20xx汽車銷售下半年工作的計劃-wenkub
2024-09-06 12 本頁面
【正文】 實的現(xiàn)金管理方案 ，主動進行營銷。結合全 年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶 ” 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施 。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07 年工作重點。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 三、客戶分類： 根據(jù) 06 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 汽車銷售下半年工作計劃 一、銷量指標： 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。 年終擬定《年度銷售總結》 。 四、實施措施： 技術交流： (1)本年度針對 vip 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會 。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 vip 客戶每月拜訪一次 。 網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 20xx 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。 及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。 向國外客戶催要應付款項，包括在 webedi 生成 asn 和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。 鞏固現(xiàn)金管理市場地位。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量 。 XX 年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶 358001 戶，結算賬戶凈增長 272430 戶。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強 ” 等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點 )應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配， ”構建起高素質的營銷團隊。各行部要制定
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