15日 ⑷供應(yīng)商進場測量復(fù)尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸裝修方案審核確定：2010年5月1～7月20日 ⑹裝修施工進場: 2010年7月1～8月10日 ⑺裝修驗收：2010年8月1～20日
七、商品
■啟動時間：2010年7月1日 ■完成時間：2010年8月25日 ■責(zé)任人：營運企劃部
■達(dá)成目標(biāo)：商品品種、數(shù)量和陳列達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)場銷售活動具體執(zhí)行方案見北京市場部所提交的方案細(xì)則及人員分工。
后勤保障組：所有會場布置所需用品的制作、辦公用品的采購及運送。 餐飲組：負(fù)責(zé)來賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來賓用餐及預(yù)訂員工快餐。
機動組：根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。
車輛調(diào)度確保有各不紊。
公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。
二、目標(biāo)任務(wù) 招商: **，全鎮(zhèn)引進項目20個。實行領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會負(fù)責(zé)人招商責(zé)任制，按照“一個項目、一人負(fù)責(zé)、一抓到底”的工作機制，強化責(zé)任落實。
招商工作納入**鎮(zhèn)**年年度對各村(居)N+。
進一步加大招商考核獎懲力度，強化招商工作績效考核結(jié)果綜合運用。
對所引進的招商項目，鎮(zhèn)黨委、政府及主要領(lǐng)導(dǎo)幫助積極協(xié)調(diào)縣有關(guān)部門辦理各種證照和手續(xù)以及征用土地等相關(guān)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由史琰臻同志兼任。
一、全員招商實施措施 第一階段,全員招商動員大會
2021年11月14日舉行“全員招商動員大會”,向德勝文旅公司員工宣導(dǎo)全員招商的目的意義和重要性,介紹整體項目和峨眉山門服務(wù)區(qū)項目,要求各位員工加強對項目的熟悉。
考核形式,由評委按照《評分表》進行評分,按總分?jǐn)?shù)高低進行排名。 ,得分不合格者扣除績效獎金100元。
拜會李東輝先生，請他聯(lián)系并確定具體人員。
捕捉和梳理投資信息，對一些投資意向較明確的企業(yè)進行進一步洽談。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊 伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓 勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
5． 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。同樣，招商隊伍組 建之后，也必須進行培訓(xùn)。
3． 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
4． 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計 劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說，這 些必要的準(zhǔn)備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。在這一過程 中，主要目的是吸引好的“應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。在這一過程 中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“應(yīng)招者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
3． 有信譽。授以魚，更要授以漁，
5． 有利益。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要，因為涉及加盟者 的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。一般來說，招商企業(yè)應(yīng)分為三步 走。
團結(jié)協(xié)作 解決招商中常見的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完 美。
軟終端主要指終端營業(yè)員 營業(yè)員現(xiàn)場的推薦直接影響產(chǎn)品的銷量做好軟終端要注意以下幾個方面:必 須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一 樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到；以情動人，以禮待 人，加強彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的終端營銷任務(wù)，以銷售提成形式，增加 她們的收入，達(dá)到提高銷量的目的。
：一般來說，對產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP（獨特的銷售 主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。
，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告 接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率發(fā)布品牌，你打高空我打 低空，重點是終端截殺，加強終端促銷，搞好營業(yè)員軟終端工作。事實上，對于任何長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，以招商為 運作模式只是在初期快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對加盟者的長期幫
控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有