上?！把派芯镁脠A”品牌策劃-wenkub
2023-06-21 13:48:47 本頁(yè)面
【正文】 品牌識(shí)別系統(tǒng)建立的全面性與獨(dú)特性，另一方面要突出與消費(fèi)者接觸層面的規(guī)劃。 ◆實(shí)效的品牌策略要體現(xiàn)在營(yíng)銷傳播的各個(gè)方面才能促進(jìn)銷售。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌必然是一個(gè)不斷創(chuàng)新的品牌。在國(guó)外，品牌是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在中國(guó)，品牌更重要的是作為推進(jìn)銷售的一種工具。 ◆做品牌，首先要解放思想，認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，更重要的是要實(shí)事求是、講求實(shí)效。不要談起品牌就“言必稱希臘”，動(dòng)輒學(xué)寶潔。因此，國(guó)外先進(jìn)的品牌管理理論與方法到了中國(guó)就必須針對(duì)國(guó)情進(jìn)行改造！ ◆ 在中國(guó)現(xiàn)下的市場(chǎng)環(huán)境中，需要建立“產(chǎn)品導(dǎo)向型”的品牌策略，品牌一定要有功能性利益清晰的產(chǎn)品來(lái)支撐。企業(yè)要迎合消費(fèi)者喜新厭舊的心理，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化，不斷地從產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、通路、組織、管理等各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新。品牌管理，策略先行至關(guān)重要，而策略之后的實(shí)效營(yíng)銷傳播組合才是制勝的關(guān)鍵。 品牌營(yíng)銷之理念 由于科學(xué)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)通過(guò)在創(chuàng)造產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)值上的領(lǐng)先來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越困難，另外，隨 著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越多的追求更高層次的消費(fèi)，追求個(gè)性化消費(fèi)，單純的產(chǎn)品功能在購(gòu)買因素中所占比例越來(lái)越少，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中并不單追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（識(shí)別、象征需求，情感需求），追求的是一種感覺(jué)、自我價(jià)值的體現(xiàn)，一種自身的價(jià)值和重要性得到認(rèn)同后的心理滿足。同時(shí)，相較一般意義上的營(yíng)銷策劃，品牌策劃更側(cè)重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，是對(duì)消費(fèi)者心理市場(chǎng)的規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。 上海雅尚服飾有限公司，專業(yè)生產(chǎn)中、高檔男女西褲、休閑褲、服裝等系列產(chǎn)品，多年來(lái)為眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際名牌褲裝承擔(dān)加工制作。 在老百姓的心目中， 100 元的價(jià)位是個(gè)坎， 99與 100 元雖然只 差 1 塊錢，卻突破了 100 元的心理價(jià)位。其中，在品牌策劃方面，客戶和終端消費(fèi)者的認(rèn)可顯 示了品牌策略在營(yíng)銷中的重要地位： 在對(duì)“久久圓”進(jìn)行品牌診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)原品牌主要存在以下問(wèn)題： 首先是品牌策略存在問(wèn)題。 品牌策略的模糊造成了傳播主旨的模糊、訊息的單一，沒(méi)有傳播主題及相應(yīng)的利益支持點(diǎn)：?jiǎn)我坏膬r(jià)格（ 99 元）傳播主題，使得品牌只有價(jià)格聯(lián)想而缺少價(jià)值內(nèi)涵；所有褲子都賣 99 元，使得 消費(fèi)者對(duì)褲子質(zhì)量造成懷疑，但傳播中沒(méi)有一個(gè)傳播主題明確回答“為什幺所有的褲子都賣 99 元”的問(wèn)題。 銷售識(shí)別系統(tǒng)不規(guī)范。 傳播主題要解決掉“為什幺所有的褲子都賣 99 元”的問(wèn)題，以打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的懷疑。但“來(lái)自上海”似乎對(duì)品牌并沒(méi)有多幺強(qiáng)大的支持力，因
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