銷售人員工作總結范文怎么寫-wenkub
2024-09-16 04 本頁面
【正文】 ，取得了在山東石島俚島水產公司安裝 4 臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年 6月份的休漁 期進行整體銷售打下了基礎。 (一 )在重點漁港的現場演示工作取得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于 沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。海南省總代理商張德峰、時麗敏。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有 30 余人次，最終我們從實力較強的 8 人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現已簽定的有 5 家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理 。 三、統(tǒng)一思 想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。 ” 第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法 我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中?，F將銷售部近期銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下 一步工作的開展提幾點看法。 的概念及其特點所謂工作總結，就是以一定的方針、政策或計劃作為標尺，對已經做的工作進行較為系統(tǒng)的回顧和分析。 一、銷售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務人員 9 人，他們進公司的時間最短的也有 3 個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。首先制定了 “ 管人 ” 的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范 。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現象。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。另 4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙 。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下， 代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。 六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點 (一 )產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題 代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。 漁民持觀望態(tài)度的多。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。 (二 )幾點建議 進一步優(yōu)化產品的結構和質量。 打破單一依靠代理銷售的格局。 有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產品的人員?；仡櫳习肽甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢 ?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標治理 服務流程標準化 日常工作表格化 檢查工作規(guī)律化 銷售指標細分化 晨會、培訓例會化 服務指標進考核 對策二 ：細分市場，建立差異化營銷 細致的市場分析。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 xx 出租車協會理事單位，更多地利用行業(yè)協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳 xx 品牌政策。與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1