【正文】 家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。 29 日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不 再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是要達(dá)到的基本要求。下面是小編精心整理的護(hù)膚月促銷工作計劃 5 篇 (精選 )，希望對大家有所幫助。 電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。現(xiàn)代電視購物以 “ 教買不叫賣 ” 的方式做 節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 世界一流的市場研究公司 TNS 公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方 CJ 家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是 25～ 34 歲的年輕女性消費者。 據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 TV 購物電視中，不到 2 個小時就賺了 17 億韓元。 由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。它本著 “ 不求賣得多，東西一定好 ” 的原則，消費目標(biāo)群體鎖定 2545 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供 了一個好的平臺。 由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此 “ 電視推介，電話訂貨，店員送貨 ” 是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。 從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添 了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。 促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。 二、目標(biāo)人群 “ 一個針對所有人的方案就是糟 糕的方案 ” ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一 種家庭的溫馨與幸福感覺。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。 1 提煉出幾個核心的廣告語，如 “ 愛心打造幸福家 ” 、 “ 全友家具，讓您生活在愛的空間里 ” 、 “ 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛 ” 、 “ 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦 ” 2 簡短的 POP 形式軟文，如對 “ 為您畫構(gòu)完美的生活 ” 這主題的闡述。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中 ,消費心理也不同 (尤其是女性 ) 背景音樂 音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟 “ 家庭 ”“ 溫馨 ” 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。 七、促銷活動方案： 在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 凡累計購物消費達(dá) 15000 元，即可獲得 VIP 會員卡一張。 買 10000 返 100。 若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店， (比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等 )，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的 80%退回現(xiàn)金 。 促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、玩具等等。 九、費用預(yù)算。上世紀(jì) 90 年代，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近 20__多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的 Keel’s 、法國的 Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費群體，且以女性消費群體為主。 此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也非常強勢。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進(jìn)駐長沙市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點還在長沙市各超市、各大精品店設(shè)立第 1000 個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。 ① 消