20xx公司銷售下半年工作計劃-wenkub
2024-09-16 02 本頁面
【正文】 信息，時 時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。對信譽和回款及時的客戶應(yīng)給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理，其核心是 正確的做事 ，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。樹立銷售人 解決問題是職責 的職業(yè)操守。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。因 201X 年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。 銷售看似是一份簡單的工作，可是想要有一定的成就，那就一定需要對自己的工作有規(guī)劃。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等 ，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題 答案 目標 行動 結(jié)果 業(yè)績。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進。建立完善的客戶檔案。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么 ?做的怎么樣 ?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。業(yè)務(wù)員采用每月 15 日出差工作日制度，原則上同進同出。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足， 2024 年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺 措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益 。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。 扁平式 管理也只適合于小組織。所謂的 疑人不用 。 ，制定出月計劃和周計劃。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次
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