【正文】 效保護。 密 本合同提及的商業(yè)秘密，包括但不限于：技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、 技 術指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、研究開發(fā)記錄、技術報告、檢測報告、實驗數(shù)據(jù)、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、相關的函電等等。接受方應當與能接觸該商業(yè)秘密的員工、代理等簽訂一份保密協(xié)議，此協(xié)議的實質內容應與本協(xié)議相似。 本協(xié)議有效期五年。上述仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。 未經(jīng)另一方同意，任何一方不得轉讓其在本協(xié)議項下的全部或任何部分權利。 項目背景 隨著國家一個接一個的政策出臺，房地產(chǎn)泡沫的迸裂已成定勢。而 在 其他 領域，如汽車、電腦等，可視化在網(wǎng)絡上的應用大大提高了企業(yè)的宣傳效應和競爭力。 產(chǎn)品具有的優(yōu)勢包括： 研發(fā)成本低、客戶使用成本低、客戶需求量大、產(chǎn)品附加值 高 。營業(yè)收入達到 1133 萬元。其中風險投資 20 萬， 網(wǎng)居傳媒 公司投資（管理層和技術顧問投資） 40 萬，貸款 20 萬。風險投資可以通過 A 股市場上市 、 二板市場 上市 和 企業(yè)回購 收回投資。此外，還與在可視化領域有一定聲譽，畢業(yè)于西北工業(yè)大學”西安市虛擬現(xiàn)實工程研究所”的黎新伍博士進行合作。 公司背景 生活節(jié)奏的加快 ， 城市交通擁堵極大地增加了看房的時間成本和交通成本。公司抓住這一市場空缺， 致力于 開發(fā)、推廣可視化視圖的網(wǎng)絡 服務 ，并在企業(yè)效益良好后建立起集可視化、 易于 交流 同時具有更多 人性化功能的房地產(chǎn) 交易平臺 ，力圖建立最大的 、 便捷 地 服務于房地產(chǎn)客戶的人性化網(wǎng)站，輻射全國。 公司的價值體現(xiàn)在： 為房地產(chǎn)開發(fā)商提供新型、直觀、高效的廣告技術和平臺，為用戶提供方便、快捷、零距離、真實的房屋的全方位視圖信息。 2）研發(fā)成本極低 耗時 耗電 固定資產(chǎn)折舊 人力資本 43天 90度 電腦消耗 約一人兩個半月工資 可視化服務的初步研發(fā)歷時 73天，其中包括節(jié)假日，大約消耗電能 90度（以電腦每 4小時消耗 1度，每天電腦使用 8小時計算）， 73天的固定資產(chǎn)折舊主要集中在電腦和辦公用品上，而 43天的人力成本大約是技術員兩個半月的工資。 3）客戶使用成本極低 可視化服務的開發(fā)基于現(xiàn)今最流行的 ActiveX Player網(wǎng)絡加載工具。在這個趨勢下，可視化服務必將在未來受到更多的關注。 服務 分析與介紹 可視化與漫游（以下用 房屋可視化表示） 房屋可視化與漫游是多項可視化功能的集成，其中包括：可視化漫游、局部觀察與縮放、采光處理、可視化裝潢、可視化家具體驗及預訂。 房屋可視化技術是 利用計算機圖形學和圖像處理技術，將房屋的相關數(shù)據(jù)轉換成圖形或圖像在屏幕上顯示出來，并進行交互處理的技術。每個客戶都可根據(jù)自己所需要的房屋所在層數(shù)、是否向陽、所朝方向等選擇開發(fā)商的樓盤，在軟件處理后呈現(xiàn)在用戶前的，就是用戶實地考察時所能看到的景象。從 這兩個因素出發(fā)，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，購房時需要的服務不斷往更人性化方的向發(fā)展，最終將會鎖定在互聯(lián)網(wǎng)上的服務。