【正文】 的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。 29 日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是要達(dá)到的基本要求。 電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 TV 購物電視中，不到 2 個小時就賺了 17 億韓元。它本著 “ 不求賣得多，東西一定好 ” 的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定 2545 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供 了一個好的平臺。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費(fèi)電話接受產(chǎn)品咨詢。 從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添 了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。 促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。 二、目標(biāo)人群 “ 一個針對所有人的方案就是糟 糕的方案 ” ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一 種家庭的溫馨與幸福感覺。 1 提煉出幾個核心的廣告語，如 “ 愛心打造幸福家 ” 、 “ 全友家具，讓您生活在愛的空間里 ” 、 “ 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛 ” 、 “ 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦 ” 2 簡短的 POP 形式軟文，如對 “ 為您畫構(gòu)完美的生活 ” 這主題的闡述。 七、促銷活動方案： 在原先那些價格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。 凡累計購物消費(fèi)達(dá) 15000 元，即可獲得 VIP 會員卡一張。 若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店， (比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等 )，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的 80%退回現(xiàn)金 。 九、費(fèi)用預(yù)算。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的 Keel’s 、法國的 Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的知識白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進(jìn)駐長沙市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長沙市各超市、各大精品店設(shè)立第 1000 個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。 ① 消費(fèi)者購買我們品牌意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。 五、本月營銷工作計劃 根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項， 6 月份的營銷具體工作計劃如下表所示。 免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務(wù)，以獲得更好的服務(wù)口碑。 二、團(tuán)隊工作計劃與工作方向： 我團(tuán)隊的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù)、渠道的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立。 護(hù)膚月促銷工作計劃范文篇 5 一、活動目的 市場背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于 1986 年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。 三、活動主題 活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。 七、前期準(zhǔn)備 人員安排：家具講解員： 15 人，專業(yè)知識講解員： 10 人，出勤人員： 20 人，主持： 2 人，保安：30 人，后勤人員： 5 人，司機(jī)： 5 人，活動講解員： 10 人，現(xiàn)場 管理 :2 人，現(xiàn)場調(diào)解員： 5 人與政府溝通人員： 2 人 (此人員安排每個活動地點(diǎn)各一套 ) 物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅 20 套，話筒15 支，音響 2 套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅 4 條，全友家私的展板 6 個，遮陽傘 5 個，出勤車輛 5 輛 (按此規(guī)格，各活動地點(diǎn)各備一套 ) 政府公關(guān)：在活動開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。 。 場工作人員要統(tǒng)一穿著印有 “ 全友家私 ” 字樣的工作服 。 (例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，等 ) 贈送小禮品 抽獎 知識競答 四、活動方式 在活動開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象 (入場券有編號，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎 )。員工是水，全友是魚 。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議，會議中對進(jìn)行資料的篩癬定位，并定制進(jìn)一步專項的開發(fā)方案。 七、本月營運(yùn)預(yù)算 (一 )總預(yù)算額 根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額 6000 萬的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的 10%，即 600 萬。 附贈贈品：附贈贈品是當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其他產(chǎn)品。 ③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析 (一 )上各月市場銷售情況 從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養(yǎng)和教 育消費(fèi)的一個管道。 第二 ,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護(hù)理用品。面對國際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。 全友