【正文】 的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。 銷售月度工作計劃篇 3 一、負責區(qū)域的 銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流 。 做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等 。 建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。 二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊 工作重點： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力 。 C、銷售任務(wù)指標化 從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握 。 B、培訓(xùn)考核細致化 車型介紹個個過、 業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等 。 展廳人員標準化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 銷售月度工作計劃 篇 2 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理 。 每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少 2 位客戶 (此 數(shù)字為目標，供參考，盡量做到 )，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 (客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和 )，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 。 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一 。 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心 。在銷售過程中遇到的所有疑問、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。下面是小編給大家整理的銷售月度，僅供參考希望能夠幫助到大家。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘 。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 。 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪 。 密切跟進廠方及公司市場推廣 。 工作思路 : 展廳現(xiàn)場 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 B、接待服務(wù)標準化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、貸款上牌流程等標準化。 D、銷售隊伍競賽化 通過 不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化 。 以市場為中心 ，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化 。 工作思路： 關(guān)注 KPI 運營指標，降低部門運營成本 。 業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學習的良好氛圍 。 三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立 對合作商進行考察、評估 以合資的方式建立 24 個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。成功開發(fā)了四個新客戶 。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 學習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了 。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多 發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 “ 實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度 ” 等 。重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。注重品牌形象的塑造。 進一步拓展銷售渠道 白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn) 品都是通過流通渠道進行銷售的。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 銷售月度工作計劃篇 5 光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃： 一、對銷售工作的認識： 不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 。 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、