公司在” 網(wǎng)居傳媒 ”的服 務上加載了 局部觀察與縮放的功能，使客戶可以隨意審視他們未來的家?；谶@種需求，我們將收集房屋的所在樓層、樓與樓之間的距離、太陽高度的影響、周邊環(huán)境以及天氣對亮度的影響等數(shù)據(jù)，加載相應的選項鍵，用戶可以選擇在不同的樓層、不同的天 氣、不同的時間來查看該房間的采光效果，使得房屋可視化更具體、逼真。 ●介紹 如果一個購房者已經(jīng)決定購買一個毛坯房，那么下一步他將考慮的事情就是裝潢。 5）可視化家具體驗及預訂 ●介紹 利用成熟的房屋可視化技術，將家具可視化，并與房屋可視化融合，實現(xiàn)如同電腦游戲般的隨心所欲，任用戶擺放家具。向全國房地產(chǎn)商搭建加載有房屋可視化的網(wǎng)頁，并為其提供索引、廣告位、發(fā)布信息、評論等全方位的信息交流為主要服務內容，兼顧新房、二手房交易等房地產(chǎn)相關產(chǎn)業(yè)，最大化實現(xiàn)房地產(chǎn)商與消費者提供便捷的買賣和交流的平臺。 6 3. 產(chǎn)業(yè)市場分析 政策分析 2020 年 4 月 17 日 ， 國務院就有 關 房地產(chǎn)過熱 問題向各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構下發(fā)國發(fā)〔 2020〕 10 號通知 ，要求 ” 對不能提供 1 年以上當?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款”。 產(chǎn)業(yè)分析 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)業(yè)分析 經(jīng)網(wǎng)絡調查得知：僅 廣東房地產(chǎn)企業(yè)有 28527 家 ， 江蘇有 16970 家 1。 網(wǎng)絡媒體的作 用多局限于 傳統(tǒng)形式， 提供網(wǎng)絡廣告展示和購房服務。 1數(shù)據(jù)來自 ” 新浪樂居” 7 圖 2020 年中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告投放媒介分布 相關產(chǎn)業(yè)分析 整個房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)值會與房地產(chǎn)市場的產(chǎn)值有著密切的關系，雖然國家已經(jīng)出臺了相關政策遏制房價上漲，但房地產(chǎn)是我國經(jīng)濟的支柱地位并沒有改變，其產(chǎn)值的額度只增無減，這就意味著房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡廣告市場是不斷擴展的，也就是說房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷市場是不斷擴展的，這就為我們提供了極好的發(fā)展機會。消費者扮演最終客戶的同 時也扮演著可視化服務的使用者與 用戶。從眾多領域可視化的發(fā)展前景看，對于房地產(chǎn)商，可視化潛力是巨大的。 希望購買本市房還是異地房 ： 本地房 /異地房 所占比例 本市房 ％ 異地房 ％ 9 目前或準備購房直接去看房是否覺得便利 ： 是 /否 所占比例 是 ％ 否 ％ 什么途徑收集或了解購房相關信息 ： 途徑 所占比例 互聯(lián)網(wǎng) ％ 電視 ％ 報紙或雜志 ％ 宣傳單或戶外廣告 ％ 親友 ％ 房交會或售樓處及樣板房展場 ％ 其他 ％ 另外還對房屋 3D可視化 服務 進行了一項調查，在該項 500人參與的調查中，有 %的人接觸過可視化方面的軟件，所以我們的業(yè)務還是擁有大部分的受眾的，不會因為難于上手而被放棄。為了保持公司能夠正常發(fā)展，公司將目標 客戶 定位在大型房地產(chǎn)開發(fā)商（尤其是沿?