20xx公司銷售下半年工作計劃-閱讀頁
2024-09-16 02:45本頁面
【正文】 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。 2024 公司銷售下半年工作計劃 為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。鐵打的營盤流水的兵，所以 在留著合理的人才上下功夫。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的 一種手段。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。其他省市以一部現(xiàn) 有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。我們買的的客戶想買的。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。對客戶來講，也是一樣。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。 四、長期宣傳，重點促銷 宣傳是長久的，促銷是短暫的。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動 。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 五、自我提高，快速成長 為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 下半年工作計劃
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