上?！把派芯镁脠A”品牌策劃-wenkub
2023-06-21 13:48:47 本頁面
【正文】 品牌識別系統(tǒng)建立的全面性與獨特性，另一方面要突出與消費者接觸層面的規(guī)劃。 ◆實效的品牌策略要體現(xiàn)在營銷傳播的各個方面才能促進銷售。一個強勢品牌必然是一個不斷創(chuàng)新的品牌。在國外，品牌是與消費者進行溝通，在中國，品牌更重要的是作為推進銷售的一種工具。 ◆做品牌，首先要解放思想，認識到品牌的重要性，更重要的是要實事求是、講求實效。不要談起品牌就“言必稱希臘”，動輒學寶潔。因此，國外先進的品牌管理理論與方法到了中國就必須針對國情進行改造！ ◆ 在中國現(xiàn)下的市場環(huán)境中，需要建立“產(chǎn)品導向型”的品牌策略，品牌一定要有功能性利益清晰的產(chǎn)品來支撐。企業(yè)要迎合消費者喜新厭舊的心理，根據(jù)市場環(huán)境變化，不斷地從產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、通路、組織、管理等各個方面進行創(chuàng)新。品牌管理，策略先行至關(guān)重要，而策略之后的實效營銷傳播組合才是制勝的關(guān)鍵。 品牌營銷之理念 由于科學的發(fā)展，技術(shù)的進步，企業(yè)通過在創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價值上的領(lǐng)先來保持競爭優(yōu)勢越來越困難，另外，隨 著生活水平的不斷提高，人們越來越多的追求更高層次的消費，追求個性化消費，單純的產(chǎn)品功能在購買因素中所占比例越來越少，消費者在消費過程中并不單追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（識別、象征需求，情感需求），追求的是一種感覺、自我價值的體現(xiàn)，一種自身的價值和重要性得到認同后的心理滿足。同時，相較一般意義上的營銷策劃，品牌策劃更側(cè)重的是意識形態(tài)和心理描述，是對消費者心理市場的規(guī)劃、引導和激發(fā)。 上海雅尚服飾有限公司，專業(yè)生產(chǎn)中、高檔男女西褲、休閑褲、服裝等系列產(chǎn)品，多年來為眾多國內(nèi)、國際名牌褲裝承擔加工制作。 在老百姓的心目中， 100 元的價位是個坎， 99與 100 元雖然只 差 1 塊錢，卻突破了 100 元的心理價位。其中，在品牌策劃方面，客戶和終端消費者的認可顯 示了品牌策略在營銷中的重要地位： 在對“久久圓”進行品牌診斷時發(fā)現(xiàn)原品牌主要存在以下問題： 首先是品牌策略存在問題。 品牌策略的模糊造成了傳播主旨的模糊、訊息的單一，沒有傳播主題及相應(yīng)的利益支持點：單一的價格（ 99 元）傳播主題，使得品牌只有價格聯(lián)想而缺少價值內(nèi)涵；所有褲子都賣 99 元，使得 消費者對褲子質(zhì)量造成懷疑，但傳播中沒有一個傳播主題明確回答“為什幺所有的褲子都賣 99 元”的問題。 銷售識別系統(tǒng)不規(guī)范。 傳播主題要解決掉“為什幺所有的褲子都賣 99 元”的問題，以打消消費者對產(chǎn)品價值的懷疑。但“來自上?！彼坪鯇ζ放撇]有多幺強大的支持力，因
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