；蛳鄬ζh、交通不便但高品質的樓盤） ，他們具有獨立的網(wǎng)站，可供公司的服務 加載，并且，大型房地產(chǎn)開發(fā)商所面對的客戶大部分為收入較高的群體，他們更需要便捷，更需要人性化服務， 公司 服務 的價值在這里可以得到很好的體現(xiàn)。 公司已和 3 家房地產(chǎn)開發(fā)商達成初步合作意向，公司所開具證明見附錄 4。營業(yè)收入達到 1133 萬元。 15 表 競爭對手分析（ 1） 對手 分析項目 水晶石數(shù)字科技 尚德嘉寶 青島金東 易立方 *解決措施 品牌 和 促銷模式 十五年的生存發(fā)展，有龐大的品牌效應，宣傳多樣，實力強大，亞洲范圍內業(yè)界最大最強 2020 年上線的公司，以當代最強大的三維雕刻軟件 ZBrush 作為服務提供手段 已建立多數(shù)合作伙伴，不過品牌資源仍有待進一 步開發(fā)，推定為山東地區(qū)最大的模擬服務提供商 同樣是 2020 年上線的公司，設計領域廣，服務水平很高 同水晶石或者杰圖這樣的國際化對手相比，我們處于劣勢地位，應以產(chǎn)品功能與多樣性快速搶占較低端市場。 有完整的創(chuàng)業(yè)伙伴加盟模式，但是本體規(guī)模不明。 主推城市與工業(yè)兩個主題，立足本地蠶食擴張，具有頗明顯的地區(qū)特色。 計 算機 三維 圖像 技術 模擬 ，已 有七 年經(jīng)驗 。 目 標以 當?shù)?規(guī)劃 為主 ，以 外景 示意 和靜態(tài)效果模擬為主 。 多 數(shù)大 型項 目的 完成 經(jīng)驗 ，雖 然看 來目 標仍 主要 是青 島本 地 作業(yè) 。 力度較薄弱，宣傳的主要力度也集中在軟件制品的銷售 。 可以從以上兩個表格中看出，房屋可視化市 場的發(fā)展前景廣闊，所能拓展的空間很大，公司抓住市場這一空缺，同時結合部分競爭對手的優(yōu)勢技術，彌補現(xiàn)有的市場空白，為消費者帶來全新的看房體驗 17 17 5. 公司發(fā)展戰(zhàn)略 我們的公司的主要發(fā)展戰(zhàn)略如表 ： 表 公司戰(zhàn)略總括 時期 戰(zhàn)略目標 初期 (1— 2 年 ) ● 建立和完善房屋可視化技術 ● 申請 專利保護 ? 獲得房地產(chǎn)商的初步認同 ● 主要贏利方式為 可視化服務業(yè)務 中期 (3— 5 年 ) ? 進一步完善可視化 服務 的功能 ? 同時建立 搭載房屋可視化的房地產(chǎn)及附屬產(chǎn)品交易平臺 ? 主要盈利方式為可視化 服務 業(yè)務與 交易平臺 長期 ? 擴大 服務 產(chǎn)量，降低成本 ? 展為 交易平臺 研發(fā) 新型業(yè)務，如建材交易 、酒店餐廳可視化業(yè)務等 ? 力爭在房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷領域具有一定影響 導入期 (1— 2 年 ) 在此期間，公司將積極聯(lián)系各地區(qū)各大房地產(chǎn)商，將可視化技術導入中國的房地產(chǎn)市場。 成長期 (3— 5 年 ) 成長期的重點還是各大房地產(chǎn)開發(fā)商，同時向規(guī)模相對較小的開發(fā)商推廣公司的 服務 。 同時，在擁有較為成熟的技術支持下，公司將獨立開發(fā)搭建出集房屋可視化與 交易網(wǎng)站為一體的房地產(chǎn) 及附屬產(chǎn)品交易平臺 ，其運營模式為：為全國的房地產(chǎn)開發(fā)商搭建加載有房屋可視化的網(wǎng)頁，并為其提供索引、廣告位、發(fā)布信息、評論等全方位的信息交流。即 登門造訪， 與一兩個著名大型房地產(chǎn)開發(fā)商合作，免費為其制作一個或幾個 服務 作為 ” 體驗店”，以此為推廣契機，融合傳統(tǒng)線上、線下推廣模式進行推廣。當然，本節(jié)所提出的組合方式只是公司推薦組合，如房地產(chǎn)公司需要，可量身定做。 21 21 7. 