【正文】 解考核 以工會(huì)的名義組織開展項(xiàng)目講解比賽,分為專業(yè)組和非專業(yè)組,獎(jiǎng)金由工會(huì)費(fèi)用列支。為更好的推進(jìn)全員招商工作,特制訂本方案。鎮(zhèn)黨委書記李斌同志任組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)馮斌和分管領(lǐng)導(dǎo)周浩同志任副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)其他副職領(lǐng)導(dǎo)及各村(居)書記為成員。年終以引進(jìn)項(xiàng)目、資金到位總量的大小及對(duì)招商引資工作的貢獻(xiàn)為依據(jù)評(píng)選招商引資工作先進(jìn)個(gè)人，并給予一定的補(bǔ)助?？己苏J(rèn)定時(shí)間為**年1月1日至12月15日。
按實(shí)際到位資金核算，同時(shí)提供批準(zhǔn)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件及資金到位的有關(guān)證明文件(包括驗(yàn)資報(bào)告)，實(shí)際到位內(nèi)資須提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、外來(lái)投資者法人身份證復(fù)印件和資金到位的相關(guān)證明文件。
三、考評(píng)辦法
招商工作考評(píng)范圍為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村(居)負(fù)責(zé)人，鼓勵(lì)其他社會(huì)組織和個(gè)人積極參與。
一、總體要求按照全縣招商工作的總要求，立足本鎮(zhèn)實(shí)際，圍繞“實(shí)干立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)，創(chuàng)新活鎮(zhèn)、招商強(qiáng)鎮(zhèn)”的思路，優(yōu)化環(huán)境，全面實(shí)施走出去，引進(jìn)來(lái)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資，力求引進(jìn)幾戶，落戶幾戶，開工建設(shè)幾戶，全面完成縣上下達(dá)我鎮(zhèn)的招商引資任務(wù),推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。
會(huì)場(chǎng)氣氛把握與調(diào)動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)在限定時(shí)間內(nèi)完成。
值班組：保證會(huì)議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄。
外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)攝像、攝影、禮儀、服務(wù)工作，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。會(huì)議前期準(zhǔn)備內(nèi)容多且瑣碎，需要公司全體員工全力配合，不受工作范圍限制，服從公司安排，保證完成所轄工作，根據(jù)會(huì)議籌備需要，組建各工作組，并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其中包括接待組、后勤保障組、車輛調(diào)度組、會(huì)場(chǎng)布置組、外協(xié)組、餐飲組、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控組、接站組、值班組以及機(jī)動(dòng)組，各組積責(zé)如下： 接待組：負(fù)責(zé)來(lái)賓登記、接待、安排住房、發(fā)放參會(huì)卡等。
3月31日招商會(huì)可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進(jìn)行的北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)與下午進(jìn)行招商會(huì)，北京市場(chǎng)銷售活動(dòng)為了能讓到京經(jīng)銷商得以進(jìn)行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動(dòng)內(nèi)容上都有所改進(jìn)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動(dòng)氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動(dòng)由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負(fù)責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，君陽(yáng)公司將根據(jù)實(shí)際情況安排人員參加現(xiàn)場(chǎng)工作，彌補(bǔ)北京市場(chǎng)部人員緊張的問(wèn)題。
六、商裝
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年5月1日 ■完成時(shí)間：2010年8月20日 ■責(zé)任人：營(yíng)運(yùn)企劃部
■達(dá)成目標(biāo)：商裝驗(yàn)收合格達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
⑵市內(nèi)資源品牌補(bǔ)充到位。
⑵省級(jí)和市級(jí)代理品牌基本確定落位協(xié)議。（4月3日前）
⑵擬訂，確立品牌跟蹤人和目標(biāo)品牌簽約時(shí)間。
四、招商政策及人員激勵(lì)政策 ■啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月18日 ■完成時(shí)間：2010年4月10日 ■責(zé)任人： ■達(dá)成目標(biāo)：確定聯(lián)營(yíng)、租賃和自營(yíng)品牌招商政策以及招商人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 二、市場(chǎng)調(diào)研
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月20日 ■完成時(shí)間：2010年3月26日 ■責(zé)任人：招商采購(gòu)部品類經(jīng)理
■達(dá)成目標(biāo)：完成對(duì)周邊重點(diǎn)五個(gè)社區(qū)的居民調(diào)查；完成對(duì)新世紀(jì)、萬(wàn)達(dá)、世貿(mào)和康德的同業(yè)調(diào)查，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
⑵行政性工作管理：辦公用品、費(fèi)用預(yù)算等。 ⑵建立完整的品牌信息檔案。
⑵本品類招商主管的業(yè)務(wù)管理。
⑹招商前期營(yíng)運(yùn)、企劃、商裝等事務(wù)性工作。
⑵招商采購(gòu)部工作計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管理和費(fèi)用預(yù)算。 ⑶組織招商前市場(chǎng)調(diào)研、結(jié)果數(shù)據(jù)分析。
⑺確保招商整體工作保質(zhì)保量并按時(shí)到位，保障開業(yè)計(jì)劃的實(shí)施。
⑶重點(diǎn)品牌的聯(lián)系、洽談，合同條款的落實(shí)。 ⑶搜集和儲(chǔ)備二次招商資源。 ⑶招商服務(wù)：電話、傳真接收發(fā)及商戶接待。 ■實(shí)施方案：
3月20日完成調(diào)查問(wèn)卷的擬訂； 3月24～26日市場(chǎng)調(diào)研。
五、招商
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年3月20日 ■完成時(shí)間：2010年7月10日 ■責(zé)任人：招商采購(gòu)部品類經(jīng)理
■達(dá)成目標(biāo)：各品類招商任務(wù)達(dá)成率95%以上和二次招商目標(biāo)及資源儲(chǔ)備。
⑶重點(diǎn)品牌確定初步合作意向，普通品牌確定落位意向。
⑶逐一落實(shí)目標(biāo)品牌，根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整招商方案和品牌計(jì)劃。
⑶合同簽訂達(dá)成率95%。 ■實(shí)施方案：
