【正文】 要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加， 20__年之后的今天，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，部分產(chǎn)品利潤甚至到了 15%，而男性化妝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化妝品 市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場尋找市場增長點。當綜合性藥物、營養(yǎng)調(diào)理和皮膚護理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè) 術(shù)語走進了公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。 ① 在 4 月份的化妝品 市場上，各大國內(nèi)國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是 “ 五一 ” 期間針對終端市場的買贈活動。 (二 )本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素 就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員 的購買。 ③ 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。 競爭與抽獎活動：參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在 10月 31 日前將人員配備完畢。 打造銀行渠 道，要以交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。新婚夫婦及其父母。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。 十、費用預算 人員費用： 15000 布置會場： 1500 道具 (各種家具 )： 7000 音響設(shè)備： 1500 外勤費用： 1000 禮品： 20__ 雜項： 1000 突發(fā)狀況預算： 1000 合計： 30000 元 十一、意外防范 為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進行公關(guān)，取得活動許可。 ，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎 。 二 .設(shè)立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問 題 (例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等 )： 三 .凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠： 四 .提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。活動目的：為了擴大全友家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。如發(fā)展良好，希望打造一間 VIP 貴賓大戶室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶進入，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達到以一帶 N 的發(fā)展效果。 一、團隊建設(shè)： 本團隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數(shù)在 5 人。 折價優(yōu)待券：消費者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價優(yōu)待券。 三、本月營銷目標 (一 )營銷目標 月銷售額： 6000 萬元 四、主要營銷方向 (二 )營銷方向及主要工作項目 ① 主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。 此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現(xiàn)也非常強勢。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護理。上世紀 90 年代，女性護膚產(chǎn)品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近 20__多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。 促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、玩具等等。 買 10000 返 100。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中 ,消費心理也不同 (尤其是女性 ) 背景音樂 音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟 “ 家庭 ”“ 溫馨 ” 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。專家認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此 “ 電視推介，電話訂貨，店員送貨 ” 是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。 由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。 由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。 世界一流的市場研究公司 TNS 公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方 CJ 家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是 25～ 34 歲的年輕女性消費者?，F(xiàn)代電視購物以 “ 教買不叫賣 ” 的方式做 節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。下面是小編精心整理的護膚月促銷工作計劃 5 篇 (精選 )，希望對大家有所幫助。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不 再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。 而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和