公司管理 公司 參賽 團隊共有 4名成員，分別是 李凱、 唐莽、 張夢琪 、 何源遠，全部團隊成員還包括 雷碧蕓 、劉文靜、 瞿晶晶 （以上順序為隨機排序） 。 2020—— 2020 學年榮獲校模擬商務談判比賽一等獎，思維縝密，反應速度快，善于危機處理。 07會計 3班 雷碧蕓 財務總監(jiān) 現(xiàn)任江西財經(jīng)大學校黨委宣傳部編輯助理，會計學院組織部副部長，班級團支書。 08級會計 2班 唐莽 技術總監(jiān) 現(xiàn)任班長，具有自學和應用能力，初步開發(fā)出本項目的可視化 服務，曾參加挑戰(zhàn)杯等多次比賽。 07建筑 2班 何源遠 銷售總監(jiān) 本項目的提出者，二專會計學，現(xiàn)任團支書，具有良好的交際能力和責任感，綜合素質強，熟悉市場調查工作，曾參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，對房地產(chǎn)行業(yè)有一定的了解。 公司初期組織結構 由于公司初期人員較少，工作量大，協(xié)作要求高，故使用平行組織模式 ,初創(chuàng)組織關系如圖 。各部門之間是平行的，各部門、各成員根據(jù)不同的職責開展相關工作，是一個 “ 信息資源共享、共同服務、共同出力 ” 的利益共同體 ， 職權分配 情況如 表 。 2) 每月末 ， 各部門主管填寫月計劃表中 “ 實際完成情況 ” 和 “ 可供檢查的材料 ” 欄 。 各部門主管的當月考核分數(shù)比照部門考核得分產(chǎn)生 。 4) 每年十二月底 ， 首先由各部門主管結合全年部門的工作情況進行述職 ， 公司考核小組在查閱各部門月度考核的基礎上 ， 對照《目標責任書》逐項計劃的完成情況進行檢查 、 考 24 24 核 ， 作出目標責任書完成狀況 （ 數(shù)量 、 質量 ） 整體評估 ， 并結合輔助指標的考核 ， 確定部門年度考核得分 。被考核者作為一級考核者進行自評，直接上級作為二級考核者進行主評；部門交叉考評作為三級考核。 資金主要用于購買公司的固定資產(chǎn)（ 20 萬），以及人工費用、服務費用及其他各類期間費用（ 30 萬）。 27 27 。 投資收益與風險分析 主要假設： 公司的設備足夠好，設備到貨、安 裝、調試在 4～ 6 個月內完成租賃辦公地點，選址在南昌寫字樓，付租金即可運營投資。 3) 年中、年終考核由公司成立考核領導小組組織實施，小組成員為體現(xiàn)公正、公平、公開原則由員工代表，職能部門負責人 、 管理者代表等組成，具體成員由經(jīng)理辦公會決定，人數(shù)應為奇數(shù)，最少 3 人，最多 7 人。部門員工在部門內作月度工作小結 ， 根據(jù)當月實際完成工作量 ， 按照工作考核標準自評分打分 ， 同時與部門主管共同商定下月工作計劃和考核標準 ， 作為下月業(yè)績考核的主要依據(jù) ?部門主管在員工自評的基礎上 ， 就員工的實際工作成績與預期的目標進行比較 ， 對照工作計劃和考核表對員工當月的實際業(yè)績進行打分 ， （ 事 務 性崗位的員工 ， 當月沒有工作計劃的 ， 則重點考核日常工作 ） ， 并向員工提供反饋信息 ， 告之考核結果 ， 并提出改進意見和措施 ， 面談的結果雙方簽字認可 。 2) 各部門主管針對部門目標和薄弱環(huán)節(jié) ， 重點抓關鍵環(huán)節(jié)和重要步驟 ， 對重點工作制定改進措施和計劃 。 3) 公司考核小組召開考評會議 ， 由各部門主管在會上陳述當月工作完成情況 ， 再分別轉交主管經(jīng)理對工作完成情況進行確認后 ， 由考核小組集體評定考核得分 。 部門績效 月度考核： 1) 每月初 ， 由各部門根據(jù)簽定的年度《目標責任書》制定本部門月度工作計劃 ， 并將計劃落實到具體的員工 ， 由主管經(jīng)理簽字認可后生效 。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，設計組織結構避免層級太多，因此設