⑴裝修標(biāo)準(zhǔn)、分柜組平面數(shù)據(jù)圖：2010年4月30日 ⑵裝修圖紙申報(bào)時(shí)間：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜組貼地標(biāo)劃分區(qū)位：2010年6月1日～15日 ⑷供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)測(cè)量復(fù)尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸裝修方案審核確定：2010年5月1～7月20日 ⑹裝修施工進(jìn)場(chǎng): 2010年7月1～8月10日 ⑺裝修驗(yàn)收：2010年8月1～20日
七、商品
■啟動(dòng)時(shí)間：2010年7月1日 ■完成時(shí)間：2010年8月25日 ■責(zé)任人：營(yíng)運(yùn)企劃部
■達(dá)成目標(biāo)：商品品種、數(shù)量和陳列達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)具體執(zhí)行方案見北京市場(chǎng)部所提交的方案細(xì)則及人員分工。
后勤保障組：所有會(huì)場(chǎng)布置所需用品的制作、辦公用品的采購(gòu)及運(yùn)送。 餐飲組：負(fù)責(zé)來(lái)賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來(lái)賓用餐及預(yù)訂員工快餐。
機(jī)動(dòng)組：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。
車輛調(diào)度確保有各不紊。
公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。
二、目標(biāo)任務(wù) 招商: **，全鎮(zhèn)引進(jìn)項(xiàng)目20個(gè)。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會(huì)負(fù)責(zé)人招商責(zé)任制，按照“一個(gè)項(xiàng)目、一人負(fù)責(zé)、一抓到底”的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
招商工作納入**鎮(zhèn)**年年度對(duì)各村(居)N+。
進(jìn)一步加大招商考核獎(jiǎng)懲力度，強(qiáng)化招商工作績(jī)效考核結(jié)果綜合運(yùn)用。
對(duì)所引進(jìn)的招商項(xiàng)目，鎮(zhèn)黨委、政府及主要領(lǐng)導(dǎo)幫助積極協(xié)調(diào)縣有關(guān)部門辦理各種證照和手續(xù)以及征用土地等相關(guān)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由史琰臻同志兼任。
一、全員招商實(shí)施措施 第一階段,全員招商動(dòng)員大會(huì)
2021年11月14日舉行“全員招商動(dòng)員大會(huì)”,向德勝文旅公司員工宣導(dǎo)全員招商的目的意義和重要性,介紹整體項(xiàng)目和峨眉山門服務(wù)區(qū)項(xiàng)目,要求各位員工加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的熟悉。
考核形式,由評(píng)委按照《評(píng)分表》進(jìn)行評(píng)分,按總分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名。 ,得分不合格者扣除績(jī)效獎(jiǎng)金100元。
拜會(huì)李東輝先生，請(qǐng)他聯(lián)系并確定具體人員。
捕捉和梳理投資信息，對(duì)一些投資意向較明確的企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步洽談。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì) 伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓 勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
5． 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。同樣，招商隊(duì)伍組 建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。
3． 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
4． 招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。
招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì) 劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說(shuō)，這 些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。在這一過(guò)程 中，主要目的是吸引好的“應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系中來(lái)，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在這一過(guò)程 中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“應(yīng)招者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會(huì)議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
3． 有信譽(yù)。授以魚，更要授以漁，
5． 有利益。在整個(gè)的招商會(huì)議中，對(duì)原則的把握十分重要，因?yàn)樯婕凹用苏?的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。一般來(lái)說(shuō)，招商企業(yè)應(yīng)分為三步 走。
團(tuán)結(jié)協(xié)作 解決招商中常見的問(wèn)題。
在招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過(guò)程中常常 會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的良好解決將使招商工作更完 美。
軟終端主要指終端營(yíng)業(yè)員 營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響產(chǎn)品的銷量做好軟終端要注意以下幾個(gè)方面:必 須樹立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；以誠(chéng)待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一 樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到；以情動(dòng)人，以禮待 人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的終端營(yíng)銷任務(wù)，以銷售提成形式，增加 她們的收入，達(dá)到提高銷量的目的。
：一般來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷售 主張）加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。
，采用相應(yīng)有效對(duì)策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品正面廣告 接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率發(fā)布品牌，你打高空我打 低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷，搞好營(yíng)業(yè)員軟終端工作。事實(shí)上，對(duì)于任何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，以招商為 運(yùn)作模式只是在初期快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對(duì)加盟者的長(zhǎng)期幫
控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長(zhǎng)久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有