【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她 ,通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子 ,保持購(gòu)買(mǎi)持續(xù)性和拓展性。 如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位 ,就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼 ,都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。 七、促銷(xiāo)活動(dòng)方案： 在原先那些價(jià)格促銷(xiāo)如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。 你有多幸福就打多少折 ! 情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或愛(ài)的理由就打多少折 !(注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說(shuō)出十個(gè)理由是 10%，二十個(gè)理由是 20%)(注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失 ) 執(zhí)子之手，與之偕老 考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買(mǎi)家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的 “ 愛(ài)之物語(yǔ) ” 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則： ① 每對(duì)情侶顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名 (用于抽取幸運(yùn)顧客 )、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場(chǎng)外的紅色軟繩上。后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 ② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品 我們具體實(shí)施的 VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入 。 VIP 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前 10 名的消費(fèi)朋友，只需購(gòu)買(mǎi) 5000 元產(chǎn)品即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。 凡一次性在本家具店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 10000 元，即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。 凡累計(jì)購(gòu)物消費(fèi)達(dá) 15000 元，即可獲得 VIP 會(huì)員卡一張。 使用 VIP 會(huì)員卡的好處： 凡持有 VIP 會(huì)員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購(gòu)物均可享受 折的優(yōu)惠。持有 VIP 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要你的朋友或親屬持您的 VIP 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá) 20__0 元即可獲得 200 元的禮品。 買(mǎi) 10000 返 100。 活動(dòng)期內(nèi)，在本店購(gòu)物滿 1000 元，憑借交過(guò)定金且加蓋 “ 全友家具 售后服務(wù)章 ” 的合同單，可獲10 元購(gòu)物券一卡。 合同單上每滿 1000 元均可獲 10 元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。 購(gòu)物卡的使用時(shí)間為 __月 ____日 __月 ____日。 若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店， (比如質(zhì)量問(wèn)題、樣式錯(cuò)誤等 )，則全額退款，購(gòu)物卡收回，如購(gòu)物卡已用則按卡中金額的 80%退回現(xiàn)金 。如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購(gòu)物卡，如購(gòu)物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。 全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài) 凡購(gòu)買(mǎi)全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張 給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài) (女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài) )。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠(chéng)度，三是品牌再次傳播。 促銷(xiāo)禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對(duì)女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、玩具等等。 八、其它營(yíng)銷(xiāo)策略： 家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用 OTC、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。 其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過(guò)程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口直接終端攔截和派送資料。 (如在其它 家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的 ) 執(zhí)行進(jìn)度表： 省略 (有待商定 ) 促銷(xiāo)預(yù)算 省略 (有待商定 ) 促銷(xiāo)效果展望 省略 (有待商定 ) 反饋與評(píng)估 省略 (有待商定 ) 制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷(xiāo)售額、顧客類型、顧客意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。 九、費(fèi)用預(yù)算。 略 護(hù)膚月促銷(xiāo)工作計(jì)劃范文篇 3 一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 護(hù)膚品的銷(xiāo)售呈現(xiàn)三大趨勢(shì) 第一 ,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的廣闊市場(chǎng) 從 20__年開(kāi)始不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的主意。面對(duì)國(guó)際品牌與本土品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重忽略的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。 為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量出現(xiàn)，而且很多公司不遺余力的進(jìn)行推廣呢 ?首先是市場(chǎng)的原因。上世紀(jì) 90 年代，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣(mài)貨，所以說(shuō)幾年內(nèi)誕生了近 20__多個(gè)日化企業(yè)淘金，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧， 1995 年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤(rùn)率依然可以達(dá)到 50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加， 20__年之后的今天，其平均利潤(rùn)已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了 15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化妝品 市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。 男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)美國(guó)《幸福》雜志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國(guó)男士 1999 年在美容方面的消費(fèi)金額為 95 億美元，平均每 4 個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國(guó)的 Keel’s 、法國(guó)的 Nickel、還有中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。 中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，男士化妝 品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。 第二 ,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對(duì)問(wèn)題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護(hù)理用品。 幾年間， “ 藥妝 ” 一